| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省-寧波 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年3月-2009年9月： | 香港江豐集團(tuán)長城精工實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港江豐集團(tuán)長城精工實(shí)業(yè)有限公司 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)組建公司市場(chǎng)部，完善市場(chǎng)人員組織架構(gòu)及職能，并協(xié)助營銷副總建立并完善公司營銷體系、渠道拓展政策、終端門店形象建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和考核等機(jī)制。
2、整體統(tǒng)籌策劃、推廣實(shí)施“攜手長城精工，共創(chuàng)人生財(cái)富”暨長城精工品牌&產(chǎn)品全國巡回推廣會(huì)
于2009年5月至8月期間，在重慶、徐州、長沙、成都、上海、貴陽、合肥、廣州、大連、無錫、南京等十五個(gè)城市，成功策劃并舉辦“攜手長城精工，共創(chuàng)人生財(cái)富” 暨長城精工全國品牌、產(chǎn)品巡回推廣會(huì)，累計(jì)到會(huì)經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶、潛用經(jīng)銷商2000余人次，整體會(huì)議營銷累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)3000萬元人民幣，在全國大中城市有效推廣、提升公司品牌，取得很好銷售效益，并得到各地經(jīng)銷商、分銷商和終端用戶的強(qiáng)烈的支持和好評(píng)，有效抵制世達(dá)、史丹利、田島、力易得等國內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)銷售，并進(jìn)一步鞏固長城精工中國第一五金工具品牌的地位。
3、編制09版《長城精工產(chǎn)品培訓(xùn)教材》，督促公司全體業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，進(jìn)行各環(huán)節(jié)考核，并分發(fā)全國各地經(jīng)銷商指導(dǎo)使用。
4、3-4月份規(guī)劃并指導(dǎo)設(shè)計(jì)人員整體完善、改進(jìn)公司新品牌&產(chǎn)品宣傳書，印刷推廣公司全國各渠道網(wǎng)絡(luò)。
5、根據(jù)深入公司華東、華南、華北、西南各渠道市場(chǎng)調(diào)研，走訪各終端經(jīng)銷及用戶市場(chǎng)，收集一手市場(chǎng)資料，編寫《長城精工品牌&市場(chǎng)發(fā)展建議和意見》，被公司高層審核并認(rèn)可，大部分逐步指導(dǎo)在公司市場(chǎng)銷售部門推廣應(yīng)用。 | |
|
|
| | | 2005年4月-2009年2月： | 歐琳（OULIN）集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 品牌市場(chǎng)推廣部 | 職 位： | 部長 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)歐琳產(chǎn)品、市場(chǎng)營銷，編制06-09年度《市場(chǎng)營銷管理政策》。對(duì)電器、櫥柜、水槽等產(chǎn)品線的渠道拓展、經(jīng)銷商管理、產(chǎn)品上市策劃推廣和促銷、終端建設(shè)，取得良好市場(chǎng)及銷售效益。
2、制定06－09年度《品牌發(fā)展規(guī)劃》。全面負(fù)責(zé)歐琳集團(tuán)年度品牌媒體廣告投放、聯(lián)合國內(nèi)知名行銷、公關(guān)公司開展一系列品牌推廣和市場(chǎng)營銷。開展歐琳全國活動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)、事件營銷，并與國內(nèi)外有關(guān)高端品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，開展品牌推廣和市場(chǎng)營銷。
3、運(yùn)用專業(yè)媒體資源，成功策劃和執(zhí)行在《CCTV-2》、《上海東方衛(wèi)視》、《中國民航報(bào)》、《商界》、《時(shí)尚家居》、《瑞麗家居》及中國家電網(wǎng)、搜房網(wǎng)等媒體招商；協(xié)助經(jīng)銷商SI導(dǎo)入、服務(wù)營銷的開展；以“扶上馬送一程”的方式指導(dǎo)幫助經(jīng)銷商經(jīng)營活動(dòng)、拓展市場(chǎng)。
4、負(fù)責(zé)歐琳全國市場(chǎng)終端門店形象建設(shè)、全國促銷活動(dòng)策劃、全國媒體廣告投放規(guī)劃和資源整合，審批并控制歐琳營中心廣告、促銷經(jīng)營費(fèi)用。
5、編制《歐琳終端VI形象推廣手冊(cè)》、《歐琳終端導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)》、《歐琳導(dǎo)購技巧培訓(xùn)手冊(cè)》等，并規(guī)劃、制作企業(yè)宣傳樣本、產(chǎn)品樣本、折頁、DM、POP等，在全國推廣、指導(dǎo)實(shí)施，取得很好效益。
