| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2023年7月-至今： | 深圳邦寶時尚服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 北京區(qū)域負責人 | | 工作描述： | 崗位職責:
1、根據(jù)公司年度、月度銷售計劃，進行分解，帶領(lǐng)區(qū)域完成銷售目標；
2、與商場進行良好溝通，保證區(qū)域的貨款順利回收；
3、跟進店鋪日常銷售，對月度銷售進度復(fù)盤，進行商品、銷售、利潤分析與改進措施；
4、 對區(qū)域內(nèi)銷售人員進行商品培訓(xùn)，確保準確掌握商品知識、商品的保養(yǎng)與維護、銷售要點、流行趨勢；
5、對區(qū)域內(nèi)店鋪進行店面、道具、陳列、貨品庫存、等方面管理檢查；
6、對商圈競品店進行巡訪，了解競品動向及貨品，調(diào)整銷售戰(zhàn)略。
7、制定激勵政策幫助下屬提高工作能力，提高店鋪業(yè)績，做好團隊建設(shè)。
工作成績：
區(qū)域業(yè)績體量2023年財年體量1500w，2024年財年截止上半年650W，老店同比利潤虧損減半，營收同比增長36%。
1、團隊培養(yǎng)，對區(qū)域人員進行合理規(guī)劃，一年內(nèi)培養(yǎng)出2個標桿店鋪，4個高銷、1名銷售型大店長。
2、KPI管理，季調(diào)目標、利潤KPI指標進行達成方案制定，并監(jiān)督落地執(zhí)行。每月績效評比A。
3、零售運營管理，把控合同，提前一個季度開始續(xù)簽工作推進，爭取降低條件利潤最大化。賬款的追蹤，區(qū)域內(nèi)0逾期賬款。
4、區(qū)域商品銷售運營，每季度新品上市后1個月內(nèi)占銷售30%，消化率可達75%，
5、區(qū)域線上銷售運營，從2024年2月開始進行社群運營銷售著手搭建及落地執(zhí)行，從0到區(qū)域線上銷售占比全國50%。每月單店線上銷售產(chǎn)出10-15萬。
6、與甲方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，為公司爭取了老店續(xù)簽、新店開業(yè)的有利條件。 | |
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| | | 2021年6月-2022年12月： | 贏家服飾 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 事業(yè)部 | 職 位： | 銷售運營高級經(jīng)理 | | 工作描述： | 事業(yè)部向部門長匯報 工作職責:
1、對于品牌重點店鋪進行支持帶練(如:銷售帶練;VIP 帶練、商品帶練、陳列帶練等)
2組織實施區(qū)域相關(guān)知識培訓(xùn)(產(chǎn)品知識、推廣、銷售技巧、商品管理、VIP 管理等);
3、通過現(xiàn)場帶練等有效提升店員銷售能力，達成銷售目標;
4、對店長的店務(wù)管理、人員管理、銷售管理、貨品管理等工作，針對存在的問題及時溝通指導(dǎo)，共 通正確的管理方式及理念;
5、每月向設(shè)計部輸出競、領(lǐng)、奢品牌市場調(diào)研報告。從產(chǎn)品、營銷、顧客方面進行全面分析。
業(yè)績亮點
1、完成千萬店、重點店鋪營銷活動的策劃落地執(zhí)行、對接，確保公司項目執(zhí)行落地。
2、負責千萬店、店鋪營銷活動零售支持，分別在日常與高峰周給予現(xiàn)場指導(dǎo)、新人員代練、店鋪商品分析 等。除日常完成外，分別在受疫情的嚴峻環(huán)境下，重要項目依舊取得以下好成績;
北京 10 月 pr 展完成 77.3 萬 w，月度達標率 170%，同比增長 98%;
濟南 10 月完成 113.5w，月度達標 115%，同比增長 10%
鄭州 7 月店慶完成 85w，月度達標 110%，同比增長 10% | |
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| | | 2017年7月-2021年6月： | 瑋言服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 營銷中心向總經(jīng)理匯報下屬3人 公司簡介：集團旗下有原創(chuàng)設(shè)計師品牌EIN、PURETEA、PLAINPEOPLE和海外品牌RENLISU，銷售覆蓋全國及海外，店鋪數(shù)量超過100家。
下屬人數(shù)：3人 匯報對象：總經(jīng)理
銷售管理：深入終端銷售完成零售業(yè)績支持，親自完成30+大型沖高項目，平均體量40w+，并獲得超100%達成獎勵。有豐富的帶店業(yè)績拔高經(jīng)驗、陳列搭配，團隊帶教等，負責直營20家以上A類門店。在擔任銷售經(jīng)理的同時也負責主品牌EIN和PT的商品培訓(xùn)。建立了“總部銷售流程標準&監(jiān)督落地+區(qū)域執(zhí)行&定期復(fù)盤優(yōu)化”的終端商品銷售落地模式運營。連續(xù)3年獲得瑋言內(nèi)部資深講師稱號及資格證書。
