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工作職責：
1、負責全國童裝聯營、加盟渠道項目及運營管理；
2、主導discovery華北區渠道拓展與運營；
3、制定年度渠道增長數量、銷售目標、費用預算和利潤目標；
4、規劃團隊成員工作，設定KPI，助力團隊成員達成目標與職業發展；
5、為客戶提供專業賦能，確保公司與客戶實現雙贏。

工作成果：
1、獨立建設童裝聯營項目部，5個月內完成長江以北童裝聯營項目拓展，7個月內完成華中、華東部分區域布局，2022年底在15省成功開設35家店鋪，達成年度渠道目標。2023年渠道凈增長20家，2024年凈增長15家，均達成預定指標；
2、為客戶提供渠道開設方向及店鋪管理方案，為員工提供專業培訓，實現單店代教模式。首年聯營店效達5.5萬，實現店鋪盈利；
3、在完成渠道目標和銷售目標的前提下，首年運營成本比年初目標節省100萬；
4、負責discovery業務時，華北區域開發4位聯營客戶，新開3家店鋪，新店店效8萬；
5、通過線上線下培訓、每周遠程會議分享及巡店考核等方案，解決了新開聯營店鋪新品售罄率低、折扣高不動銷、人員專業知識不足等問題，使業績提升20%以上；
6、入職首年榮獲“勇敢擔當獎”。

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業績表現：
1、負責的北京、天津、河北、山西、遼寧、吉林全部達成當年期貨執行率（2018年OTB 4300萬）；
2、2019年整個區域全年目標達成5100萬（OTB4800萬），達成105%（北京100%、天津100%、山西100%、遼寧115%、吉林115%、河北95%）；
3、接手工作初期，經歷了遼寧代理商交接過程，順利完成代理商交接，通過多次培訓在短時間內幫助新代理商走入正軌；
4、期間幫助吉林代理商成功組織特賣活動2場，由于方法得當、選址正確、時間合理，所以產出效果非常好，幫助消化往季商品160多萬（牌價），折后金額75萬，幫助代理商超額達成2019年期貨執行率（特價商品需要跟總部單獨補貨）；
5、山西代理商2018年訂貨過多，造成2019年庫存積壓嚴重，期間幫助山西代理商通過數據分析，合理分配店鋪屬性（級別，適合哪種商品和折扣），正確分配店鋪貨品（新品、折扣商品），順利達成2019年期貨執行率，同時也達成了代理商自己定的全年銷售目標。

工作職責二：陳列部經理（管理北京所有店鋪）
1、組建陳列部。
2、公司陳列所有事宜提前計劃、跟進。
3、各店鋪模特靜態展計劃。
4、陳列培訓指導、實操演練、分店考核總結。
5、陳列師的培養晉級計劃。
6、所有陳列規章制度的制定。
7、階段性流行趨勢的分享。
8、店長陳列季度考核總結。

業績表現一：銷售部經理
1、2016-2017連續兩年完成公司制定在年目標；
2、2017同比2016區內業績增長30%；
3、連續 3 年完成區域任務115%以上；
4、培養店長9人，3人支持其他區域；
5、每家店鋪每年保證1場特賣，幫助品牌商消化老品庫存
6、兩年內全部達成總部要求商品消化率與商品折扣率；
7、榮獲兩年總部頒發的優秀區經稱號。

業績表現二：陳列部經理
1、培養了 20名陳列小助手，針對北京區域店長陳列技能提升，每月開展 一次培訓并進行實操練習；
2、成功打造一支精干的陳列隊伍，并連續兩年獲得總部“陳列創新”大獎、櫥窗大賽冠軍；
3、輔助公司連續 2 年業績增長 30%以上。
管理經驗
匯報對象：總裁下屬人數：21業績描述

運營管理：
1、2016-2017連續兩年完成公司制定在年目標；
2、2017同比2016區內業績增長30%；
3、連續 3 年完成區域任務115%以上；
4、培養店長9人，3人支持其他區域；
5、每家店鋪每年保證1場特賣，幫助品牌商消化老品庫存
6、兩年內全部達成總部要求商品消化率與商品折扣率；
7、榮獲兩年總部頒發的優秀區經稱號。

陳列管理：
1.培養了 18 名陳列小助手，針對北京區域店長陳列技能提升，每月開展 一次培訓并進行實操練習；
2.成功打造一支精干的陳列隊伍，并連續兩年獲得總部“陳列創新”大獎、櫥窗大賽冠軍；
3.輔助公司連續 2 年業績增長 30%以上。

1、根據公司下達目標分解到每人、每周、每天。
2、店鋪貨品跟進管理，暢滯銷款補貨、退貨。
3、賬目跟進管理。
4、了解競品信息，根據競品情況修整自身戰略。
5、店鋪（公司各店）數據分析，根據數據調整本店陳列，調整主推款。
6、店鋪陳列調整與維護。
7、店鋪人員培訓，新人技巧培訓并跟進。
管理經驗
匯報對象：部門經理下屬人數：11業績描述

1、連續兩年（2008/2009）完成公司制定的全年目標，并且達成115%以上。
2、榮獲兩次年度優秀店長稱號。
3、獲得一次年度店鋪突破獎勵。
4、所帶領的團隊常年超越競品ONLY銷售（一直是競爭關系）。
5、由于2007-2008全年業績達成超額，公司與商場協商給予店鋪擴大面積。
6、帶店期間培養4名店長、2名陳列師。