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1. 匯報N+1: 小江南全國總經(jīng)理
2. ⼯作區(qū)域：負(fù)責(zé)遼寧，吉林，黑龍江，內(nèi)蒙古，河南，河北，山西的60個經(jīng)銷商，100家門店。
3. 主要⼯作職責(zé)：
a) 經(jīng)銷商管理：與經(jīng)銷商建⽴良好的合作關(guān)系，以確保經(jīng)銷商更好的為品牌提供服務(wù)；
b) 零售⽣意管理：指導(dǎo)，幫助并帶領(lǐng)團隊專注于門店零售單產(chǎn)的提升，同時有效開發(fā)新門店；
c) 團隊管理：指導(dǎo)及輔導(dǎo)員⼯⼯作內(nèi)容及⽅法，對員⼯進⾏銷售管理與溝通技巧等⽅⾯的培訓(xùn)，提升員⼯的個⼈素質(zhì)，以提⾼員⼯的單兵做戰(zhàn)能⼒。
d) 重點零售客戶管理：與重點客戶制定全年⽣意發(fā)展計劃，以爭取門店⽣意穩(wěn)步健康發(fā)展；
e) 店鋪會員管理：培訓(xùn)及帶領(lǐng)團隊利⽤各種資源及活動盡最⼤可能實現(xiàn)招募新會員，同時做好⽼會員維護；
f) 市場推⼴及促銷活動管理，充分利⽤好公司⽀持的路演、移動照相館、微盟直播等各項促銷活動，最大限度地爭取促銷效益最⼤化；
g) 因地制宜策劃區(qū)域活動，提升品牌知名度，擴⼤品牌影響⼒。

負(fù)責(zé)工作及業(yè)績:
1.經(jīng)銷商管理：
（一）生意管理-負(fù)責(zé)自然堂彩妝遼寧省區(qū)158家門店的全盤生意。帶領(lǐng)各經(jīng)銷商品牌經(jīng)理分析區(qū)域內(nèi)空白市場并談判進店，共新開網(wǎng)點38家，120%的完成了公司的新開店指標(biāo)。每月均能100%的完成銷售任務(wù)。
（二）貨品管理-確保公司新品鋪貨到位，確保各單品滿足安全庫存要求，合計訂貨，預(yù)防過量庫存產(chǎn)生，發(fā)現(xiàn)并制定原有近期品、殘損品庫存的消化方案，確保經(jīng)銷商利益及庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。
（三）人員管理-通過業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)以及專業(yè)技能培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商人員彩妝綜合技能、帶教經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，定期開會分析區(qū)域市場生意狀況、發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點等生意機會，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊人員素質(zhì)。
2.客戶管理-簽訂并跟進完成全年銷售任務(wù)、制定并執(zhí)行了詳盡的BA培訓(xùn)計劃，提升了BA的積極性和專業(yè)技能、通過開展大促、沙龍、美課、直播、主題月、建立貼花群等豐富多樣的活動，極大的拉動了終端零售，進一步確保完成全年銷售任務(wù)。

2012.08-2014.08 銷售管理培訓(xùn)生，專柜主管
通過20000選9的招聘選拔之后，有幸成為歐萊雅集團FST項目的一員。在為期一年的培訓(xùn)期間，經(jīng)歷了一個月的BA階段、兩個月的柜長階段，通過考核之后直接管理沈陽地區(qū)12家屈臣氏專柜的生意和21名BA的日常管理工作。
負(fù)責(zé)工作及業(yè)績:
1.精英BA角色:掌握了護膚及彩妝的專業(yè)產(chǎn)品知識FAB、護膚流程手法、彩妝技巧、產(chǎn)品連帶銷售技巧、柜臺日常管理。并在歷次萬達(dá)路演30名專業(yè)彩妝師銷售精英團隊中排名前三。
2.精英柜長角色:掌握了店面管理的基本要素，對人員管理包括:指標(biāo)的分解與達(dá)成、日常安排、BA培訓(xùn)管理。對店鋪的管理包括：店鋪形象衛(wèi)生、庫存安全、標(biāo)準(zhǔn)陳列、贈品管理、價格促銷管理、客情管理。
3.精英主管角色:通過細(xì)節(jié)管理，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，出色的完成各項銷售指標(biāo)：
（一）生意管理-負(fù)責(zé)沈陽地區(qū)12家屈臣氏美寶蓮柜臺銷售指標(biāo)的各門店分解以及跟進達(dá)成。通過打造重點店、路演搭臺促銷、維護人員穩(wěn)定、提升人員技能等方法實現(xiàn)連續(xù)九個月“100%以上”的生意增長的成績，并一直位列東北區(qū)增長“第一名”。
（二）店面管理-通過對標(biāo)準(zhǔn)形象、安全庫存、貨品充足、陳列豐滿、精準(zhǔn)報表、良好客情的細(xì)節(jié)化管理，達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）人員管理-通過對12家門店，21名BA的招聘、培訓(xùn)、激勵、管理，保持了團隊的穩(wěn)定性和團隊素質(zhì)的提高，確保門店銷量的達(dá)成。
（四）通過和經(jīng)銷商良好的溝通，及時、完整、準(zhǔn)確為公司提供公司所需要的相關(guān)數(shù)據(jù)和報表。

2014.08-2017.02 區(qū)域銷售主管
負(fù)責(zé)遼南地區(qū)歐萊雅和美寶蓮化妝品店CS渠道客戶的管理。期間通過“拓網(wǎng)點、提單產(chǎn)”一直出色的完成制定的新開店指標(biāo)以及銷售指標(biāo)。新開店數(shù)量增長100%，每月銷售指標(biāo)達(dá)成率均在130%以上。
負(fù)責(zé)工作及業(yè)績:
1.經(jīng)銷商管理:
（一）生意管理-根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)銷商回款指標(biāo)，開會分解到經(jīng)銷商各名業(yè)務(wù)人員，并且詳細(xì)分析各人員區(qū)域內(nèi)重點客戶簽訂全年JBP合同，制定各客戶全年詳細(xì)的店員培訓(xùn)計劃、店內(nèi)各檔期促銷計劃。
（二）貨品管理-確保各單品滿足安全庫存要求，合計訂貨，避免過量庫存產(chǎn)生，發(fā)現(xiàn)并制定原有近期品、殘損品庫存的消化方案，確保經(jīng)銷商利益及庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。
（三）人員管理-培訓(xùn)、帶教經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，定期開會分析區(qū)域市場生意狀況、發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點等生意機會，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊人員素質(zhì)。
2.團隊管理:培訓(xùn)師團隊的招聘、培訓(xùn)、管理，定期開會制定并跟進執(zhí)行各客戶的柜臺管理、BA培訓(xùn)計劃、貼柜搭臺沙龍大促等促銷活動計劃。
3.客戶管理:簽訂全年JBP銷售指標(biāo)計劃，圍繞銷售目標(biāo)開展包括柜臺精細(xì)化管理、店內(nèi)BA全年培訓(xùn)計劃、各檔期貼柜搭臺沙龍大促、品牌月等促銷活動計劃，進而確保完成全年銷售任務(wù)。