| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
貨品(商品)經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2015年7月-至今： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品總監 | | 工作描述： | 1、根據公司利潤目標制訂戰略計劃；
2、制訂公司年度銷售和利潤目標，出執行和落地方案。
3、帶領團隊收集市場流行信息、產品需求計劃。
4、根據品牌定位制訂產品方向。商品主題、品類結構、商品組合、上市波段、面料和色彩規劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
5、根據時間和季節制定企劃進度時間。包括：節氣、日期、主要節日、季節企劃書、季節主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產、成衣入庫、成衣上市。
6、組織會議、宣導產品計劃方案，落地公司各部門執行。
7、跟進研發進度、組織召開產品品評會。根據市場需求變化和流行信息，通過品評會修正和完善產品。考核設計研發成功率和研發進度。
8、品評會：產品組合搭配，試穿講解。保留款匯總重新組合，數據分析對比總結，缺失品類、搭配和色彩做明確補充和調整，確定結束時間節點。
9、出客戶訂貨政策、直營店訂貨考核方案。
10、組織產品編號和定價。
11、訂貨會：流行趨勢、營銷方式、主題靈感來源、綜合會場布置。波段介紹、產品介紹、主推產品深度推廣。訂貨現場客戶信息反饋收集匯總，現場陳列維護和產品介紹支持。訂單匯總、數據分析、訂單產品排名信息公布、集中款式增加深度訂貨。訂單與客戶訂貨計劃完成對比，銷售人員跟進訂單目標完成率。訂貨會結束數據匯總，根據訂貨數量和信息反饋，調整產品布局，確定投產和調整產品。
12、根據客戶訂金情況，確定客戶下單投產數量。匯總客戶和直營店訂單，確定投產單。
13、跟進落實生產進度和時間，按波段和陳列入庫。
14、作品宣方案、櫥窗設計、店鋪燈箱片更換圖片、畫冊拍攝、搭配組合拍攝、產品賣點宣傳手冊制作。
15、產品上市：按產品組合陳列搭配上市銷售。做上市銷售跟進。做好周、月、季分析。制定產品銷售周期，跟進銷售時間和銷售進度情況，出銷售進度方案。分出暢銷、平銷和滯銷產品。暢銷產品根據面料和生產進度確定是否追單，平銷和滯銷產品及時調整集中銷售，并根據店鋪和消化情況出合理的消化方案。做好產品信息收集，為后邊產品調整和研發奠定基礎。
16、庫存產品整合，根據銷售時間提前做好產品組織和搭配，及時分配到店鋪銷售。庫存消化預警。做庫存消化方案。
17、數據分析：銷售目標、銷售數據、商場保底、下單數據、進銷存數據分析、暢銷、平銷和滯銷數據分析、單店周轉率分析、VIP維護和銷售分析、活動策劃和分析，并提出解決方案和進度。
18、根據公司政策，客戶發貨前收款、訂金使用計算、折扣把控、條換貨率控制。
根據每個店鋪所在地區、位置、客流、周邊品牌銷售和情況，結合本品牌制定每個店鋪銷售策略，保證店鋪銷售業績和利潤。
19、詳細了解店鋪銷售需求，增加產品到店的精準率，降低周轉費用和增加銷售時間。
20、商場合作條件溝通和洽談，降低品牌費用。商場活動參加溝通，保證品牌利潤最大化。
21、店鋪盈虧分析和解決。
22、根據店鋪分布情況，做好產品銷售季節分析，根據氣溫變化，及時合理調整調撥產品，加大產品消化，做好產品周轉。
23、運輸網絡選擇、費用結算、降低運費和調撥費用。。
24、團隊工作安排和管理、績效考核方案制定和計算。
25、運作公司新三板上市準備、整理和規范，為公司上市奠定基礎。 | |
|
|
| | | 2013年6月-2015年6月： | 北京心海佳麗服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京心海佳麗服裝服飾有限公司 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 1、根據公司利潤目標制訂戰略計劃；制定年度銷售目標、現有店鋪、計劃新開店鋪數量和開業時間，制訂產品企劃。
2、公司VI、SI、品牌定位規劃和完善。
3、公司組織架構制訂、部門工作流程和制度制訂。
