| 工作描述： | 營(yíng)銷中心向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)下屬3人 四、主要工作職責(zé):
1、按照區(qū)域店鋪類型和營(yíng)業(yè)額預(yù)估,每月檢討區(qū)域的人員配備是否合理,區(qū)域人員流失的控制降到最低。
2、運(yùn)用《區(qū)域人才培養(yǎng)計(jì)劃》進(jìn)行區(qū)域主管的訓(xùn)練和發(fā)展。持續(xù)的追蹤下屬對(duì)員工的訓(xùn)練和發(fā)展計(jì)劃,保證區(qū)域
梯隊(duì)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展及區(qū)域人才的培養(yǎng)。
3,每季度為區(qū)域主管進(jìn)行“工作表現(xiàn)評(píng)核",并與管理人員一起制定工作改進(jìn)計(jì)劃和未來(lái)的前景。落實(shí)公司在人員方
面的所有政策,以提升員工的忠誠(chéng)度及滿意度。
4、關(guān)注和分析影響區(qū)域生意的信息并及時(shí)做出調(diào)整,以達(dá)致區(qū)域銷售目標(biāo)。及時(shí)了解員工在銷售與服務(wù)中的困難,
隨時(shí)提供現(xiàn)場(chǎng)教練,幫助店鋪主管解決問(wèn)題。
5、根據(jù)公司的陳列指引及銷售數(shù)據(jù)分析,隨時(shí)檢查并指導(dǎo)區(qū)域店鋪的陳列,提升店鋪形象,促進(jìn)銷售
6,根據(jù)各項(xiàng)服務(wù)考核指標(biāo),定期檢討區(qū)域的服務(wù)水平和質(zhì)量,制定有效的行動(dòng)計(jì)劃,達(dá)致百分百的顧客滿意度。
7、定期組織區(qū)域管理人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,利用有效信息,協(xié)助公司制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)和營(yíng)運(yùn)方案。
8追蹤區(qū)域主管對(duì)各項(xiàng)運(yùn)作流程的掌握及標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用,達(dá)致最佳的業(yè)務(wù)成果,(包括貨品運(yùn)作、銷售運(yùn)作,財(cái)務(wù)運(yùn)
作、人事運(yùn)作、形象運(yùn)作等)。
9、協(xié)助市場(chǎng)部考察當(dāng)區(qū)潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)建立良好的合作關(guān)系,以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
10、加盟代理客戶的工作事項(xiàng)溝通,按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行。店鋪貨品方面的指導(dǎo)跟進(jìn)工作,結(jié)合公司目標(biāo)制定有
效計(jì)劃幫助客戶,客戶店鋪運(yùn)作、管理方面的監(jiān)督和跟進(jìn),使客戶代理發(fā)展跟隨公司步伐同時(shí)進(jìn)步,達(dá)到共贏原則。
11,協(xié)助加盟代理客戶做4季訂貨分析,結(jié)合區(qū)域品類銷售數(shù)據(jù)目標(biāo),訂銷發(fā)銷率情況做參考,有效清化往季和當(dāng)
季庫(kù)轉(zhuǎn)換資金鏈
五、工作成果表現(xiàn):
1、個(gè)人在17/19年做過(guò)銷售敲單話術(shù),運(yùn)營(yíng)管理等培訓(xùn)區(qū)域參加60人,給到區(qū)域店鋪人員很大提升空間,得到客
戶和公司認(rèn)可
2,ROBINHOOD 在職期間參與公司終端運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)/運(yùn)作管理及終端日志制定,推行,考核
3,在公司兼職公司教練負(fù)責(zé)人,為公司做實(shí)地帶教培訓(xùn)組,區(qū)域單店單月銷售150萬(wàn),單天突破20萬(wàn)(北京薈
聚/大悅城/歐美匯,呼市萬(wàn)達(dá)/維多利,太原店茂業(yè),天津?yàn)I樂(lè)賓/金元寶,西安賽格/王府井,鄭州丹尼斯,長(zhǎng)春歐
亞,石家莊北國(guó),邯鄲新世紀(jì))
4、就近時(shí)間,區(qū)域銷售表現(xiàn)優(yōu)異在公司單區(qū)域銷售5800萬(wàn)業(yè)績(jī),完成指標(biāo)120%,19年連續(xù)3季度超額指標(biāo)
112%
5、20年西歌集團(tuán)3個(gè)品牌營(yíng)銷中心集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì):最佳業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)。
6、協(xié)助客戶加盟商做當(dāng)季大型店慶,節(jié)假日氛圍規(guī)劃目標(biāo)訂立,有效提高銷售業(yè)績(jī),活動(dòng)占比45-60%的銷售。
7,區(qū)域銷售商場(chǎng)排名少淑女裝店鋪商場(chǎng)排名前5的店鋪達(dá)到25家
非常感謝參閱簡(jiǎn)歷:在不足處,請(qǐng)給出改善建議,進(jìn)行工作中改變。但愿?jìng)�(gè)人所學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能為公司創(chuàng)造佳
結(jié)!I |
