| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年12月-2024年9月： | 北京漢邦云洲服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1全國(guó)門店貨品分配給與意見，包括貨品調(diào)配，補(bǔ)充，上新，風(fēng)格轉(zhuǎn)換等。
2重點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)一線銷售人員色系搭配，風(fēng)格搭配，場(chǎng)合搭配等可提升銷售及連帶率的銷售人員必備專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人專業(yè)素質(zhì)，有方向有方法的提高單店銷售數(shù)據(jù)。
3根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，及天氣變化向陳列部專員提出調(diào)整陳列重點(diǎn)，商場(chǎng)商圈內(nèi)定期溝通爭(zhēng)取展示點(diǎn)位。
4培訓(xùn)銷售經(jīng)理，并復(fù)制到督導(dǎo)店長(zhǎng)及銷售人員，對(duì)VIP客戶的維護(hù)，邀約，關(guān)注等。
5每月根據(jù)指標(biāo)適當(dāng)調(diào)整年目標(biāo)（關(guān)注同比，環(huán)比及相對(duì)日對(duì)比及絕對(duì)日銷售數(shù)據(jù)比例）
6每周2次銷售會(huì)議，對(duì)店鋪進(jìn)行排名分析，銷售產(chǎn)品分析，每季度進(jìn)行店鋪級(jí)別及銷售員級(jí)別進(jìn)行考核。
7處理公司內(nèi)與店鋪及銷售有關(guān)事宜。
8定期巡店，對(duì)重點(diǎn)店鋪商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行維護(hù)。
9優(yōu)質(zhì)商圈考察，爭(zhēng)取入駐，談判溝通爭(zhēng)取有利費(fèi)用及商場(chǎng)位置。
10收集市場(chǎng)的相關(guān)信息并匯報(bào)董事長(zhǎng)。
11協(xié)助維護(hù)加盟客戶，對(duì)客戶的開發(fā)，選址進(jìn)行關(guān)注指導(dǎo)。
12完成公司制訂的年銷售目標(biāo)，開店數(shù)量及同比數(shù)據(jù)提升。 | |
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| | | 2013年5月-2017年12月： | 北京懿菲華服服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1管轄區(qū)域銷售目標(biāo)制定及完成。
2定期巡店，客戶溝通，商場(chǎng)溝通，到店觀察銷售人員及店長(zhǎng)狀態(tài)，進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)有效溝通，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)等
3在司期間，與商品溝通，貨品配比，季節(jié)及節(jié)日產(chǎn)品調(diào)配等
4時(shí)刻進(jìn)行自我提升，對(duì)市場(chǎng)變化及銷售培訓(xùn)，搭配培訓(xùn)及對(duì)員工有提升的培訓(xùn)內(nèi)容，發(fā)掘，形成提綱進(jìn)行學(xué)習(xí)，教練，培訓(xùn)，落地。
5公司下達(dá)的臨時(shí)，長(zhǎng)期的目標(biāo)臨時(shí)解決及長(zhǎng)期跟蹤完成。
6與設(shè)計(jì)部門對(duì)接，以終端消費(fèi)結(jié)果為導(dǎo)向，反饋終端需求，價(jià)格帶，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，及色彩方面建議等。 | |
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| | | 2008年2月-2013年3月： | 北京歐道世紀(jì)貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 銷售督導(dǎo) | | 工作描述： | 下屬30人 1公司代理區(qū)域店鋪維護(hù)（加盟為主，直營(yíng)為輔）
2新店開業(yè)前期鋪貨目標(biāo)，開業(yè)活動(dòng)制定，裝修期間細(xì)節(jié)，時(shí)間點(diǎn)把控，開業(yè)前人員培訓(xùn)及產(chǎn)品陳列及店鋪氛圍布置等
3訂貨會(huì)前期的目標(biāo)下達(dá)到區(qū)域及店鋪，進(jìn)行合理上下調(diào)整（結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存及往期銷售數(shù)據(jù)，開辟新店或結(jié)合其它）
4定期進(jìn)行開季培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，連帶及陳列培訓(xùn)等
5按照年初制定的巡店方案，盡可能的保證完成既定目標(biāo)，從而達(dá)到目標(biāo)下達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，結(jié)果回收的閉環(huán)規(guī)范化。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年3月 - 2006年6月 | 遼寧省丹東市陸上運(yùn)動(dòng)學(xué)校 | 高中 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1，10年的服裝零售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售運(yùn)營(yíng)及管理, 數(shù)據(jù)分析能力較好，有著較強(qiáng)的銷售挖掘，開拓能力，自我提升能力強(qiáng)，不斷的提升專業(yè)技巧及營(yíng)運(yùn)能力。
2，熱情，開朗，善于 與人交際，有多年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，做事細(xì)心認(rèn)真﹑處事 果斷、為人和善、性格穩(wěn)重， 責(zé)任心強(qiáng)，具有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，具備優(yōu)良的綜合管理素質(zhì)，能承受壓力。進(jìn)取心，欲求長(zhǎng)期穩(wěn)定，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)工作。我始終堅(jiān)信：“不斷完善自我，永遠(yuǎn)追求卓越！”是成功人生的根本！
3， 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，本人有著較強(qiáng)的組織及建設(shè)團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)自己所管轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理整合，提拔并帶教主管、督導(dǎo)， 店長(zhǎng)，按照能力重新分配工作。較獨(dú)特的創(chuàng)新及組織能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，親和力強(qiáng)。
4，有獨(dú)特的銷售提升計(jì)劃及方法 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
