| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年7月-至今： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京金羽杰服裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)江西、安徽區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、目標(biāo)客戶的鎖定；
2、對(duì)所屬區(qū)域的年度任務(wù)制定，針對(duì)合作店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，督促其完成銷售指標(biāo)；
3、合理的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建，有計(jì)劃地開展工作，擴(kuò)大品牌的所轄區(qū)域的市場(chǎng)占有率及銷售指標(biāo)；
4、控制團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用及成本、提高利潤(rùn)；
5、新客戶的合同簽訂、履行及管理工作;
6、對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)品的調(diào)研分析，并及時(shí)反饋上報(bào)；
7、及時(shí)完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
主要業(yè)績(jī)：
1、代理團(tuán)隊(duì)重新把江西市場(chǎng)盤活，對(duì)整個(gè)省的客戶進(jìn)行重新洗牌，從全省不足10個(gè)終端客戶發(fā)展到60家合作終端，尋找并設(shè)置了兩個(gè)大的市代客戶；
2、品牌影響力在區(qū)域當(dāng)中得到了進(jìn)一步的提升，除羽絨外，其他四季類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也得到有效提升；
3、獲得公司年度銷售業(yè)績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)。 | |
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| | | 2016年11月-2018年6月： | 報(bào)喜鳥控股股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 報(bào)喜鳥控股股份有限公司 | 職 位： | 渠道拓展主管 | | 工作描述： | 浙江報(bào)喜鳥服飾股份有限公司，組建于2001年，是一家以服裝為主業(yè)，涉足投資領(lǐng)域的股份制企業(yè)。2007年，于深交所上市，2017年，更名為報(bào)喜鳥控股股份有限公司。目前，公司擁有1500多家實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)及覆蓋主流銷售平臺(tái)的線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，溫州、上海、合肥三大生產(chǎn)基地，年零售收入50多億元，位列中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)！工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)北京區(qū)域男、女服裝高定業(yè)務(wù)的拓展，負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與渠道布局，完成任務(wù)指標(biāo)；
2、合作客戶的客情維護(hù)，往來賬款的催繳等；
3、參與市場(chǎng)性調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況；
4、品牌推廣與維護(hù)，制定渠道合作政策、完善市場(chǎng)拓展制度；
5、進(jìn)行渠道客戶分析，挖掘用戶需求，對(duì)公司新出的政策及方向及時(shí)有效的傳達(dá)給客戶，并跟進(jìn)落實(shí)；
6、完成上級(jí)交辦的其它事宜。 | |
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| | | 2007年9月-2016年11月： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司 | 職 位： | 華北區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司是是專注于孕婦內(nèi)衣領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造型女裝公司，專業(yè)從事品牌孕婦內(nèi)衣—“媽咪秘密”—的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有專業(yè)制造基地。在公司主要業(yè)績(jī)：
1、連續(xù)5年獲得公司最佳銷售獎(jiǎng)，6次提前超額完成公司銷售目標(biāo)，業(yè)績(jī)第一；
2、3次獲得公司最受代理商喜歡區(qū)域經(jīng)理稱號(hào)；
3、獲區(qū)域業(yè)績(jī)提升最快個(gè)人獎(jiǎng)；
4、2008年獨(dú)立開發(fā)11個(gè)省級(jí)代理商及北京直營(yíng)市場(chǎng)的麗家寶貝、樂友、紅孩子（蘇寧易購(gòu)）、福連家、金色時(shí)光等孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)。
工作內(nèi)容：
1、在公司從事孕嬰童銷售快10年，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售目標(biāo)；
2、對(duì)區(qū)域空白市場(chǎng)的渠道拓展及對(duì)現(xiàn)有合作客戶的銷售提升，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行分析處理，維護(hù)客情關(guān)系，儲(chǔ)備客戶資源；
3、不定期的對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研分析。參與公司產(chǎn)品的最終定版和定價(jià)，并制定自有貨品上市波段；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)方案的策劃，并督促區(qū)域經(jīng)理及督導(dǎo)執(zhí)行，落實(shí)到位，對(duì)其效果進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)；
5、不定期的對(duì)各終端進(jìn)行人、貨、場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)工作；
6、負(fù)責(zé)參與各代理銷售訂貨、日常配貨、退換貨，跟庫房溝通發(fā)貨事宜；
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。 | |
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| | | 2005年6月-2006年11月： | 深圳市移動(dòng)時(shí)代科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 深圳市移動(dòng)時(shí)代科技有限公司 | 職 位： | 銷售工程師 | | 工作描述： | 在移動(dòng)時(shí)代科技有限公司，主要從事的是百度和google及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售及其客戶維護(hù)和市場(chǎng)拓展工作，以及網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃和設(shè)計(jì)制作。銷售途徑主要是電話營(yíng)銷（陌生拜訪客戶）和會(huì)議營(yíng)銷。在此過程中，受過公司專業(yè)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)，工作表現(xiàn)突出，提前完成自己的業(yè)績(jī)，其中一個(gè)月獲“優(yōu)秀新員工”榮譽(yù)稱號(hào)。此外還獲得階段季軍獎(jiǎng)項(xiàng)。 | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 東華理工大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1：有責(zé)任心和上進(jìn)心，樂觀向上，吃苦耐勞，服從公司安排；
2：團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有較好的溝通和協(xié)作能力，；
3：有強(qiáng)抗壓能力，具備良好的服務(wù)意識(shí)
4：具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制能力；
5：能夠熟練的操作Word/excel等常用辦公軟件；
6：有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)銷售渠道及人脈。
誠(chéng)實(shí)守信是我的做人原則，謙虛上進(jìn)是我的處事作風(fēng)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
