| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 區域經理 業務經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2025年4月-至今： | 彼悅科技 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 試穿驗證 | | 工作描述： | 1. VOC數據收集與整合
負責搭建多維度VOC收集體系，通過線上問卷、社交媒體、電商平臺評論、線下門店反饋等渠道，全面收集消費者對產品功能、設計、舒適度等方面的意見與需求。整合內部各部門（銷售、客服、市場等）反饋的客戶問題與建議，建立標準化的VOC數據庫，確保信息分類清晰、可追溯。
2. VOC分析與需求轉化
運用NLP、情感分析等工具對海量VOC數據進行深度挖掘，提煉消費者痛點、偏好及未被滿足的需求，形成結構化分析報告。將VOC洞察轉化為產品優化方向與設計需求，明確產品功能改進、材質選擇、工藝調整等具體指標，協同研發團隊制定產品迭代計劃。
3. 試穿驗證體系建設
制定科學的試穿驗證標準與流程，結合VOC反饋設定試穿核心評估維度（如舒適度、貼合度、透氣性、尺碼適配性等），確保測試覆蓋不同體型、年齡、使用場景的目標用戶。設計試穿評估工具（如評分表、反饋問卷、體感追蹤系統），量化試穿數據，為產品優化提供客觀依據。
4. 試穿項目全流程管理
策劃并執行試穿驗證項目，包括試穿樣本篩選、試穿環境搭建、過程監督及數據記錄，協調跨部門資源（如采購面料小樣、安排生產樣衣），保障試穿活動高效推進。定期組織試穿反饋會議，向產品研發、設計、生產團隊同步試穿結果，推動問題快速定位與整改，跟蹤優化方案的落地效果。
5. 產品優化與決策支持
基于VOC分析與試穿驗證結論，輸出產品改進建議報告，為新產品開發、現有產品迭代提供關鍵決策依據。持續監測市場競品動態與行業趨勢，結合VOC反饋提出差異化產品策略，助力UBRAS產品競爭力提升。
6. 數據沉淀與知識共享
建立VOC及試穿驗證知識庫，定期更新典型案例與解決方案，為團隊提供經驗參考。通過培訓、案例分享等形式，提升產研團隊對消費者需求的敏感度與響應能力，推動以用戶為中心的產品開發文化落地。 | |
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| | | 2021年5月-2024年5月： | 甘得服飾(上海)有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 零售部向COO匯報下屬6人 2021/05—2024/05：瑞士 MF 集團甘得服飾（上海）有限公司 零售部 大區經理 公司簡介：MF Brands Group 是一家瑞士時尚零售集團，擁有時尚和生活方式品牌 LACOSTE，GANT，AIGLE，TECNIFIBRE 和 THE KOOPLES。Gant 品牌由 Bernord Gant 先生于 1949 年在美國紐約創立，曾經與 Ralph Lauren、Tommy Hilfiger 和 J.crew 并稱為美國四大商務休閑品牌。
匯報對象：全國零售總監/品牌總經理
下屬團隊：20+（直屬區經和店長）
工作地點：北京
工作職責：負責 GANT 品牌在北方區域（重點是北京和沈陽）的自營零售渠道，北京所負責的店鋪有北京 SKP，北京老佛爺，北京金源 Mall，北京翠微，北京雙安，北京王府井，北京東方廣場，北京燕莎奧萊，北京賽特奧萊，北京首創奧萊，北京斯普瑞斯，北京八達嶺奧萊。
一、 總體職責：
1、 根據市場趨勢和公司目標制定銷售戰略和計劃確保銷售目標的實現。
2、 做好團隊的招聘，培訓及指導評估工作，確保團隊高效運轉實現目標。
