| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經理 網上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2023年10月-2023年12月： | 綾致時裝（天津）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營主管 | | 工作描述： | 內容:
ONLY電商銷售渠道覆蓋所有電商平臺、淘系，京東，抖音，唯品會，拼多多，快手，得物，各平臺奧萊店鋪以及自有官方電商網站等。每年新品上新數量4000-5000款，翻單1000-2000款，共計超20000+sku 數量。
1.負責管理上新部門，確保產品上新時效性和準確率。管理團隊正式員工10人，管培生4人，小時工4人。建立完整運營人員入職 SOP 流程，完善崗位定向培訓及考核機制，為部門持續輸送培養人才。
2.優化上新流程，規劃新品上新周期，確保上新命中率，協同貨品組保證新品的動銷率
達標。
3.對接供應鏈端，協同產品設計&買手部門和內容編輯部門，確保拍攝樣衣的準時入庫。規劃每期貨品季節的樣衣拍攝周期，以確保在售產品有季節優勢。
4.協同編輯部門，確保產品主題內容突出，詳情頁面準確。優化用戶購買動作路徑，降低用戶下單決策成本，節省用戶下單時間。
5.協同貨品部門，打造爆款產品，并針對爆款產品做庫存管理，根據庫存狀態預估設定
各渠道產品預售狀態或延期 or 解除預售，保證產品動銷率不下跌，斷色斷碼產品協同
活動部門移入專區銷售。
6.協同各渠道運營部門對各平臺的產品專區、分會場內容進行設置，規劃價格折扣策略。保證各專區產品特色突出，內容轉化率高，產品匹配度高，從而提升銷售。
7.協同直播部門策劃直播貨盤，保證直播銷售。協同各個門店及物流部門，為直播渠道部門，市場營銷部門提供樣衣支援。保證直播內容正確，對爆款，注銷款，滯銷款分別進行內容區分，帶動銷售。
8.協同客服部門，分析拆解客訴需求，制定運營-客服響應機制，保證各平臺客服分數
處于行業高端水平。
9.對接集團 IT 部門，針對內部的內容分發系統，庫存管理系統，以及產品設計買手系統等進行優化，及時反饋操作 bug ，定期對系統進行迭代配合，提供關鍵數據。
業績:
1.各渠道準確上新2000款產品，超過5000+sku ，保證各渠道銷售質量。
2.2023年雙十一促銷階段品類運營支持，各分會場銷售均超過百萬級別。
3.天貓旗艦店銷售雙十一5天破億。
4.雙十一期間活動上新庫銷比突破15%。
7.雙十一期間同時在線活動數超過10個，各活動數據同比良好，無價格沖突，無活動不
明晰導致客訴。
8.雙十一期間各渠道流量同比增長，內容抓手準確有效，轉化率高。 | |
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| | | 2022年12月-至今： | 深圳市梵思諾時尚服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運營總監 | | 工作描述： | 下屬20人 工作概述：統籌梵思諾品牌電商業務管理，0-1實現由傳統線下實體到電商品牌的成功轉型。 1、戰略規劃：通過深度市場調研找到機會點，將戰略方向由傳統男裝轉向線上女裝品牌，完成品牌戰略規劃并推進。
2、運營策略：通過新品研發、供應鏈優化、平臺搭建、團隊打造、店鋪數據模型搭建、僅用不到1年實現電商銷售破億。
3、渠道搭建：0-1搭建天貓、唯品會、小紅書、微商城、愛庫存、C店、抖音店鋪及直播等平臺，多渠道發力精細化運營，唯品會達成全行業最低扣點，直播間銷售從0到日銷售3w+的突破。
4、團隊管理：
（1）通過優化組織架構及流程、搭建考核機制、團隊思想建設、根據運營數據合理目標制定并規劃達成路徑，以銷量負責人員KPI考核結合創意人員OKR驅動進行日常管理，實現電商人效4倍增長。
（2）針對第三方運營團隊，規劃總體運營方向及產品方向，以數據追蹤過程管理，提高執行效率。
