| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年6月-至今： | 北京華屹榮輝科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé) 3C 數(shù)碼品牌產(chǎn)品在京東/天貓/拼多多/抖音等線上店鋪的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理事宜；
● 對(duì)接品牌方產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)部分以及平臺(tái)小二，洽談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)資源，提升店鋪流量及利潤(rùn)；
● 數(shù)據(jù)分析與決策，對(duì)平臺(tái)大盤(pán)及競(jìng)品店鋪產(chǎn)品分析，確保店鋪健康的進(jìn)銷(xiāo)存管理；
● 操盤(pán)服飾直播間（白牌尾貨/貴人鳥(niǎo)品牌），0-1 搭建抖音直播間，賬號(hào)定位/選品/投流/場(chǎng)控/數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)；
● 復(fù)制直播間：在視頻號(hào)/快手等多平臺(tái)進(jìn)行直播間雙開(kāi)，打自然流，最大化抓免費(fèi)流量；
● 數(shù)字人直播間：搭建綠幕數(shù)字人直播間，選品（爆款低價(jià)）/微付費(fèi)/平臺(tái)扶持；
● 短視頻運(yùn)營(yíng)/達(dá)播/商品卡：剪輯直播間/商品介紹視頻為直播間吸粉及引流；專(zhuān)供產(chǎn)品做達(dá)播；優(yōu)化商品卡鏈接，參與平臺(tái)補(bǔ)貼，抓免費(fèi)流量；
工作業(yè)績(jī)：管理 3C 數(shù)碼店鋪單店體量月銷(xiāo)千萬(wàn)以上，排名品牌前三；操盤(pán)服飾直播間 0-1 搭建，通過(guò)微付費(fèi)方式月銷(xiāo)百萬(wàn)。 | |
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| | | 2023年7月-2024年6月： | 百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 電商部 | 職 位： | 服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé)服飾行業(yè)直播運(yùn)營(yíng)工作，積累運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)商家直播資源，兼百度優(yōu)選商城品類(lèi)運(yùn)營(yíng)；
● 對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外、男裝服飾類(lèi)目獨(dú)立進(jìn)行類(lèi)目規(guī)劃及落地，對(duì)行業(yè) GMV 及毛利負(fù)責(zé)；
● 招募綜合服飾產(chǎn)業(yè)帶直播商家及服務(wù)商，并扶持其在百度平臺(tái)穩(wěn)定生存發(fā)展；
● 通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行商品運(yùn)營(yíng)，選品并商務(wù)談判，使得頻道用戶體驗(yàn)最優(yōu)化；
● 結(jié)合行業(yè)發(fā)展，對(duì)接服飾業(yè)務(wù)部門(mén)橫向工作，包含用戶增長(zhǎng)及商業(yè)化投放優(yōu)化，推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展迭代；
工作業(yè)績(jī)：深耕運(yùn)動(dòng)、男裝產(chǎn)業(yè)帶，招募優(yōu)質(zhì)頭部直播商家及品牌商數(shù)十家；運(yùn)營(yíng)高潛商家，使其在百度平臺(tái)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，打造月銷(xiāo)百萬(wàn) showcase2-3 家；從 0-1 扶持品牌商家，使其月銷(xiāo)穩(wěn)定提升 50%以上，幫助品牌拓展渠道，增加其品牌體量。從 0-1 搭建抖音直播間，單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)至少 4 小時(shí)，月銷(xiāo)百萬(wàn)，付費(fèi)推廣占比 25%，投產(chǎn)比 5 以上。 | |
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| | | 2020年4月-2023年6月： | 戴爾（中國(guó)） 有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé)天貓/京東二十余家渠道專(zhuān)賣(mài)店（電腦）在平臺(tái)上的銷(xiāo)售管理及京東顯示器直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)管理；
● 線上渠道專(zhuān)賣(mài)店拓展，招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源扶持其成長(zhǎng)，并完成提貨目標(biāo)；
● 對(duì)接平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)，制定專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展策略，承接扶持資源及平臺(tái)付費(fèi)資源，繼而推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店落地執(zhí)行；
● 店鋪數(shù)據(jù)分析及其盈利分析，監(jiān)控產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)及庫(kù)存情況，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略進(jìn)行優(yōu)化；
● 負(fù)責(zé)顯示器銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌管理天貓京東顯示器品類(lèi)，對(duì)接平臺(tái)及總代和公司內(nèi)部產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)，對(duì) GMV 負(fù)責(zé)；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪：店鋪視覺(jué)優(yōu)化/線下媒介拓展/線上 RTB 投放/會(huì)員&CRM 店鋪運(yùn)營(yíng)/ 對(duì)接 CPS 達(dá)播；
● 營(yíng)銷(xiāo)板塊：內(nèi)容方向?qū)?MCN 機(jī)構(gòu)，把控站內(nèi)每周的圖文/直播/短視頻內(nèi)容及數(shù)據(jù)反饋；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合其他品類(lèi) KA 品牌跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，雙方資源置換，實(shí)現(xiàn)粉絲會(huì)員增長(zhǎng)；
● 抖音快手業(yè)務(wù)：操盤(pán)品牌店鋪，以抖音為主，搭建品牌自播直播間，直播選品&投流/短視頻引流加粉；優(yōu)化商品卡成交及拓展達(dá)播體量。
工作業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售任務(wù)每季度均能完成；管理重點(diǎn)店鋪，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 20%以上；開(kāi)拓渠道新店，扶持其成長(zhǎng)至月銷(xiāo)百萬(wàn)后穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)；管理直營(yíng)顯示器品類(lèi)同比增長(zhǎng) 30%以上；異業(yè)合作促成與奧克斯/JBL 達(dá)成跨界營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)粉絲會(huì)員與銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)；0-1 搭建抖音直播間，至維穩(wěn)月銷(xiāo) 300 萬(wàn)以上。 | |