3、 做好市場渠道的布局，擴大生意份額及品牌的知名度。
二、 運營管理：
1、 負責北區多城市 50+家門店的銷售統籌管理，年銷售額約 2 億。
2、 下屬 5 為區域經理，主要工作內容為零售管理，貨品管理，人員招聘，團隊培養四個方面，同時兼顧財務，渠道拓展的工作。
3、 2023 年公司調整運營策略及產品線，渠道人員深度優化，在負責大區同時直屬管理北京/沈陽兩個區域 12 家正價店鋪，23 年銷售約 2500 萬。
4、 根據市場趨勢，店鋪定位，顧客需求，時間節點，大型活動來合理規劃商品，通過不同期段針對性促銷帶動產品的消化，優化庫存結構，區域貨品售罄可達到 55%。
5、 建立高效的銷售團隊，通過定期培訓提升員工的銷售技能和服務水平，提供晉升通道個成長空間，通過銷售激勵及團隊活動增強團隊凝聚力。團隊整體流失率低于 5%，一線店鋪流失率低于 8%。
6、 對銷售收入，成本支出進行精細化管理，確保區域的財務狀況健康穩定。
三、 銷售管理：
1、 做好年度，月度到區域到店的拆分，做好銷售資源支持，指導團隊對商品/竟品/同比等各類數據做出原因分析，有效應對解決確保目標達成。
2、 針對不同門店類型從貨品，活動，推廣上給予精準的差異化支持，輔助目標達成。
四、 品牌建設：
1、 統一品牌形象，做好店面設計及廣告宣傳包括但不限于合作伙伴給予的資源露出。
2、 CRM 會員運營。區域店鋪 CR 轉化率可達到 18%。
3、 提供優質的售前，售中及售后的服務，提高消費者的滿意度。
4、 優化渠道，開拓新店，提升市場占有份額。 離職原因：GANT 品牌歐洲總部在華經營權調整，原團隊解散。
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| | | 2018年3月-2020年5月： | 廣派商業(上海)有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 華北區域經理 | | 工作描述： | 零售部向高級零售總監匯報 2018/03—2020/05：廣派商業（上海）有限公司 北區零售部 華北區域經理 公司簡介：廣派商業（上海）有限公司為香港上市公司 I.T 集團在大陸的子公司，旗下品牌系列包括：I.T,it，b+ab，5cm，izzue，Fcuk，ete，等。
匯報對象：高級零售總監
下屬團隊：20+（直屬）
工作地點：北京
工作職責：
一、 總體職責：根據公司整體戰略規劃及業務發展方向，執行公司各項運營策略，實現所轄區域人、貨、場、營銷的合理匹配，提升品牌形象及銷售額，帶領團隊不斷挑戰更高目標。
二、 運營管理：
1、 負責華北區域青島、沈陽、天津、北京、大連、太原等省市 21 家集合店、7 家專營店（品牌：B+ab,ete,Havmoon）的零售運營、財務預算、品牌推廣、促銷活動、陳列提升及員工培訓等工作。
2、 制定、分解經營目標、管理成本及年度計劃，持續完善各項工作流程和核心制度，執行規范化、標準化管理體系，指導銷售主管及店長快速提升產品知識及業務水平，增強門店運營能力。
3、 營銷策略精準、貨品匹配完善、活動執行緊湊、品牌資源賦能，華北區域年銷售業績 2.5 億元，成功扭轉 2018 年初期銷售雙位數下滑的不利局面，2019 年銷售增長 12%。
三、 銷售管理：
1、 年、月、周分解銷售目標，監督執行過程，指導團隊分析銷售數據、競品信息，總結消費市場規律，建立和完善品牌數據庫，為區域內貨品配置提供科學依據及專業建議。
2、 針對不同門店銷售情況，梳理分析及調整各類運營痛點，支持強勢門店提升，扶助弱勢店鋪快速改善，優化閉店 4 家及時止損，調整合并 14 家，主導新開店 1 家。
3、 三里屯 i.t ete 品牌銷售額由接手時年 240 萬元提升至 2019 年的 480 萬元，北京長楹天街 ete 店銷售額由接手時的 120 萬元提升至 2018 年的 180 余萬元。