4、數據分析表規劃和制定，根據數據分析和市場實際情況，出合理的銷售解決方案。
5、營銷方案制訂和執行。銷售管理和培訓。訂貨會組織和安排、訂單目標落實和執行。
6、根據品牌定位制訂產品方向。商品主題、品類結構、商品組合、上市波段、面料和色彩規劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
7、根據時間和季節制定企劃進度時間。包括：節氣、日期、主要節日、季節企劃書、季節主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產、成衣入庫、成衣上市。
8、做產品企劃，流行和暢銷色彩，大類構成比例，波段上市時間，產品組合，色彩組合。與相關部門溝通，確定落地執行。根據企劃制訂商品數量、金額規劃。確定商品款、色、規投產數量。
9、根據店鋪數量和級別，制訂庫存利用和消化進度計劃、落實。產品上市分配統籌、組織和調整，增加消化速度。暢銷產品追單、消化、調價和調整消化。
10、客戶維護、新市場和客戶開發。
11、公司內部制度完善及管理
12、庫存消化。 | |
|
|
| | | 2010年7月-2013年6月： | 北京朗利夫服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京朗利夫服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品經理 | | 工作描述： | 1、根據公司年度銷售目標、現有店鋪、計劃新開店鋪數量和開業時間，制訂產品企劃。
2、根據品牌定位制訂產品方向。商品主題、品類結構、商品組合、上市波段、面料和色彩規劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
3、根據時間和季節制定企劃進度時間。包括：節氣、日期、主要節日、季節企劃書、季節主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產、成衣入庫、成衣上市。
4、做產品企劃，流行和暢銷色彩，大類構成比例，波段上市時間，產品組合，色彩組合。與相關部門溝通，確定落地執行。
5、根據企劃制訂商品數量、金額規劃。確定商品款、色、規投產數量。
6、根據店鋪數量和級別，制訂庫存利用和消化進度計劃、落實。
7、產品上市分配統籌、組織和調整，增加消化速度。
8、暢銷產品追單、消化、調價和調整消化。
9、商品銷售、庫存數據分析。 | |
|
|
| | | 2008年7月-2010年6月： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品經理 | | 工作描述： | 1、做產品企劃，流行和暢銷色彩，大類構成比例，波段上市時間，產品組合，色彩組合。與相關部門溝通，確定落地執行。
2、制定每季產品需投產總量、比例；
3、產品定價、上市時間和各店換貨時間、量制定；
4、組織加盟商訂貨會，訂貨會數據匯總、意見收集，加盟商產品訂單確認；發貨和退貨金額時間控制；
5、制定各款、色、規投產數量；
6、運輸網絡選擇和費用結算；
7、銷售數據、庫存分析和解決方案；
8、售后服務和問題處理；
9、銷售任務制定、人員面試、工作安排和管理、績效考核方案制定和計算；
10、上市前產品組織陳列、店面形象和銷售陳列； | |
|
| 【教育】 |
| 1998年7月 - 2001年6月 | 北京函授大學 | 其他 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、熟悉北方市場。制訂產品發展計劃和落地執行。
2、商品企劃和統籌，基礎良好。
3、針對市場趨勢、需求變化、同行業和客戶反饋方面的準確信息，制定銷售策略及營銷計劃，各項制度的貫徹執行和進度落實。
4、運作公司ISO19001、ISO14001、OHSAS18001質量、環境、職業健康安全三標一體化認證；
5、運作公司新三板上市準備、整理和規范，為公司奠定基礎。
6、熟練使用多種辦公軟件。數字化管理為團隊奠定了良好的基礎。
7、具有較強的溝通和團隊合作能力。
8、任職期間，提升管理和部門業務能力，組建良好的團隊，并給團隊培訓，提升團隊整體實力。 |
|
| 【聯系方式】 |
