| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經理 副總經理 營運經理 |
| 期望工作地點： |
浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年3月-至今： | XXX體育用品（浙江分）公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 總經辦 | | 工作描述： | 所屬行業：服飾
工作內容如下：
1.領導制定和實施公司總體戰略，完成董事會下達的年度經營管理目標；
2.領導管理直接所屬部門:財務/人事行政/市場/直營/銷售/物流/企劃 /培訓/工程/電子商務/審計等日常工作。
3.負責建立健全良好的溝通渠道；建設高效的組織團隊和優化管理模式；參于公司經營管理與決策；協助編制年度經營規劃；組織經營會議；
4.負責推行實施目標管理；制定內部規范運營管理模式及流程優化(BPR)；
5.協助收集市場信息進行產品市場定位分析，營銷渠道設計與建設，營銷傳播的推廣及廣告的宣傳策劃，公共關系的建立維護。
6.負責培訓體系的建立健全與實施及崗位分析人力配置的優化，建立公司部門績效(KPI)考核體系及薪酬規劃實施與和員工關系設計與管理及職業生涯規劃建設.協助公司企業文化的建設；
協助企業凝聚力和執行力的提升。
期間因公司戰略發展的需求實施專案如下：
1.企業業務流程重組（BPR），實現信息化管理；
2.企業市場營銷、風險控制及授信體系的建立與實施；
3.企業形象文化建設與推廣；
4.直營店鋪5S目視化現場管理的整合、實施；
5.薪酬設計/績效考核的整合、實施；
6.成本控制體系的建立、健全......
主管分公司工作業績:
1.營銷體系方面：①使加盟店數量增加40％／年，銷售額（至目前止）增長50％；
②直營店數下降30%，銷售額增長（至目前止）45%。
2.信貸體系方面：應收賬款下降150％，應收賬款控制在年度市場銷售額的3％；
3.采購方面：應付款結賬日期提升100％，器架達成率提升10％；
4.工程方面：全面實施定時定崗完成，引入競爭性的工程實施；
5.管理費用方面：綜合下降5％-10％。
企業基礎情況：
1、 全國知名運動品牌上市企業浙江省分公司
2、 分公司員工團隊近500多人，其中管理人員近60來人。
3、 公司直營百貨商場/超級大賣場店中店/主要商街店鋪近100家，各類加盟商店鋪400多家。
4、 分公司年銷售額3個多億。 | |
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| | | 2006年6月-2009年3月： | 江蘇XX服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 市場銷售總監 | | 工作描述： | 所屬行業：服飾
工作范圍：
1、編制全年營銷戰略框架，組建公司營銷系統組織架構與營銷團隊。
2、依據董事會下達的銷售計劃進有效的年、月、周并按區域、客戶、業務人員進行有效分解，推進檢督與補救確保完成各項計劃。
3、重組分銷渠道，建立細分終端的營銷模式。
4、招商與加盟政策的制定，規范招商手冊運營模式。
5、主持編寫營運部管理體系手冊，包括：產銷計劃制度、庫存管理制度、安全庫存管理辦法、廣告投放與實施辦法、資金安全管理辦法、營銷人員管理制度、經銷商管理手冊等)。
6、全面負責推進A、B、C類客戶管理提升計劃。
匯報對象：總經理 下屬部門：銷售、計劃、物流、客服、商超、直營分公司
工作業績：
1、重組了公司的營銷模式；
2、按公司營銷戰略要求完成全國經銷商網絡規劃與布局及招商；
3、銷售業績增長20%，自06年8000萬元，2008年底增長至1.3億元；
4、成功打造針織服飾行業的終端組合專賣體系，成功拓展加盟店150余家，突破行業終端營銷模式。
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| | | 2003年5月-2006年5月： | XX服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 市場部 | | 工作描述： | 所屬行業：服飾（男裝,襯衫,西褲,西服,針織T恤,針織內衣,領帶,休閑服裝,皮具）
職務：業務主管—商超部經理-市場部部長
工作范圍（市場部長階段）：
1、全面負責公司專賣體系的推行與管理工作；
2、在市場調研基礎上制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監督執行市場規劃與預算；
3、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備；
4、召集相關部門進行合同評審，監督銷售貨款回籠，嚴格控制銷售費用；
5、指導、檢查、控制本部門各項專賣體系的推行與管理工作的實施；
6、指導各區域經銷商和專賣店的銷售、促銷活動；
7、建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；
8、負責對業務系統及分支機構的稽查的組織執行。
9、 安排公司招開各項會議，例新品訂貨會、經銷商年度總結會、招商會議、市場拓展等。
工作業績：
1、擬訂公司連鎖加盟項目發展規劃;組織策劃達成規劃落實的具體實施細則：
2、連鎖加盟規范化的標準文本，如加盟管理手冊＼加盟培訓手冊；
3、組織編寫公司開展連鎖加盟所必須的招商手冊\產品手冊\以及專賣店形象手冊.
4、組織實施連鎖加盟招商和談判. 完成公司專賣店體系的全國布局與提升業績（全國1000多家專賣店整體布局）。
5、成功開發直營商場杭州大廈、杭州解百、銀泰百貨、臨平利群百貨、紹興國商、寧波銀泰、寧波二百、新江廈、寧海國商、義烏解百、蕭山解百、溫州一百、湖州浙北大廈、等為代表的浙江省內一線商場，聯營超市由好又多、歐尚、樂購、大潤發、易初蓮花、世紀聯華（家友超市）等超級大賣場；
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| | | 1996年9月-2003年3月： | 杭州XX貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 所屬行業：照材、數碼
匯報對象：總經理
職務：業務員---銷售部經理
工作范圍：
1、 建立并穩定經銷商團隊，開發維護商場直營專柜與加盟終端專賣店；
2、 建立建全規范的專賣店管理手冊（店長及營業員管理手冊，產品訂貨與庫存管理手冊，陳列培訓手冊）；
3、 制定年度、季度、月度、促銷計劃并推進實施；
4、 及時進行直營商場對帳、回款工作；
5、 建立穩定營銷團隊，為加盟專賣店、批發門店提供有效的促銷與培訓服務；
6、 組織參加各項展覽會（例：義博會、西博會等）；
7、 定時安排公司招開各項會議，例新品訂貨會、經銷商年度總結會、經銷商營銷會議、招商會議等。
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 渝州大學 | 市場營銷 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | ● 自我評價
A、管理經驗： 在10年以上的營運管理生涯中，積累了令自己引以為自豪的諸多如營銷組織與團隊建設、營銷模式建立、終端專賣店系統管理、人員培訓、營銷戰略、企業文化建設、人事管理方面豐富的實戰經驗，準確的市場洞察力和果斷及時的判斷力，能夠為企業在激烈的競爭中快速搶占制高點。在新的職業生涯里，我將繼續發揮良好的團隊領導力、戰斗力和創新精神，在新的崗位上為公司創造出最大的經濟效益。
B、職業道德：工作作風嚴謹、具備職業經理應有的職業道德，行為標準。
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