| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2019年4月-至今： | 中南博集天卷文化傳媒有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 中南博集天卷文化傳媒有限公司 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1.協助銷售中心大客戶總監達成北京區域地面+機場整體發貨、退貨、回款指標，制定本區域的季度計劃和月度計劃，并帶領下屬工作和定期評估；2019年全部達成。實銷達成超競品。
2.持續推動所轄市場生意發展；維護好二渠道民營客戶，幫助客戶解決問題達成實銷任務，進行合作條件洽談及簽約。策劃并落實北京地面渠道、機場渠道、線上渠道天貓店的營銷活動。
3.配合進行市場部的工作，新書簽售會及作者分享會的策劃落實，期間共落實大型簽售會10場。
4不斷帶領和督促下屬建立和完善分銷網絡，并達到既定銷售目標；.進行下屬信息員的管理，包括并不限于招聘、培訓、排班、工作安排、工作審核及考核等。
5.其他領導安排的行政事務，定期向大客戶中心總監匯報工作。 | |
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| | | 2016年6月-2019年4月： | 北京愛慕服飾銷售有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京愛慕服飾銷售有限公司 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 本人于2016-06-2019-04就職于北京愛慕服飾銷售有限公司擔任區域經理一職
負責北京市場10家百貨直營專柜管理。引領達成商務板塊的各項KPI考核指標，制定和下達區域內專柜的銷售目標，引領銷售。區域業績實現2位數增長，各項會員銷售占比、貨品消化率等KPI均達成公司指標。
2.負責與營銷渠道、制作團隊溝通，平衡合作方與公司間的關系，達成良好合作。如與廣告公司、裝修公司的合作與溝通。與商場合作條件如營銷活動的扣點費用談判及合同簽訂等。
3整合內部資源，進行落地活動、營銷方案策劃執行，對外公關推廣品牌。尋找并達成新合作模式。負責走秀及大型落地會員活動等策劃及執行。
5.有效管理團隊，對區域內人員負責，包括并不限于人員招聘及培訓，開發培訓課件，打造高效及有凝聚力的隊伍。
6.定期尋訪市場、發現問題總結意見，組織執行銷售管理團隊的日常考核、跟蹤結果、評價效果及時反饋。
7.負責各項費用預算控制，回款落實。全程跟進項目開拓，運營宣傳。負責包括新店開拓及裝修調整的落實。
8.勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。 | |
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| | | 2011年1月-2016年6月： | 北京屈臣氏個人用品連鎖商店有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京屈臣氏個人用品連鎖商店有限公司 | 職 位： | 店面經理 | | 工作描述： | 1.帶領店內員工達成每月銷售及各項績效指標，組織、協調店鋪人員將銷售目標進行分解，按周執行達成。收集周邊競爭連鎖店銷售信息，時實了解商圈變化。每日召開例會，對員工進行新產品知識及銷售技巧的培訓。
2.按公司流程執行每天店鋪運作，標準的開關店流程的執行，消防安全為店內員工培訓到位。
3.保證賣場的整潔衛生及陳列標準。對促銷流程進行指示，運用好物料，對清潔標準做指示。
4.對員工及店內財產的安全負責，日常辦公用品和商品的訂收退周轉及時，負責協助公司審計及財務需要，安排每月周期盤點和半年大盤點對賬，確保庫存的準確性，貨品損耗控制在公司優秀標準以上。
5.以身作則，為顧客提供優秀的顧客服務，保證其良好的購物體驗。
6與公司內各部門進行良好的溝通合作，.與來訪媒體和政府及大廈物業保持良好的溝通合作。
7.考勤及排班管理。
8各項辦公系統的學習運用，分析店鋪各類銷售數據，并作出提升方案。
9.妥善處理各類型顧客投訴，對突發事件進行很好的應對解決。
10.新員工的選拔，招聘，員工工作考核。
11.參與公司內的各項大小活動，年會節目篩選，主持詞撰稿等。
管理經驗：匯報對象：部門經理 |下屬人數：30
業績描述：2013年獲得優秀店鋪稱號，月銷售達成率均103%，換購排名區內第一。顧客服務整年評比顯示優秀。工作期間獲得自有品牌銷售競賽同等級店鋪第一名6次，第二名5次，第三名若干次。品牌護膚競賽中第一名一次。其他各類銷售評比，櫥窗展示，團隊建設競賽中取得不俗成績。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2010年7月 | 北京信息科技大學 | 行政管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 主動積極處理難題，注重團隊合作，努力達成公司制定的各類指標，并以時刻維護公司良好形象為己任。在職場中認為職業道德是第一位的，能夠不挑剔環境和做事條件，適應環境并創造條件出色完成任務。平時愛好廣泛，和同事門相處良好。擅長撰寫各類文案，做營銷策劃，培訓，熟練操作office辦公軟件，英文良好。 |
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| 【聯系方式】 |