四、 品牌建設：
1、 敏銳判斷市場發展趨勢，準確定位銷費群體，順應消費理念改變，策劃線上、線下各種市場推廣及異業活動，MAGE SALE 2019 年 4 月全線推廣活動華北區業績實現 1500 萬元。
2、 公司旗下 AAPE、ete、Chocolate 與喜茶、潘通、迪士尼等多個時尚品牌聯手推出產品，共享會員及私域流量，提升業界形象，展現高端、時尚、個性化的產品形象，增強客戶粘性。
3、 策劃各類市場營銷活動，通過開業促銷、品牌大型促銷活動、店慶活動等多種形式提升品牌形象，主導品牌 30 年走秀慶典活動，通過一線明星出席、買贈等活動，3 天實現銷售 400 萬
五、 訂貨管理：結合潮流發展及競品動態，每年 6 次參加公司香港訂貨會，根據時尚變化、消費習慣、目標客戶群及銷售周期制定訂貨品類及數量，售清率 55%。
六、 公共關系維護：進駐各知名商業體，與各商廈保持緊密而良好的合作關系，獲得各種業務支持，主持各類商務談判，為公司爭取經營位置、扣率、結算等最佳利益，妥善處理閉店等敏感事件。
七、 團隊管理：
1、 重新組建區域運營團隊，規范 KPI 考核標準，協助培訓部門研發設計《代班技巧》《心態管理》《合理授權》等多個實操課程，提高員工產品知識，確保成員對公司文化的高度認可。
2、 培養 2 名零售主管、11 名店長及多名銷售冠軍，提升團隊士氣，打造“學習、創新、分享”型團隊文化，離職率由接手時的 60%下降至 10% 離職原因：家庭原因需一段時間休假，處理完畢后幫朋友零售項目（西班牙品牌Patricia）兼職至加入GANT。 | |
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| | | 2010年1月-2018年3月： | 灝信達商業(北京)有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 品牌經理 | | 工作描述： | 零售部向地區經理匯報 2010/01—2018/03：灝信達商業（北京）有限公司 零售部 地區零售經理 品牌簡介：萊爾斯丹控股集團是香港上市零售公司，集團旗下擁有三大品牌（le saunda 萊爾斯丹、CNE 真適意、Linea Rosa 戀尚蘿莎），主營高檔皮鞋及皮具系 列，業務遍布中國香港、中國澳門及內地，在行業內具有良好的知名度及美譽度。
匯報對象：地區總
下屬團隊：100+（含店鋪）
工作地點：北京
工作職責：
一、 銷售管理：
1、 負責公司旗下 le saunda 、Linea Rosa 等品牌在華北區（天津、北京、石家莊、太原、大同）共計 102 家門店的運營管理，2017 年因公司組織架構調整負責北京 62 家門店管理。
2、 制定品牌年度業務目標、目標分解及預算制度，策劃執行品牌推廣計劃、OTB 計劃、貨品店鋪鋪排、場內場外活動洽談及促銷安排，提升銷售業績。
3、 年度銷售業績保持在 2.3 億，在公司全部區域排名 TOP3，打造北京漢光百貨、崇文門新世界百貨、天津弗洛倫薩小鎮店鋪等多個千萬級別明星店鋪。
二、 渠道布局：
1、 關注行業發展及產品動態，收集競品信息，制定渠道布局發展規劃及實施策略，完善渠道網絡，作為管理者協調解決渠道沖突，維護渠道的健康運行。
2、 評估城市、商圈、收入、購物中心、店鋪面積等一系列標準及要素，根據產品風格及目標客戶，形成以百貨公司、大型 shopping mall、奧萊系統為主的整體渠道布局。
3、 2018 年主導朝北大悅城店及北京房山長陽首創奧萊新開店年銷售額超過 500 萬元，朝北店銷售額 500 萬元，長陽首創奧萊實現銷售額 800 萬元。
三、 品牌活動推廣：
1、 設計品牌市場活動及推廣規劃，捕捉市場熱點，旗下高端品牌每年每城市舉辦一期全國巡場展賣。