訂貨會：組織主持訂貨會的現(xiàn)場走秀及產(chǎn)品講解，應(yīng)用模特動態(tài)展現(xiàn)和講解產(chǎn)品FAB進行現(xiàn)場推介，共組織主持場次12+，參加人員規(guī)模（加盟商/區(qū)域銷售Leader）累計超1000人。
流程規(guī)范：為提高商品管理、視覺陳列的規(guī)范化管理水平，設(shè)計了標準化流程，包括《終端區(qū)域商品轉(zhuǎn)訓(xùn)管理制度》、《店鋪形象陳列管理制度》、《季度陳列標準》。
團隊管理：帶領(lǐng)3人團隊，制定各項過程和考核指標，并親自督導(dǎo)落地，應(yīng)用教練三步驟（師傅做徒弟看/師徒一起做/徒弟做師傅看）親自帶教團隊成員，成功培養(yǎng)2名獨當一面成員，可獨立跟進項目。 | |
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| | | 2015年10月-2017年7月： | 深圳瑪絲菲爾噢姆服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品專員 | | 工作描述： | 商品部向部門經(jīng)理匯報 公司簡介：設(shè)計師品牌AUM，中高端女裝，覆蓋國內(nèi)外，2015成立澳門分公司進軍海外，隸屬“瑪絲菲爾”集團。
匯報對象：部門經(jīng)理
商品流通：統(tǒng)籌華南/華中/西南區(qū)共50+店鋪（年產(chǎn)1億+）的商品流通管理，應(yīng)用“單店貨品庫銷比”區(qū)域內(nèi)的商品橫向調(diào)撥、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步建立“單店商品配貨指導(dǎo)模型”。
數(shù)據(jù)分析：為提高商品投放店鋪的精準度和流通效率，通過對單店的動銷率、暢滯銷款、無效SKU等維度的數(shù)據(jù)分析，提出明確的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，并與區(qū)域督導(dǎo)溝通落地，經(jīng)公司考核結(jié)果“榮獲卓越獎（僅2人）”。
訂貨會：主持訂貨會的現(xiàn)場走秀和產(chǎn)品FAB講解（脫稿），成為被部門經(jīng)理推舉的唯一主持人，共主持訂貨會6次，參加人數(shù)規(guī)模超過600人。
庫存管理：通過單店庫存三維（業(yè)績、面積、商場落位）分析法，根據(jù)標準化和業(yè)績動態(tài)結(jié)合的結(jié)構(gòu)化管理。 | |
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| | | 2014年6月-2015年11月： | 深圳市易菲妮時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售管理中心 | 職 位： | 銷售總監(jiān)助理 | | 工作描述： | 向銷售管理中心總監(jiān)匯報下屬6人 公司簡介：產(chǎn)研銷一體化女裝公司，旗下品牌“YIFINI 易菲”，銷售覆蓋全國，店鋪數(shù)量超過500家。
匯報對象：總監(jiān)（老板之一）
訂貨會：主持每年2場的訂貨會，主導(dǎo)組織（9大部門）訂貨會前后的溝通會議，并落實分工與執(zhí)行的監(jiān)督。
商品督導(dǎo)：充當總監(jiān)的左右手，通過一月一到店實地督導(dǎo)店鋪/區(qū)域的商品學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，用“商品數(shù)據(jù)指導(dǎo)陳列調(diào)整”方法，在店鋪已形成流程化的商品和陳列規(guī)范標準。
學(xué)習(xí)發(fā)展：通過前期協(xié)助總監(jiān)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、費用預(yù)算管控、報銷事務(wù)等知識的學(xué)習(xí)，僅4個月的時間即從行政崗晉升到銷售總監(jiān)助理崗。 | |
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| 【教育】 |
| 2010年9月 - 2014年6月 | 武漢紡織大學(xué) | 人力資源管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 工作背景：10年終端零售運營管理、標桿店鋪打造管理經(jīng)驗。職業(yè)初期僅4個月時間即晉升為銷售總監(jiān)助理，具備較強數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力。同時10年期間也有大量的單店商品精細化管理培訓(xùn)落地成功經(jīng)驗，開發(fā)的商品課程、商品轉(zhuǎn)訓(xùn)標準化流程沿用至今。
個人特質(zhì)：敏銳的市場洞察力、流行趨勢敏感、團隊意識、專注嚴謹、較強的執(zhí)行力、積極主動、優(yōu)秀抗壓力。 |