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| | | 2018年12月-2020年4月： | 上海潤(rùn)米科技有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商部 | 職 位： | 電商銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)小米 90 分品牌京東自營(yíng)店和 POP 店鋪銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；
● 與產(chǎn)品經(jīng)理共同參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)電腦包，在原有企劃上豐富產(chǎn)品線寬度，提升店鋪毛利率；
● 制定廣告推廣策略，充分利用各種推廣渠道，綜合分析 CPC、CTR、ROI；
● 制定每月日常促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃策略及實(shí)施，以及活動(dòng)之后的復(fù)盤(pán)，促進(jìn)店鋪同比 30%增長(zhǎng)；
● 跟進(jìn)店鋪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)事宜及直播業(yè)務(wù)，規(guī)劃每周至少 2 篇達(dá)人好文及 1 場(chǎng)直播；
● 總結(jié)品牌運(yùn)營(yíng)需活動(dòng)流量線、產(chǎn)品價(jià)格供應(yīng)線、銷(xiāo)售店鋪維護(hù)線三大主線，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)流量及店鋪銷(xiāo)售
管理。活動(dòng)流量線包含報(bào)名官方免費(fèi)活動(dòng)及付費(fèi) RTB 推廣和平臺(tái)招商活動(dòng)。
工作業(yè)績(jī)：運(yùn)用策略打造新品爆款，店鋪穩(wěn)定銷(xiāo)售年銷(xiāo)售額在 5400W+，同比 30%增長(zhǎng)，使整體店鋪穩(wěn)定類(lèi)目排名 TOP5;開(kāi)發(fā)新品電腦包，穩(wěn)定單品排名 TOP50；站內(nèi)推廣綜合 ROI 在 5 以上，直播業(yè)務(wù)引入 UV 占全店的 1.2%。 | |
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| | | 2013年10月-2018年11月： | 京東商城 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作內(nèi)容：
● 負(fù)責(zé)制定運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)目發(fā)展及活動(dòng)規(guī)劃并進(jìn)行有效落實(shí)，對(duì)類(lèi)目銷(xiāo)售額/毛利負(fù)責(zé)；
● 引進(jìn)新商家并運(yùn)營(yíng)商家，對(duì)商家分級(jí)管理，針對(duì)平臺(tái)政策及資源，有的放矢的培訓(xùn)/扶持商家成長(zhǎng)；
● 負(fù)責(zé)類(lèi)目重點(diǎn)商品運(yùn)營(yíng)并落實(shí)單品排名爬升計(jì)劃、部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、選品及對(duì)接市場(chǎng)資源等事宜；
● 跟進(jìn)部門(mén)創(chuàng)新活動(dòng)事宜，系統(tǒng)產(chǎn)品（活動(dòng)側(cè)+財(cái)務(wù)側(cè)等）需求更新迭代；
● 整合營(yíng)銷(xiāo)資源，組織 KA 品牌做跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、品牌日等活動(dòng)，做活動(dòng)復(fù)盤(pán)及數(shù)據(jù)分析及時(shí)提出調(diào)整方案及結(jié)果。
工作業(yè)績(jī)：工作期間類(lèi)目所負(fù)責(zé)品牌銷(xiāo)售提升幅度明顯，銷(xiāo)售提高 30%；所負(fù)責(zé)的品牌（Lafuma），在京東平臺(tái)月均增長(zhǎng) 50%；品牌重點(diǎn)單品爬升類(lèi)目 TOP100 之內(nèi)，整體經(jīng)過(guò)品牌日之后，產(chǎn)品日銷(xiāo)提升 20%。
團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（生活服務(wù)團(tuán)購(gòu){美團(tuán)}+實(shí)物團(tuán)購(gòu){聚劃算}）
工作內(nèi)容：
● 負(fù)責(zé)本地生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)大眾點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目和京東團(tuán)購(gòu) API 對(duì)接；
● 對(duì)酒店（藝龍）和旅游商家得對(duì)接運(yùn)營(yíng)，細(xì)分產(chǎn)品線和城市歸屬，對(duì) GMV&毛利等 KPI 負(fù)責(zé)；
● 配合整體二級(jí)部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃，把握整體活動(dòng)節(jié)奏，跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)果反饋與總結(jié)；
● 負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)運(yùn)營(yíng)管理，頻道單品團(tuán)選品運(yùn)營(yíng)以及品牌團(tuán)招商；
● 組織類(lèi)目 TOP 商家，輸出營(yíng)銷(xiāo)方案，策劃主題活動(dòng)，提升頻道 PV；
● 團(tuán)購(gòu)頻道類(lèi)目規(guī)劃，提升頻道的 DAU、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購(gòu)，商家活躍度、留存率等；
工作業(yè)績(jī)：所負(fù)責(zé)期間，大眾點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目在京東生活服務(wù)業(yè)績(jī)中提升明顯，巔峰期間 GMV 可以占到 40%左右份額。運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)目頻道 GMV 增長(zhǎng)明現(xiàn)，整體排名所有類(lèi)目排名前三。頻道綜合活動(dòng)頁(yè)面 PV 提升 30%。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年6月 | 河北科技師范學(xué)院 | 農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本科畢業(yè),十年工作經(jīng)驗(yàn),就職知于名互聯(lián)網(wǎng)公司&品牌公司,具有豐富的電商銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)&營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
自我描述
● 熟練運(yùn)用 MS 辦公軟件以及較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力（CET6）。
● 具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、判斷力、決策能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
● 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
● 為人誠(chéng)實(shí)守信，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)；性格開(kāi)朗，喜歡并且愿意接受新的領(lǐng)域?qū)W習(xí)，有較強(qiáng)的接受能力； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