2、 5 天活動期銷售額平均實現 100 萬元。 離職原因：上升空間有限，個人發展，選擇跳槽。 | |
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| | | 2008年5月-2009年11月： | 北京五洲在線信息技術有限公司 | | 企業規模： | 10-20人 | | 部 門： | 天貓運營 | 職 位： | 產品經理 | | 工作描述： | 天貓運營向項目經理匯報 公司簡介：北京五洲在線信息技術有限公司（簡稱“五洲在線”）成立于 2002 年，總部設于北京。在全國設有 5 家分公司（北京、天津、濟南、青島、哈爾濱、長春），業務遍及華北地區。是國內領先的網站、域名、互聯網及電商服務商。
匯報對象：項目總
下屬團隊：2
工作地點：北京
工作職責：
一、 負責百麗、歐時力等品牌的線上推廣及品牌建設工作，組織消費者調研、消費導向趨勢判斷、產品性能分析、市場情況綜合預判等先期準備工作。
二、 梳理分析天貓店鋪銷售增長幅度、售罄率、進銷存占比等數據，為品牌方提供數據支持和洞察。
三、 2008 年 6.18 大促期間，百麗品牌單日業績過百萬，服飾類目排名 TOP3。 | |
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| | | 2003年7月-2008年3月： | 北京紅科國際貿易有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經理/主管 | | 工作描述： | 零售部向零售經理匯報 品牌簡介：北京紅科國際貿易有限公司—創始于 1989 年，是一家 25 年專注精品鞋履的企業，以華貴典雅的風格享譽時尚界二十余年
HONGKEE 品牌累世流傳的豐富歷史，貫穿始終的意大利貴族血統，為它帶來了名流紳淑與時尚高端人群的追捧與青睞，HONGKEE 已成為獨立于時尚前沿的鞋類品牌。
匯報對象：零售經理
下屬團隊：8-10（直屬店長）
工作地點：北京
工作職責：
一、 執行公司銷售方針、市場活動、年度預算、人員培訓、銷售績效考核、目標分解等計劃
二、 調整貨品組合迎合市場需求，控制折扣活動頻率提升促銷效果，提升銷售。 離職原因：個人發展及學習歷練，轉換平臺。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 北京對外商貿管理研修學院 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經歷
東方廣場GANT全球首家亞洲形象店開業
2023.12-2023.12 (小于1個月)
描述
北京東方廣場GANT是全球亞洲首家形象店，12/8日24SS春夏品鑒會
1. 作為全球首家亞洲形象店的開業項目，負責統籌北京東方廣場GANT旗艦店的整體開業策劃與執行工作，成功打造品牌在亞洲市場的標桿形象。
2. 策劃并執行12月8日24SS春夏品鑒會活動，邀請重要客戶及重量級合作伙伴出席，有效維護了甲乙雙方關系，提升了品牌在高端客戶群體中的認知度和美譽度。
3. 針對GANT北京地區高端會員群體，特別邀請年消費10萬元以上的VIP客戶參與新品品鑒活動，通過專屬服務提升會員價值感，顯著增強了客戶忠誠度和復購率。
4. 整合營銷傳播策略，邀請包括小紅書、微博等平臺在內的100余家優質KOL參與活動報道，通過多渠道內容傳播擴大品牌影響力，活動期間社交媒體曝光量突破500萬次。
5. 協調跨部門資源，確保從場地布置、產品陳列到客戶接待等各環節的高標準執行，為品牌樹立了專業、高端的零售形象，開業首月即達成銷售目標的150%。
品牌30周年慶典活動
2019.08-2019.08 (小于1個月)
描述