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| 其他: | 項目經(jīng)歷
終端管理層商品培訓(xùn)、陳列能力提升
2018.06-2021.05 (2年11個月)
考官評委、培訓(xùn)師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
項目描述：通過以考代教的強化方式，提高終端管理層（區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、店長）的商品與陳列搭配能力，進而提升公司品牌形象和終端商品與陳列管理水平。
職責
項目職責：組建6人項目團隊，進行人員分工，流程設(shè)計、測試標準擬定、初訓(xùn)與復(fù)訓(xùn)安排等。
業(yè)績
項目業(yè)績：完成10批次，50+人次的培訓(xùn)，從初訓(xùn)的50%合格通過率提升到復(fù)訓(xùn)的70%合格通過率。
EIN品牌開季培訓(xùn)項目
2017.10-2021.05 (3年7個月)
項目組長、培訓(xùn)師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
EIN商品開季培訓(xùn)
項目描述：根據(jù)公司每季產(chǎn)品企劃、流行趨勢、搭配理念，建立培訓(xùn)制度，貫徹落實每季商品的培訓(xùn)目標。
職責
項目職責：把區(qū)域督導(dǎo)和商品團隊按1+1組合，進行小組分工，安排課件開發(fā)、知識講解、實操培訓(xùn)等。
業(yè)績
項目業(yè)績：培訓(xùn)場次10+，培訓(xùn)人次300+，開發(fā)了《商品驅(qū)動終端高單案例分享》課程，建立了《商品開季培訓(xùn)制度》、《店鋪形象管理制度》。
「衣」術(shù)的力量—舞出我人生
2019.03-2019.03 (小于1個月)
沖高老師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
「衣」術(shù)的力量—舞出我人生 品牌沖高導(dǎo)師
項目描述：跨界合作，以“衣術(shù)的力量”概念舉辦全國巡回藝術(shù)展，以藝術(shù)為命題，以衣物為載體，用舞蹈探索「衣」術(shù)的力量，達成品牌推廣和業(yè)績目標（單店十天100萬）。
職責
項目職責：組建單店項目團隊5+人，進行人員分工，安排氛圍布置與商品陳列、話術(shù)梳理、客戶接待等。
業(yè)績
項目業(yè)績：單天業(yè)績最高突破現(xiàn)場實銷18萬，10天的品牌藝術(shù)展期內(nèi)100%完成項目業(yè)績目標100萬。
瑪絲菲爾奧姆訂貨會項目
2015.11-2017.08 (1年9個月)
職責
入職至今參與了每季度訂貨會項目，先后參與項目包含：
1.訂貨會開場主持---發(fā)布秀開始前掌控現(xiàn)場、發(fā)布秀主題旁白等。
2.訂貨會動態(tài)走秀---加盟商訂貨，動態(tài)走秀環(huán)節(jié)（每季）。
3.訂貨會動態(tài)走秀商品講解--- 會前，熟悉訂貨會產(chǎn)品參與設(shè)計師團隊內(nèi)部商品培訓(xùn)，與各系列設(shè)計師交流記錄設(shè)計理念，產(chǎn)品屬性以及面料特點。根據(jù)設(shè)計助理提供的產(chǎn)品資料進行商品講解資料整合。
會中，按照現(xiàn)場走秀模特穿搭進行商品講解，闡述特點及面料特殊工藝特征，幫助加盟商對整盤貨品有進一步的認識，促進訂貨。
集團年會主持：
1.連續(xù)兩屆擔任集團總部年會主持。
2.年會前組織主持人團隊選定年會服裝、發(fā)飾、妝容風(fēng)格。
3.按照彩排進程，熟悉每一個節(jié)目，劃分主持稿內(nèi)容，略改部分主持詞。
易菲妮訂貨會項目
2014.06-2015.10 (1年4個月)
項目組組長
職責
訂貨會目的在于宣導(dǎo)公司改革戰(zhàn)略政策、下季產(chǎn)品設(shè)計理念以設(shè)計重點、商品重點及訂貨戰(zhàn)略闡述。雙方溝通交流，貼合市場需求，重點、難點解答，協(xié)助加盟商完成商品訂貨。達成公司要求，后期銷售跟蹤。
項目中，我所承擔的工作分為以下4點：
1.會前協(xié)助總監(jiān)召開項目組會議，會上確定推廣部、訂貨組、后勤組、安保組、培訓(xùn)組、陳列組、商品組等各個小組前期的準備工作、各中心的重要時間節(jié)點、擬定項目書.
2.會后做出訂貨會的費用預(yù)算、人員調(diào)動表、工作要求。
3.訂貨會期間，擔任訂貨會主持人、實時跟進會場，協(xié)助總監(jiān)簽訂合同、保持與訂貨組、商品組的同事溝通。
4.訂貨會結(jié)束后，將簽訂的合同再次審核，交由財務(wù)部調(diào)賬。組織召開訂貨會各組總結(jié)會議。
5.銷售跟蹤，每日達成率播報。
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| 【聯(lián)系方式】 |
