| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
貨品(商品)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2014年9月-至今： | 北京鄂爾多斯時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | Blue Erdos品牌部 | 職 位： | 商品經(jīng)理 | | 工作描述： | 全渠道運(yùn)營支持，包括線上天貓，京東，抖音等，線下自營及加盟店鋪的貨品支持，全鏈條溝通協(xié)調(diào)運(yùn)營維護(hù)。
1、參與制定品牌年度、季度銷售目標(biāo)及相應(yīng)采購計(jì)劃并組織實(shí)施，評審半年度企劃方案，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)與設(shè)計(jì)師共同制定商品品類開發(fā)計(jì)劃。結(jié)合銷售數(shù)據(jù)區(qū)分區(qū)域貨品的需求差異。
2、掌握當(dāng)季及歷史銷售數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控、匯總、分析，為高級管理層決策所需各種數(shù)據(jù)。準(zhǔn)備訂貨會前、中、后的數(shù)據(jù)報(bào)表包括自營、直營控股、經(jīng)銷客戶、電商平臺多渠道銷售數(shù)據(jù)。全國代理商貨品為配貨制。和全國代理商溝通的同時把控全國代理商訂貨，并最終制定訂單。全渠道完成單店訂貨。
3、組織訂貨會。提前與設(shè)計(jì)部門溝通，了解貨品特點(diǎn)及信息。
工作內(nèi)容包括：
A、提前與加盟商溝通訂貨需求與采購偏好；
B、在樣品展示環(huán)節(jié)介紹商品設(shè)計(jì)、材質(zhì)等買點(diǎn)信息；
C、及時向設(shè)計(jì)部門反饋代理商的貨品意見與建議。
4、制定每季貨品的上貨波段并協(xié)調(diào)貨品交期。期間特別注意保證貨品系列的完整性。
5、日常及按周，月，季度進(jìn)行銷售實(shí)時數(shù)據(jù)分析，及時根據(jù)庫存及售罄情況合理制定活動保證銷售利益最大化，調(diào)撥規(guī)劃，新品分貨保證新品上市。
6、競品數(shù)據(jù)的收集。了解市場趨勢，保證至少每兩周巡店一次，深入銷售一線，了解目標(biāo)客戶人群的消費(fèi)習(xí)慣，了解市場動態(tài)及競品情況，洞悉市場脈絡(luò)。
7、電商渠道的專供款及時補(bǔ)單，保證貨品時效，保證電商發(fā)貨。 | |
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| | | 2013年1月-2014年7月： | 上海絲綢集團(tuán)品牌發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 貨品主管 | | 工作描述： | 一 訂貨
1，訂貨準(zhǔn)備：訂貨前銷售數(shù)據(jù)分析包括去年同期銷售、貨品的深度、寬度、各類別占比以及預(yù)期銷售目標(biāo)的分析；制作PPT，并于訂貨前與零售同事分享。
2，根據(jù)預(yù)算制定商品采購計(jì)劃，定義店鋪級別，針對重點(diǎn)店鋪進(jìn)行重點(diǎn)分析；
3，商品圖冊分析：分析市場流行趨勢，根據(jù)預(yù)算，定義貨品的A、B級別，提高訂貨準(zhǔn)確性；在保證系列完整性的同時保證貨品的售罄。
4，訂貨會實(shí)貨分析：對款式，材質(zhì)，進(jìn)行試穿分析，定義產(chǎn)品級別，預(yù)估未來流行趨勢以及銷售水平，以保證達(dá)成；
5，建立每季貨品的尺碼庫，對各小類尺碼的占比進(jìn)行分析匯總。
二 貨品管理
1，新貨分貨：一年4季、24個波段，每波段的到貨整理以及跟蹤，根據(jù)店鋪類型、商圈以及銷售水平定義店鋪分貨級別，結(jié)合貨品特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行分配；
2，貨品調(diào)撥：根據(jù)貨品銷售進(jìn)度以及店鋪存銷進(jìn)行店間調(diào)配及補(bǔ)貨。針對TOP20重點(diǎn)調(diào)整、結(jié)合歷史庫存，在保證業(yè)績指標(biāo)的同時最大限度的保證貨品的流轉(zhuǎn)，提升貨品出清速度；積極調(diào)整貨品，保證斷碼率在合理范圍內(nèi)。
3，銷售活動的制定：根據(jù)貨品的實(shí)際銷售，庫存，以及季節(jié)影響等，制定參加活動商品SKU、數(shù)量。在保證折扣指標(biāo)以及毛利指標(biāo)的同時提高售罄率；
4，常規(guī)工作：對調(diào)撥結(jié)果進(jìn)行反饋，對TOP款進(jìn)行分析，過季款貨品及時回倉，應(yīng)季款及時出倉，根據(jù)零售部門要求，對重點(diǎn)店鋪?zhàn)龊秘浧繁Ｕ稀?BR> 三 物流管理
1， 每周調(diào)撥與庫房溝通送貨，以及按時提報(bào)調(diào)撥數(shù)量。
