| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年8月-2018年12月： | 朗姿（女裝）股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 朗姿（女裝）股份有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)銷售管理類工作，以全區(qū)銷售任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，展開有關(guān)完成銷售目標(biāo)的計(jì)劃、制定、分解、執(zhí)行等工作，服務(wù)于零售終端，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、跟進(jìn)銷售目標(biāo)，完善終端。打造團(tuán)隊(duì)，提高零售終端員工的自主意識及個(gè)人銷售能力。
主要包括：
1.負(fù)責(zé)零售終端銷售任務(wù)的制定，跟進(jìn)、完成、沖刺銷售任務(wù)目標(biāo)。打造團(tuán)隊(duì)，時(shí)時(shí)監(jiān)督、跟進(jìn)銷售目標(biāo)。同時(shí)指導(dǎo)并提高一線員工銷售技巧。
2.貨品進(jìn)、銷、存管理及其分析。
3.終端人員管理（銷售技巧提升、產(chǎn)品知識傳授、人員異動情況、工資審核）及其它店鋪日常管理工作。
4.渠道關(guān)系的維護(hù)、評估、建設(shè)及溝通制定活動方案等。
5.新店開業(yè)籌備、鋪位選址、促銷活動方案策劃。
6.了解客層需求及競品分析，匯總上報(bào)。
7.競品調(diào)研、匯總報(bào)告。 承諾：以上信息真實(shí)有效（具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作 面試溝通）。
備注：由于本人為增加新平臺展示機(jī)會，采用簡歷海投方式，此過程中因本人原因打擾并占用貴公司HR工作時(shí)間懇請見諒。 | |
|
|
| | | 2011年8月-2017年7月： | 中和泉潤北京商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 中和泉潤北京商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售主管 | | 工作描述： | 任職期間主要負(fù)責(zé)JEEP品牌直營店鋪的零售、駱駝品牌的市場部運(yùn)營、及瑪卡西尼品牌的特賣工作。
具體工作內(nèi)容如下：
1：Jeep戶外品牌主要負(fù)責(zé)直營店鋪工作
a協(xié)助零售總經(jīng)理參與制定并完成區(qū)域店鋪銷售任務(wù)和渠道評估；
b渠道商關(guān)系的建立及維護(hù)；
c直營系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)、管理；
d聯(lián)營協(xié)議初審;新開店籌備工作；
e落實(shí)店鋪活動及審核，溝通托管商節(jié)日活動;
f區(qū)域店鋪日常管理（人事管理；店鋪陳列，庫存管理，銷售分析，各類費(fèi)用審核.......）；
g跟進(jìn)及督促店鋪銷售任務(wù)達(dá)成情況，并對具體問題進(jìn)行分析、處理，從而提高銷售業(yè)績，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
h團(tuán)隊(duì)打造及人員激勵(lì)、指導(dǎo)、培養(yǎng)下屬員工工作，和產(chǎn)品的培訓(xùn)，組織召開區(qū)域銷售會議。
i跟進(jìn)各類公司往來賬款直至確認(rèn)到賬；
j協(xié)助總監(jiān)完成次年貨品采購任務(wù)。
2：駱駝戶外品牌主要負(fù)責(zé)市場部工作
a制定銷售目標(biāo)，市場拓展計(jì)劃及競品市場調(diào)研；
b根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉適合區(qū)域市場的運(yùn)作模式，
目標(biāo)市場考察及產(chǎn)品市場拓展（北京市 內(nèi)蒙自治區(qū)，河北省）；
c店鋪商圈選址；
d洽談經(jīng)銷商合作協(xié)議；
e監(jiān)督審核區(qū)域客戶進(jìn)貨比例達(dá)成情況；店鋪后期維護(hù)(部門人員培訓(xùn)進(jìn)行銷售指導(dǎo)，活動策劃，店鋪陳列，產(chǎn)品知識培訓(xùn)等）反饋整理市場信息，日常銷售數(shù)據(jù)的匯總分析，指導(dǎo)協(xié)助提升加盟店單店業(yè)績，并合理控制庫存，提高經(jīng)銷商滿意度；
f訂貨會統(tǒng)籌安排，同時(shí)協(xié)助加盟商完成訂貨與指導(dǎo)工作，期貨任務(wù)選版定量；
g期貨訂金收繳；
3：瑪卡西尼時(shí)尚男裝 主要負(fù)責(zé)除日常店鋪管理，大型特賣活動的策劃，店鋪選址，執(zhí)行...... 承諾：以上信息真實(shí)有效（具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作 面試溝通）。 | |
|
|
| | | 2009年3月-2011年7月： | 中航三星人壽保險(xiǎn)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 中航三星人壽保險(xiǎn)有限公司 | 職 位： | teamleader | | 工作描述： | 任職teamleader，主要負(fù)責(zé)：保險(xiǎn)電銷工作，團(tuán)隊(duì)打造，銷售技巧指導(dǎo)，產(chǎn)品培訓(xùn)等。 | |
|
| 【教育】 |
| 2016年9月 - 2019年1月 | 中國人民大學(xué) | 工商企業(yè)管理 | 本科 | |
|
|
| 2004年9月 - 2007年7月 | 北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院 | 市場營銷 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 本人服裝零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年，深入了解服裝類公司整體運(yùn)營模式及運(yùn)營流程，并可細(xì)化各個(gè)流程管理。
1：具備一定的渠客戶資源、渠道資源。
2：有一定的市場部及直營零售部運(yùn)營管理能力及經(jīng)驗(yàn)，并了解北京大部分商場的實(shí)際情況。
3：精通渠道評估、拓展、開發(fā)；開店籌備；團(tuán)隊(duì)打造；銷售技巧指導(dǎo)；貨品的陳列、進(jìn) 銷 存管理；人員管理；心態(tài)輔佐；銷售數(shù)據(jù)分析；大型活動策劃（并有具體案例）；成本控制；訂貨會組織、安排及次年貨品選版。
4：具備較強(qiáng)的市場洞察力和極強(qiáng)的敏稅度；
5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，溝通協(xié)調(diào)、談判及領(lǐng)導(dǎo)能力；
6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，敬業(yè)、吃苦耐勞，能承受壓力和敢于迎接挑戰(zhàn)。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