5、產品優化：面對現有產品均為往季庫存產品的瓶頸，通過產品分級匹配對應電商平臺清理庫存，同時對產品核心要素重新定位，調整開發方向，圍繞打造單品爆款為核心，以符合線上潮流趨勢，提升新品命中率 。
6、供應鏈優化：引入專業電商供應鏈人才，基于分析競品銷售數據反向推算，清晰供應鏈選品方向及定價。上線鯨倉系統，實現全渠道庫存同步，供應鏈快反周期從40天降至15天內。 | |
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| | | 2019年9月-2022年10月： | 北京康富華通商貿發展有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 發展總監 | | 工作描述： | 下屬25人 工作概述：由于該公司旗下業務線眾多，負責為公司開辟新業務進行業務調研、梳理業務邏輯并落地，在職期間重點完成食品、家具、醫療器械品類新品牌的建立及電商化運作。 1、品牌搭建：成功將歐洲知名品牌Laduree（馬卡龍創始品牌）、Picard、Roseman引入國內并0-1創立左岸甄選品牌，主導進入國內的市場化運作，把控食品進口環節，確保銷售合規性，實現傳統供應鏈產品電商化，首年銷售破1000w。
（1）活動運營：線下通過整合資源并談判，成功與全國Top級商場（德基廣場、嘉里中心、新天地）及家樂福渠道達成POP-UP快閃合作，實現品牌露出，日均銷售2w+。
（2）店鋪運營：搭建天貓店鋪，亞馬遜店鋪制定店鋪運營規劃，借助站內站外推廣工具（亞馬遜為JS工具），提升產品曝光帶動銷量。
2、跨境電商運營：0-1搭建家具及醫療器械業務線，創立家具家居品牌 iBrandHouse，完成從供應鏈開發、選品、跨境獨立站搭建及運營等工作。
（1）供應鏈開發：獨立完成供應商尋源、考察及合作洽談，與上游超40家供應鏈源頭達成合作，管理代工廠超10家。
（2）品牌塑造：通過品牌創意設計及內容輸出、線下與知名家具品牌“concept 101“達成渠道聯名銷售，提升品牌知名度，同時與多個奢侈品店鋪、米其林餐廳、奢侈級酒店合作，實現品牌年均銷售從0到20w美金的突破。
（3）運營優化：借助調研工具，完成產品選品及定價，同時以數據為導向優化跨境運輸環節，有效降低物流成本。 | |
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| | | 2018年3月-2019年9月： | 成都卡戀商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場品牌經理 | | 工作描述： | 工作概述：于18年3月至7月10月在四川某投資管理集團擔任品牌公關負責新品牌建設，由于職業規劃所以離職，隨后加入該公司負責淘系品牌S家原創設計女裝、S17、NorthNode 北交點品牌運營。
1、運營策略：在站內流量基礎上，率先布局站外新媒體矩陣，包括直播、抖音、微信公眾號等渠道，通過創新品牌聯名、達人合作等方式，實現品牌電商銷售西南區 top1，單品牌銷售3.5億。
（1） 聯名合作：篩選服裝配飾、鞋、箱包，預包裝食品為主要聯名產品，與同屆聯名品牌1807、S45、四斤自制、美特斯邦威等達成合作；與迪斯尼 IP 授權、劉天池表演工坊、重慶亖井火鍋、成都小龍坎火鍋、vino-teka 紅酒館&張震岳、音樂人 Kafe.Hu等均達成跨界聯名合作。
（2）達人運營：簽約網紅達人20位，實現內容、品牌、聯合開店等不同程度合作，川渝地區消費品牌均有聯動。
（3）新媒體運營：從0搭建抖音賬號，規劃內容方向，快速積累粉絲3w+; 優化公眾號內容及呈現形式，粉絲增長4w+，有效助力電商售前預熱蓄水。
2、直播運營：主導直播間內容策劃及貨盤整理，通過培養并篩選合適主播、優化直播話術，確保直播間銷售持續增長，活動期間日銷售突破30w+。
3、新品上新：制定品牌產品上新主題及運營策略，根據方案拍攝當季宣傳片、產品 look圖、宣傳視頻等，品牌上新活動銷售穩定幾十萬，S級A級活動穩定破百萬。
4、爆款打造：針對店鋪爆款產品制定運營策略，從站內免費，站內付費，站外免費，站外付費四個維度制定爆款推廣計劃，成功打造銷量過萬爆款10+。
