| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年11月-2017年4月： | 北京宣北豐南商貿有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京宣北豐南商貿有限公司 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 1、制定公司年度預算、運營計劃，并拆分到季度、月度并監督執行。
2、拓展供應渠道合作，加強供應鏈條合理化管理。
3、根據公司戰略計劃對各個部門進行KPI指標制定并進行考核。保證公司各個部門圍繞工作計劃穩步前進。
4、搭建商務渠道，資源置換、異業合作等增加網站用戶量及知名度。
5、網站商品管理，價格管理。確保公司合理毛利率。
6、制定市場營銷活動、站內日常活動、月主題活動，季度主題活動。
7、優化客服部門服務話術標準，避免因員工失誤而導致公司損失。客服部門培訓，提升服務意識，增強用戶體驗。
8、優化網站頁面效果，調整主頁、二級頁、詳情頁的頁面視覺效果，加網站視覺美觀度及豐滿度
9、公司制度體系的建立與監督審核，包括部門內部工作流程、部門規章制度、跨部門配合流程、日常工作流程、財務報表制度、退款制度、財務報銷制度、贈品贈送監管制度、銷售提成制度等。
10、網站銷售數據、流量數據、活動數據的整理與分析，制定有效解決方案并監督執行。
11、完成領導交付的其他工作。 | |
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| | | 2013年4月-2015年10月： | 北京哲品家居用品有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京哲品家居用品有限公司 | 職 位： | 區域零售總監 | | 工作描述： | 1、負責北京地區年度直營店拓展，聯系區域內各大百貨及購物中心洽談品牌入住事宜的商務洽談及合同簽署。編制年度拓展計劃及整體零售模塊年度預算。
2、零售團隊人員架構編制及團隊招募、入職培訓工作。保證店鋪開業正常運行，制定編寫店鋪工作標準、店鋪規章制度、人員管理制度、店鋪現金管理制度、店鋪KPI考核標準并監督審核。
3、區域商品管理及活動制定，制作周、月、季度商品進銷存數據，通過數據分析問題調整商品結構，確保完成指標任務。
4、制定店鋪服務標準及危機公關制度并監督審核。，為員工定期展開產品培訓、服務標準培訓、銷售技巧培訓并考核。
5、店鋪月度盤點數據整合及審核，制定店鋪失貨賠償制度及內購制度。嚴格按照標準進行貨品管理。并將結果以郵件形式發送總公司及抄送北京公司總經理。
6、關注同行業競爭對手動向，收集競爭對手各項數據并作出有效的市場動作回應。確保品牌在區域內的認知與傳播。穩固現有的市場份額。
7、提升店鋪人員整體服務質量，加強品牌與客戶的情感聯系。收集客戶對產品的建議及意見并及時反饋到總公司和研發部門，避免信息節流。 根據市場活動要求門店陳列進行定期調整并上交陳列報告。
8、開拓及維護經銷商渠道，制定區域經銷商政策及服務條款，定期對經銷商人員培訓及數據回收分析，將解決方案第一時間傳送給對方并協助解決問題提升對方銷售。
9、制作公司、整體培訓資料，并發送給總經理審核。
10、協助總經理管理各個部門并將重要信息傳達至部門負責人，監督對方執行與管理。
11.協助總經理編制北京公司年度年度預算，協調各個部門負責人圍繞戰略計劃進行協調配合。
12、匯總各部門周報、月報上交總經理審核。協助總經理把控公司成本支出，在人員、招聘渠道、廣告媒體渠道、商品運輸等支出成本。
13、協助總經理及市場部門制定市場營銷活動，監督各部門相互配合從中協調，確保市場活動順利進行。
14、完成領導交與的其他工作。 | |
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| | | 2009年11月-2013年3月： | 阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、分解公司月度銷售任務至每家門店。
2、對門店員工定期進行產品培訓、服務培訓。后期根據培訓內容進行突擊檢查及考核。
3、完成區域整體銷售指標，定期召開店長會，傳達公司指示及業務分享總結，并給予指導性建議。
4、根據區域情況制定銷售政策及市場活動，要求區域主管制作活動數據報告及分析，總結并找出問題所在并給予解決方案。
5、制作區域內銷售數據、商品數據、進銷存數據并將數據報表匯總，根據數據反映出的問題制定調整方案上報公司審批。
6、定期召開部門會議，根據各主管片區情況綜合分析找到提升業績辦法。
7、維護店鋪商場關系，定期拜訪確保公司與甲方關系緊密。
8、完成區域銷售目標；
9、店鋪盤點數據匯總，確保店鋪賬目清晰。完善現金管理制度、商品管理制度并落實執行監督。 | |
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| | | 2004年9月-2009年10月： | 百麗國際集團-北京崇德商貿有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 百麗國際集團-北京崇德商貿有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1，負責區域內商場關系維護，工作事宜洽談。
2，區域內店鋪人員管理、激勵及調整。
3，店鋪競爭品牌信息收集，并上報公司。
4，區域內人員技能培訓。
5，每周銷售數據報表制作與分析并根據不同店鋪指定跟進方案。
6，關注貨品進銷存。對區域內店鋪貨品把控。
7，區域內店鋪賬目管理。
8，店鋪活動策劃與跟進。 控制整體出貨折扣。
9，每月店長會。
10，確保公司所有指令的下達與執行。
11，每月店鋪店長工資制作及KPI指標審核。
12，完成區域銷售目標。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 首經貿 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 上市公司及國際品牌工作經驗，從事多年線下線上運營管理具有豐富的管理經驗。與各類渠道保持良好關系，擁有豐富C端、B端、推廣渠道資源。對線下店鋪人、貨、場能夠清晰把控，有線上項目管理經驗，引流、保客及推廣思路清晰，通過數據分析找到并解決實際問題。管理團隊經驗豐富，工作執行能力強，強項在于運營管理、渠道拓展建設、團隊管理、線上渠道推廣、線下店鋪開設及店鋪運營管理，做事認真具有極強的責任心。 |
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| 【聯系方式】 |
