| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2020年1月-至今： | 金利來(lái)(中國(guó))有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 高級(jí)營(yíng)銷主任 | | 工作描述： | 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
2.與商場(chǎng)管理層協(xié)作溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。
3.人員招聘，培訓(xùn)，激勵(lì)，提升營(yíng)業(yè)員銷售積極性。
4.合理調(diào)配貨品，暢銷款及時(shí)補(bǔ)貨，滯銷款區(qū)域流轉(zhuǎn)，提高售罄率。
5.vip維護(hù)，根據(jù)顧客畫(huà)像，級(jí)別，指導(dǎo)店員與vip互動(dòng)，邀約回店，促成二次銷售。定期組織vip專享活動(dòng)，提升與vip間的粘性。
6.積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，利用商場(chǎng)推廣資源，提升我品牌曝光率。
7. 跟進(jìn)各店年、季、月度銷售計(jì)劃，回款計(jì)劃，銷售預(yù)算等。
8. 負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，負(fù)責(zé)公司各季產(chǎn)品 | |
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| | | 2015年4月-至今： | 北京一同海瀛商貿(mào)有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 運(yùn)營(yíng)部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 運(yùn)營(yíng)部向銷售經(jīng)理匯報(bào)下屬30人 1.制作每年度銷售預(yù)算，并每月向店鋪下達(dá)銷售指標(biāo)，制定有效的銷售策略，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)。
2.針對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出有效合理建議，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.跟進(jìn)店鋪基礎(chǔ)工作的管理，嚴(yán)格控制失貨，人工陳本，確保店鋪整體服務(wù)質(zhì)量達(dá)到公司要求的水平。
4.隨時(shí)掌握庫(kù)存情況，適時(shí)做出主推計(jì)劃并推動(dòng)落實(shí)。
5.培訓(xùn)，選拔店鋪管理人才，確保店鋪正常管理的持續(xù)性。
6.了解，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，并針對(duì)現(xiàn)狀提出應(yīng)對(duì)措施。 | |
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| | | 2013年1月-2015年3月： | 北京隆慶祥服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 零售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 零售部向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)下屬50人 1.帶領(lǐng)員工完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo), 依業(yè)績(jī)狀況達(dá)成對(duì)策。
2.領(lǐng)導(dǎo)員工提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，并竭力為公司爭(zhēng)取最佳營(yíng)業(yè)額。
3.銷售工作進(jìn)行分析，每日檢查貨源情況，暢銷產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)充，滯銷產(chǎn)品作出合理化銷售建議。
4.定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育指導(dǎo),提升員工的各項(xiàng)技能。
5.了解，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，并針對(duì)現(xiàn)狀提出應(yīng)對(duì)措施。
6.拓展市場(chǎng)，做好新開(kāi)店鋪前場(chǎng)地確認(rèn)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)算。 | |
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| | | 2009年3月-2012年12月： | 迅銷（中國(guó)）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 店長(zhǎng) | | 工作描述： | 銷售部向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)下屬40人 1.帶領(lǐng)員工竭力達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，以專業(yè)熱情的態(tài)度服務(wù)每一位進(jìn)店顧客。
2.監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務(wù)工作：主持早、晚會(huì)，并做好記錄。編排班表，按實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，并確保下屬準(zhǔn)時(shí)到崗。
3.按照公司陳列指引，每周調(diào)整一次陳列，確保店鋪形象符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
4.跟進(jìn)TOP款銷售情況，暢銷款及時(shí)補(bǔ)貨，滯銷款合理調(diào)整陳列。
5.定期組織盤(pán)點(diǎn)，保證貨品安全。 | |
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| | | 2006年9月-2009年2月： | 可洛絲商貿(mào)(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 店長(zhǎng) | | 工作描述： | 銷售部向區(qū)域主管匯報(bào)下屬10人 1.帶領(lǐng)員工竭力達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，以專業(yè)熱情的態(tài)度服務(wù)每一位進(jìn)店顧客。
2.按照公司陳列指引，每周調(diào)整一次陳列，確保店鋪形象符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
3.編排班表，按實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，并確保下屬準(zhǔn)時(shí)到崗。
4.定期組織盤(pán)點(diǎn)，保證貨品安全。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年7月 | 十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 環(huán)境工程 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人具備良好的管理、分析能力，溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，10年的服裝銷售管理從業(yè)經(jīng)歷，讓我熟悉了服裝銷售管理的運(yùn)營(yíng)流程。包括店鋪業(yè)績(jī)提升，員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，店鋪貨品分析，各項(xiàng)考核的制定及執(zhí)行等。在工作中，擅長(zhǎng)溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，親和力較好。熟悉商場(chǎng)各項(xiàng)流程。可以熟練使用OFFICE辦公軟件。
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| 【聯(lián)系方式】 |