2， 每季上新時，督促上海總部庫房完成揀貨，并保證貨品的及時發(fā)出，在上市日前保證貨品的到店。
3， 新貨到店后的殘次品檢驗(yàn)以及反饋至上海總部。并負(fù)責(zé)相關(guān)單據(jù)的完成。
四 其他日常工作
1，巡查店鋪：檢查是否將深度款貨品重點(diǎn)陳列，新貨到店后是否及時調(diào)整陳列位置，重點(diǎn)陳列貨品是否與市場主推以及宣傳達(dá)成一致；與店長，店員溝通，掌握最新的銷售特點(diǎn)及動態(tài)；
2，周店長會對店長進(jìn)行宣講，對重點(diǎn)款（包括暢滯銷）進(jìn)行主推。每兩周上新后，對貨品的分配進(jìn)行PPT的宣講以及陳列搭配；
3，每周下店，對競品進(jìn)行分析，并反饋給總部，對花型以及色彩等給出反饋意見。 | |
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| | | 2009年1月-2012年12月： | 寶盛道吉（北京）貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 買手 | | 工作描述： | 一 服裝類貨品買手
1， 訂貨準(zhǔn)備：訂貨前銷售數(shù)據(jù)分析包括去年同期銷售、貨品的深度、寬度、各類別占比以及預(yù)期銷售目標(biāo)的分析；
2， 制定服裝類商品采購策略、計(jì)劃和采購方案，與品牌公司的銷售進(jìn)行事前溝通，定義店鋪級別,針對重點(diǎn)店鋪進(jìn)行重點(diǎn)分析；
3， 商品圖冊分析：分析市場流行趨勢，對比去年同期固定天數(shù)售罄，預(yù)估銷售情況；
4， 訂貨會實(shí)貨分析：對款式，材質(zhì)，賣點(diǎn)進(jìn)行分析，定義產(chǎn)品級別，預(yù)估未來銷售水平以及達(dá)成；
5， 品牌公司訂單制作，導(dǎo)入，后期總結(jié)，分析。
二 貨品管理
1， 新貨分貨：到貨整理，根據(jù)店鋪類型及銷售水平定義店鋪級別，結(jié)合貨品特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行分配；
2， 貨品調(diào)撥：根據(jù)貨品銷售進(jìn)度以及店鋪存銷進(jìn)行店間調(diào)配及補(bǔ)貨。根據(jù)貨品暢銷及滯銷情況，庫存深度，結(jié)合店鋪特點(diǎn)，敏銳的總結(jié)銷售規(guī)律，提升貨品出清速度；
3， 現(xiàn)值調(diào)整：根據(jù)貨品的實(shí)際銷售，貨齡，庫存，平均可銷售天數(shù)等進(jìn)行現(xiàn)值調(diào)整，結(jié)合零售部門及品牌公司要求，修改參加活動商品數(shù)量以及折扣，保證存銷。跟蹤貨品現(xiàn)值修改后的銷售規(guī)律以提高售罄率，降低庫存壓力的同時最大限度的保證公司利潤水平；
4， 常規(guī)工作：暢銷貨品及時向品牌公司追加訂單，過季款貨品及時回倉，應(yīng)季款及時出倉，配合品牌公司做貨品召回，根據(jù)零售部門要求，對重點(diǎn)店鋪?zhàn)龊秘浧繁Ｕ稀?BR> 三 其他日常工作
1，巡查店鋪：檢查是否將深度款貨品重點(diǎn)陳列，新貨到店后是否及時調(diào)整陳列位置，重點(diǎn)陳列貨品是否與市場主推以及宣傳達(dá)成一致；與店長，店員溝通，掌握最新的銷售特點(diǎn)及動態(tài)；
2，區(qū)間轉(zhuǎn)貨：根據(jù)銷售情況及時與區(qū)部溝通，進(jìn)行區(qū)部間的轉(zhuǎn)貨，有效的減輕庫存壓力，提高新品售罄；
3，銷售進(jìn)度跟蹤：貨品上市后，根據(jù)固定天數(shù)售罄對當(dāng)季上市貨品進(jìn)行銷售分析，及時發(fā)現(xiàn)滯銷風(fēng)險，通過較早調(diào)整現(xiàn)值等手段進(jìn)行有效化解。及時總結(jié)銷售情況，為來年當(dāng)季訂貨提供依據(jù)；
4，積極與品牌公司溝通：爭取更多資源。內(nèi)容包括限量款式，廣告宣傳，回收，返利等。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年6月 | 首都體育學(xué)院 | 公共事業(yè)管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深商品運(yùn)營負(fù)責(zé)人，多渠道貨品運(yùn)營，電商，奧萊，自營，加盟，管理店鋪數(shù)量超過90家，年銷售額達(dá)到3億。從事商品工作超過10年, 對商品企劃，單店訂貨，分貨，調(diào)撥，數(shù)據(jù)分析等有豐富的經(jīng)驗(yàn),精通excel。
有積極主動的人生態(tài)度，待人誠懇，熱情，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。有較強(qiáng)與人溝通和交際的能力，能夠做到換位思考，與人共贏。工作踏實(shí)，有條理，有良好的任務(wù)管理習(xí)慣。善于思考與總結(jié)，有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
