| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 市場銷售總監 營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年8月-2023年4月： | 鴻星爾克(廈門)實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 北京分公司向分公司總經理匯報下屬400人 負責北京、廊坊區域120家門店的銷售管理工作，全盤負責區域從訂貨到銷售的商品運營，以經營結果為導向的銷售團隊管理，在崗期間重點建設數據化管理體系強化了區域門店的精細化管理，通過定期組織爆破活動激活休眠會員拉升銷售業績。 | |
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| | | 2019年3月-2022年5月： | 北京黛英服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經理/總助 | | 工作描述： | 銷售部向總經理匯報下屬6人 品牌簡介：京派中大淑女裝，輕民族元素時裝，主價位帶798-1998。腰部女裝品牌，年營收1億。市場規模：50家門店。店鋪結構：50%街鋪+30%百貨+20%購物中心。
個人業績：2019年同比店均提升12%，疫情期間全面推動新零售發展、存量會員盤活，整體業績保持平穩，未出現嚴重下滑；在職期間啟動聯營、加盟店發展，從零至營收20%份額。
崗位職責：1、線下所有門店的銷售運營、市場開發；2、終端銷售運營培訓；3、新零售項目組牽頭，整合終端門店、研發、線上、商品、企劃各部門開展全渠道新零售模式；4、負責管轄銷售部門運營KPI，流程優化、相關制度更新；
個人優勢：1、商品、零售、會員體系搭建；2、全渠道、新零售組織；3、甲方商業資源；4、數據分析能力、財務思維；5、機制及激勵舉措制定；6、學習及轉化。
離職原因：發展前景受限，尋找更好學習發展機會。 | |
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| | | 2018年1月-2019年3月： | 北京陽光素藝皮具制作有限責任公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 加盟部 | 職 位： | 加盟部經理 | | 工作描述： | 營銷中心向副總經理匯報下屬4人 負責素人皮具加盟商的日常管理、維護，新客戶新市場的開發，組織客戶訂貨及后期貨品服務保障，客戶終端銷售策略的支持，協助部分客戶處理和商場的關系。國產高端皮具大量萎縮的環境下在崗期間回款業績保持持平，在公司新品投入減少的情況下，幫助客戶向多業態生活館轉型，主要是利用服裝的資源進行整合，實現服裝+皮具+書+咖啡+茶，部分客戶業績實現超越。協助客戶建立會員體系，分類管理，最大化的挖掘會員消費潛力并加強了顧客粘性。 | |
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| | | 2008年5月-2017年9月： | 北京沐蕾迪時裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 運營向老板匯報下屬12人 品牌簡介：定位高端的大淑胖體女裝，主價位帶1298-2998。腰部女裝品牌，年營收1.6億。市場規模：90家門店。店鋪結構：20%街鋪+70%百貨+10%其他；渠道結構：自營60%+加盟40%。
個人業績：2008年-2017年在職期間業績提升600%，店鋪規模從30家提升至90家（含加盟）。品牌地位從腰部進入頭部，進入細分領域全國前三，商業系統內形成良好的口碑；發展會員10萬人，活躍會員2萬人以上。
崗位職責：1、全面負責前端運營，涵蓋市場開發、銷售管理、商品管理、市場企劃；2、參與年度計劃規劃的制定； 3、負責品牌包裝、宣傳；4、負責管轄運營部門運營KPI，流程優化、相關制度更新； 4、個人優勢：1、商品、零售、會員體系搭建；2、全渠道、新零售組織；3、甲方商業資源；4、數據分析能力、財務思維；5、機制及激勵舉措制定；6、學習及轉化。
離職原因：經營發展思路和老板出現較大差異。 | |
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| | | 2004年4月-2008年5月： | 杭州伊芙特貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 高級銷售經理 | | 工作描述： | 向總經理匯報下屬120人 這是一家品牌代理和托管公司，主要運營北京及周邊，以創業合伙人的形式負責COCOON、IVYKKI、EIFINI、KS等品牌北京市場的全面運營工作，經歷了這些品牌在北京市場的從無到有，發展至整體業績很突出,部分優秀網點業績達到600萬_900萬，在北京市場有不錯的影響力，為這些品牌的全國發展打下堅實的基礎。后期總體店鋪規模30家，營業額8000萬。 | |
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| | | 2000年7月-2004年4月： | 滕氏工貿發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | 向部門經理匯報下屬3人 職務為商品主管，負責南部地區商品管理和各分公司的業務銜接，南區有十八個地區70家店鋪，在當時業績達到1億以上。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2000年7月 | 西安國際商務學院 | 經濟管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 精耕零售行業20載，其中成熟品牌專職商品運營7年，銷售一線10年，2個頭部品牌，3個腰部品牌運營管理經驗；最高業績：1.6億；最大管理規模：90家門店；
體系化管理模式：產品企劃、商品管理（精細化、自動化）、渠道管理（toB、to小B、toC）、終端管理（標準、機制、績效）、會員管理（吸粉、維護、復購、裂變）。
有從0到1經營開創經歷、有傳統品牌二次躍遷經歷、有新市場拓展打造經驗、有新媒體運營（抖音、直播）經驗、有會員精細化運營的經驗；
具備經營結果為導向的財務思維（成本管控、風險管控）；
個人資源：一線、二線市場商業集團資源、強三線以上市場客戶資源（華北、華東、西北為主）行業內管理層人脈資源，長江以北部分區域的代理商客戶資源，相關行業（IT、咨詢）資源； |
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| 【聯系方式】 |
