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職務概述：擔任快手大服飾行業運營專家職位，從0到1參與搭建團隊及女裝行業達人運營體系、KA品牌男裝運動戶外行業體系，供給側優化擴建運動戶外三級類目，包括商家策略運營、直播運營、招商育商、數據分析等工作，操盤業績規模100億+，連續兩年穩定高增長，22年疫情下同比增長65%，新增行業電商用戶226w，增速遠超服飾行業大盤。
 商家運營:
 策略打法：基于行業經驗及競品分析制定行業發展策略，針對KA品牌商家、達人商家制定差異化分層管理直播運營機制，分為頭部、腰部、尾部，并從多維度如GMV體量、地域、風格、粉絲數量等細化分層運營。
 體系搭建：從0到1輸出行業商家冷啟SOP、精細化運營SOP、商家診斷SOP、如何做大場SOP體系，構建線上線下整體運營體系，牽引各層級商家上浮，快速提升商家直播運營能力。
 達人運營：負責運營女裝商圈達人800+個，通過差異化運營，提升商家生意規模，2021年GMV環比增長115%，2023年GMV環比增長68%，期中mimi在廣州已躍遷至女裝行業TOP1，自播月GMV突破2.5億,翻了7倍。
 招商育商：
 KA服飾品牌：定向引入競品KA頭部品牌，建立快手男裝運動品牌池，拓展品牌自播+分銷業務，行業頭部品牌入駐率30%（海瀾之家、羅蒙、駱駝、安踏等），品牌自播月銷千萬+，品牌23個，品牌增長率達30%。
 產業帶商家：從0到1打造常熟、福建產業帶等，精準挖掘商家痛點，協同服務商沉淀方法論并賦能產業帶中小商家，為常熟、福建產業帶商家帶來12億增量規模。
 數據分析：持續關注競品及行業數據變化，梳理所轄商家運營數據進行診斷分析，包括活動數據復盤等，挖掘不同商家優勢亮點，為商家提供貨品建議等針對性解決方案，打造商家核心競爭力。
 商品基建：梳理并完善“服飾行業商品基建”，推動產品、流量、政策、策略等相關橫向部門業務迭代，提升行業精細化運營和商家貨品流量效率，如參與優化小黃車、直播榜單等功能。
 活動運營：從0到1打造平臺活動矩陣，如“服飾寵粉節”、“皮草節”、“潮流有搭配”、”主播帶你云逛街”等活動，大幅提升B端商家主播參與積極性，同時打造快手平臺“實在人實在貨實在價”的高性價比心智。

職務概述：匯報上級為運營經理、品牌總監，負責集團旗下品牌VEROMODA天貓旗艦店運營管理，包括與天貓合作的核心項目推進、活動策劃、參與產品線開發、數據分析等工作，2015-2021之間年銷售額為8億、12億、17億、21億、20億，持續3年蟬聯天貓女裝品牌雙十一TOP1，GMV單日單店峰值突破3.2億。
 運營策略：參與制定品牌各類營銷策略，如IP營銷、內容驅動、整合營銷、爆款打造、快速供應鏈策略等。
 活動運營：打造行業首例明星代言集團日活動，活動期間累計GMV突破7億，同時打破天貓所有行業-首個集團在非雙十一期集團品牌兩個單日同時破億記錄；與TMALL攜手打造超級品牌日，當日全網曝光5.6億，AI人群增加5200w。
 項目管理：負責與TMALL深度合作各核心項目推進，如歡聚日、百億補貼等，成為首個服飾品牌實現O2O打通業務，同時是首個推動聚劃算O2O業務的品牌；參與線上獨享產品線VM品牌副線開發；完成“米奇”IP營銷項目等。
 爆款打造：研究消費者動態及發展趨勢，通過精準選品等方式打造了4個品類爆款，其中爆款T恤銷售件數27萬件。
 數據分析：建立品牌項目數據分析體系并與天貓合作進行建立大數據分析體系，包括銷售、流量轉化、投放、行業、競品、消費者分析等，輔助銷售達成及藍海市場挖掘，期間投放ROI5左右。
品牌直播：從0-1搭建淘寶、抖音品牌直播業務，直播規劃、選品、定價、數據復盤及平臺達人帶貨對接。