5、供應鏈管理：管理代工廠超30家，通過分析運營數據對供應端開款、選款、下單各環節進行支持，提升供應鏈效率的同時提升庫銷比，庫存穩定不超過10w件。 | |
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| | | 2017年2月-2018年2月： | 知為文化傳媒（北京）有限公司 | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營高級經理 | | 工作描述： | 工作概述：負責公司APP的運營推廣。
1、內容策劃：通過運營微信、微博緊跟熱點，自拉新5w+；完成今日頭條，汽車之家，易車網等垂直媒體內容策劃，平均閱讀10w+，最高72w，拉新1w+。
2、活動運營：負責每年各類車展、設計周、“751車谷小鎮車文化嘉年華“等大型活動的活動策劃及執行，為私域沉淀粉絲超5w+。
3、直播運營：完成每期直播內容、人員的統籌策劃，單次活動曝光10w-50w，為斗魚汽車板塊前十直播間。
4、商務洽談：完成商務洽談等外事活動，與一直播、斗魚、房車匯、呱呱洗車、360等達成戰略合作。 | |
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| | | 2016年2月-2017年2月： | 北京勤思力公關顧問有限公司 | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 創意文案 | | 工作描述： | 工作概述：先后負責多個知名品牌的文案策劃。
工作成果：
1、完成蒙牛冠益乳新媒體項目的微信及微博的文案撰寫。
2、完成三星手機 note 7公關事件傳播稿。
3、完成滴滴“后排系好安全帶”傳播項目文案及策劃。
4、完成汽車探路者項目的傳播文案策劃。 | |
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| 【教育】 |
| 2011年9月 - 2016年7月 | 北京聯合大學 | 電子信息工程 | 本科 | |
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| 2013年9月 - 2014年6月 | 印度拉夫里科技大學（LPU） | TV & Film Production | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、工作背景：2年品牌及5年電商運營經驗，深諳各類新媒體營銷玩法，了解用戶心智，擅長服飾、3C、食品、家居等品類運營，具備運營多個過億體量電商品牌的成功經驗。
2、勝任優勢：掌握主流電商平臺運營方法論，具備從選品、供應鏈管理、跨境業務開拓、平臺搭建到運營全鏈路操盤經驗，曾多次0-1搭建品牌及盈利模式，并對傳統品牌轉型電商發力有深入實踐。
3、數據思維：邏輯性強，擅長數據分析，能基于對業務邏輯深入理解，搭建數據模型倒推制定策略，推動運營增長。
4、商業洞察：具備一定的商業邏輯及市場敏感度，腦洞大。新媒體爆發元年入行并洞察到機會點，工作之余同合伙人深耕海外新媒體創業，負責獲客轉化及團隊管理，目前媒體廣告業務及旅游業務均運營成熟，年均銷售超75w美金。
5、團隊管理: 5年團隊管理經驗，擅長以數據為驅動科學管理團隊，具備方向把控、人員培養及考核、以結果為導向實現目標的綜合管理能力。
6、職業素養：能快速了解新行業，較強的全局統籌及把控能力，結果導向。有豐富商務談判經驗，抗壓且自洽能力強。 |
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| 其他: | 印度拉夫里科技大學（LPU）
非統招
2013.09-2014.06 (1年)
TV & Film Production
本科 |
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| 【聯系方式】 |
