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1. 從 0開始搭建品牌電商事業(yè)部，所負(fù)責(zé)的品牌銷量8.9 億，自由品牌“中國絲綢1.9
億，年度約 10億以上銷售收入。主要布局：京東、天貓、唯品、得物四個(gè)電商渠道，包
含抖音平臺(tái) 快手 小紅書等社交平臺(tái)；
2. 負(fù)責(zé)梳理奢侈品品牌，引進(jìn)確定合作的品牌，開展合作；引進(jìn)重奢品牌 VERSACE范
思哲、 Armani 阿瑪尼等四十幾個(gè)國際服飾箱包奢侈品；其中服裝類銷售近 7億元；
3. 與京東奢侈品自營、京東國際、天貓國際、考拉海外、唯品會(huì)國際、得物零售、得物
跨境、得物自營、拼多多、蘇寧奧特萊斯。抖音快手等平臺(tái)建立合作；
4. 通過mcn 機(jī)構(gòu)（短視頻機(jī)構(gòu)）和抖音、快手直播平臺(tái)的合作提升品牌合作業(yè)績和知
名度；
5. 每年保持銷售業(yè)績達(dá)成率 105%以上，業(yè)績增長率 13%～16%。
新項(xiàng)目案例：2024 年 1月—搭建寵物服飾賽道項(xiàng)目 常務(wù)副總 分管集團(tuán)電商新板塊
工作職責(zé)與業(yè)績：
1.從零搭建打造寵物類目的電商團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行電商渠道布局（京東、天貓、天貓國際，得
物、唯品會(huì)、抖音、小紅書、視頻號(hào)）
2、規(guī)劃、制定企業(yè)電商業(yè)務(wù)的整體發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，有效地執(zhí)行公司的電商年度規(guī)劃；
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線全國性電商平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)規(guī)劃和策略以及運(yùn)營落地，包含年度合作談
判、客情維護(hù)、指標(biāo)的跟進(jìn)以及費(fèi)用的管理，達(dá)成全國電商平臺(tái)的銷售目標(biāo)；
4.品類運(yùn)營：負(fù)責(zé)電商所有產(chǎn)品（自營、旗艦店等）的品類運(yùn)營策略以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
5.平臺(tái)運(yùn)營：負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的解決方案，機(jī)制體系，商品、服務(wù)等整體工作，以及服務(wù)商
的重要業(yè)績管控和賦能；
6、深耕小紅書，視頻號(hào)抖音的視頻和內(nèi)容，對得物體系的種草以及銷售邏輯深度挖掘；
亮點(diǎn)：1、引進(jìn)寵物服飾品牌拉夫勞倫，BOOS、 Tommy Hilfiger 布局寵物服飾賽道；
2、深耕小紅書，視頻號(hào)抖音的視頻和內(nèi)容，對得物體系的種草以及銷售邏輯深度挖掘；
3、團(tuán)隊(duì)管理 績效管理 和賦能管理體系的搭建和完善執(zhí)行。

1. 所負(fù)責(zé)品牌整體銷量 7億元，其中服飾板塊銷量約4億元 。
2. 負(fù)責(zé)代理新西蘭護(hù)膚品牌：ANTIOPODER 在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道開拓和搭建，全
盤的運(yùn)營管理（網(wǎng)易考拉、唯品國際、天貓國際、京東國際），經(jīng)過 1年的市場布局，
銷售額提升明顯（從 220萬/年提升到 1463 萬/年），成功幫助ANTIOPODER 美妝打
開國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場。
運(yùn)營亮點(diǎn)：提出搭配套裝、七夕禮等套裝創(chuàng)意禮盒，提升客單價(jià)，得到品牌方認(rèn)可；
3. 負(fù)責(zé)代理防曬美妝品牌“水寶寶”全網(wǎng)的運(yùn)營工作，參與“水寶寶”品牌的粉絲互動(dòng)，
“抽獎(jiǎng)暢游三亞”等活動(dòng)策劃，成功拉動(dòng)品牌市場占有率，為品牌再次造勢，提升銷售
額（從 7000萬/年提升到 8000萬/年）。
4. 負(fù)責(zé)雀巢旗下寵物食品的運(yùn)營工作，開拓天貓旗艦店、京東自營等渠道，經(jīng)過 1年多
的運(yùn)營，雀巢旗下品牌的寵物食品在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售提高10倍，并且搭建寵糧粉絲公
眾號(hào)，寵物貓代言活動(dòng)等，得到雀巢普瑞納分公司的高度認(rèn)可。
5. 在集團(tuán)MCN（短視頻機(jī)構(gòu)）分公司機(jī)構(gòu)組建中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 ，為機(jī)構(gòu)推薦多名網(wǎng)紅。
6. 負(fù)責(zé)西班牙服裝品牌MASSIMO DUTT 的全網(wǎng)運(yùn)營工作，該品牌在 2017 年的天貓年
中大促中銷售過億。 天貓年銷售額 4億元。

1. 負(fù)責(zé)電商各平臺(tái)業(yè)務(wù)的拓展，業(yè)績從年銷售 2萬元做到年銷售 2.3 億元（三個(gè)品牌），
保持銷售額持續(xù)增長。
2. 完成 2013年雙 11與天貓合作互動(dòng)大牌O2O，組織規(guī)劃本公司各品牌 2000多家線
下店鋪與品牌的天貓旗艦店共同策劃完成O2O的布局，全面領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督O2O項(xiàng)目的實(shí)
施；
3. 開展各品牌微信端，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，并在本部開設(shè)品牌O2O實(shí)體店鋪，可通過手機(jī)
端定期查看每期活動(dòng)，促使粉絲來線下購買試穿，達(dá)到了很好的品牌銷售推廣宣傳效果，
得到集團(tuán)一致好評(píng)。
4. 為了很好地提升顧客體驗(yàn)，編撰CRM整體規(guī)劃，集納集團(tuán)內(nèi)部所有顧客資源進(jìn)行回
訪、調(diào)查，協(xié)助商品部門、設(shè)計(jì)部門完成各服裝品牌風(fēng)格和定位，品牌策略的定位工作。
5. 通過線上傳播帶動(dòng)，增加品牌曝光率，提升品牌知名度；在用戶群體中口碑傳播以提
升品牌美譽(yù)度；開展有效的品牌活動(dòng)、品牌合作，增加用戶黏性。
線下實(shí)體店鋪的亮點(diǎn)：1、通過O2O模式整合線上線下資源，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)選品與用
戶運(yùn)營，打造爆品貨盤及雙 11現(xiàn)象級(jí)事件，實(shí)現(xiàn)銷售額跨越式增長；
2、2013年雙 11 O2O聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目成為行業(yè)標(biāo)桿事件，被天貓列為「線上線下融合創(chuàng)新
案例」，帶動(dòng)品牌聲量提升，達(dá)成品牌區(qū)域化邁向全國性童裝頭部品牌關(guān)鍵一步。
3、通過爆品（運(yùn)動(dòng)套裝、夾克，運(yùn)動(dòng)褲）聚焦、用戶生命周期管理及供應(yīng)鏈優(yōu)化，以
CRM系統(tǒng)為核心，精準(zhǔn)洞察用戶需求并反哺商品策略，顯著提升品牌客單價(jià)與品牌溢價(jià)
能力，奠定后續(xù)奢侈品電商運(yùn)營方法論基礎(chǔ)。