品牌30周年慶典show活動
1. 策劃并執行品牌30周年大型慶典活動，在北京三里屯打造一周沉浸式品牌體驗，邀請多家主流媒體及20名VIP客戶參與，通過自媒體矩陣曝光量達百余萬次
2. 統籌全流程執行：
- 設計模特走秀、現場買贈等多個互動環節，現場轉化率達52%
- 協調組織執行團隊，確保活動節點無縫銜接
3. 實現直接銷售業績400萬元，ROI達50%以上，獲得公司高層書面表彰
4. 后續品牌搜索指數提升31%，社交媒體新增粉絲7萬，有效強化品牌高端形象
2014春夏新品時尚展
2014.04-2014.04 (小于1個月)
描述
活動時間：
4月10-11日
2014春夏新品時尚展
4月12日 3:00pm
le saunda x 古天樂、劉心悠『BACK TO NATURE ·足尖舞動伊甸園』2014春夏新品發布會
4月13日 2:00pm / 5:00pm
le saunda 2014春夏新品時尚秀
1. 策劃并執行為期4天的2014春夏新品時尚展系列活動，包括4月10-11日的主展和4月12-13日的專場發布會與時尚秀。
2. 統籌協調4月12日"BACK TO NATURE·足尖舞動伊甸園"新品發布會，邀請明星古天樂、劉心悠出席，通過明星效應提升品牌影響力。
3. 組織4月13日兩場時尚秀，精心安排走秀流程，確保每場活動準時進行，展現品牌當季新品設計理念。
4. 負責現場人員調度與管理，包括模特、工作人員等，確保各環節銜接順暢，活動按計劃推進。
5. 策劃并實施現場互動環節，如買贈活動，有效調動觀眾參與熱情，營造熱烈氛圍。
6. 把控整體活動節奏，通過專業活動執行提升品牌形象，為后續市場推廣奠定良好基礎。
7. 協調各部門工作，確保活動從前期準備到現場執行各環節無縫銜接，完美呈現品牌理念。
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| 自我評價: | 核心優勢:
22年鞋服零售經驗，17年全渠道服飾零售操盤 | 打造千萬標桿店 | 從0-1孵化新品牌
復合型管理背景：橫跨國際品牌（Le Saunda）潮流品牌（小i.t）輕奢品牌（GANT）三大賽道，深度參與線上線下一體化運營，累計操盤店鋪超200家，管理區域年銷售總額突破7.5億+
全周期發展見證者：從紅科國際管培生到跨區域操盤手，完整經歷店鋪督導-區域經理-大區負責人的職業躍遷，兼具一線實戰經驗與戰略決策視野
商業價值創造者：先后打造【單店年銷破千萬標桿店】【新品牌首月45萬爆店模型】【華北區坪效TOP10體系】三大行業標桿案例
核心能力矩陣
全域運營力：獨創"三驅聯動"模型（數據監測→貨品調配→場景營銷），在五洲在線期間實現百麗集團線上渠道同比37%增長
團隊賦能體系：搭建區域經理-店長-導購三級人才梯隊，為Le Saunda華北區輸送3位城市經理級人才，團隊留存率91%
新零售融合力：主導GANT北大區CRM運營，通過私域流量實現會員復購率提升28%，客單價增長19%
戰略級項目背書
百億品牌戰略支撐：操盤百麗/赫基集團年度線上爆款企劃，雙11期間創造單日GMV 2600萬紀錄（2014-2016）
新商業體破局戰：從0-1搭建Havmoon團隊并開設崇文門魔方首店，打造"快閃+會員沙龍+設計師聯名"三維體驗空間，首月達成45萬業績（超行業新店均值25%）
精細化運營革命：在GANT推行"千店千面"數字化運營方案，通過數據分析+動態SKU調整，實現北京金源Mall旗艦店月均坪效提升至3200元/㎡
行業資源沉淀
掌握華北區核心商圈資源網絡，與翠微/王府井/華潤/龍湖/大悅城等18家商業集團均有合作，熟悉新店選址評估模型與商務談判全流程 |
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| 【聯系方式】 |