6、日常品牌和市場(chǎng)維護(hù)和發(fā)展工作，指導(dǎo)歐琳全國經(jīng)銷商進(jìn)行PR活動(dòng)與執(zhí)行，全國市場(chǎng)代理商商場(chǎng)、超市、專賣店（區(qū)）、廚柜配套等渠道形象建設(shè)、督導(dǎo)。
7、負(fù)責(zé)歐琳全國市場(chǎng)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)組建，搜集行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)品等市場(chǎng)行情信息，并整理分析，為公司品牌、營銷發(fā)展提供決策信息和支持。
8、制定全國銷售大區(qū)績(jī)效考核方案，負(fù)責(zé)年度、季度全國銷售工作會(huì)議的開展，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、培養(yǎng)、建設(shè)、績(jī)效考核。 | |
|
|
| | | 2003年4月-2005年4月： | 好又多量販總部（上海） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)營銷管理處 | 職 位： | 市場(chǎng)營銷管理處 處長 | | 工作描述： | 先后在好又多上海閔行店、田林店任營運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)家電、服飾等耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品在華東市場(chǎng)行銷企劃及營運(yùn)。
1、負(fù)責(zé)好又多賣場(chǎng)節(jié)假促銷、集客活動(dòng)及與家樂福、樂購、歐尚等大賣場(chǎng)、商超市場(chǎng)調(diào)研等企劃活動(dòng)。
2、制定和傳達(dá)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，并為銷售目標(biāo)的達(dá)成組織實(shí)施各項(xiàng)措施。監(jiān)督各部門經(jīng)營情況和銷售業(yè)績(jī)的完成狀況，以掌控業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，提出提升業(yè)績(jī)的方法，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
3、制定節(jié)假日產(chǎn)品促銷活動(dòng)的企劃及執(zhí)行；審核申報(bào)的促銷活動(dòng)，以確保促銷活動(dòng)的利潤空間。同時(shí)抽查活動(dòng)執(zhí)行情況，總結(jié)促銷效果，以指導(dǎo)和改善下次促銷活動(dòng)。
4、預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，評(píng)估月、季及年度銷售目標(biāo)，制定各階段門店進(jìn)、產(chǎn)、銷、存方案，分析經(jīng)營效益，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與改善。提供上級(jí)部門準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的月度、季度及年度報(bào)表，并追蹤銷售目標(biāo)的達(dá)成情況。
5、管理營運(yùn)人員，對(duì)人員編制、人員的升、降、調(diào)、辭進(jìn)行監(jiān)督管理，以提升人員積極性，及時(shí)提升優(yōu)秀人員、剔除不合格人員，確保一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
6、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的制定和調(diào)整，提供營運(yùn)的信息數(shù)據(jù)及其分析，并據(jù)此提出建議；參與公司整體年度營運(yùn)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施、定期回顧分析以及年終評(píng)估總結(jié)等工作。
| |
|
|
| | | 1998年12月-2003年4月： | 上海航空集團(tuán)上海傳播有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海航空集團(tuán)上海傳播有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)上海航空傳播公司KA客戶（西門子、三菱電梯、SVA、寶潔、金日集團(tuán)等）市場(chǎng)推廣企劃活動(dòng)，具有一定的媒體信息發(fā)布、品牌推廣和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
2、期間參與公司光大會(huì)展中心“2001國際（上海）婚紗博覽會(huì)”、“2002金日養(yǎng)心愛心大行動(dòng)”的策劃和執(zhí)行，提升KA客戶金日集團(tuán)品牌知名度和忠誠度，圓滿完成工作。
3、專案負(fù)責(zé)KA客戶上海挪亞公司CI導(dǎo)入和產(chǎn)品推廣，對(duì)該工業(yè)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完成《挪亞企業(yè)品牌及營銷整體策劃》編寫，并逐步實(shí)施該公司品牌、營銷方案。
4、策劃籌辦與上海市建科委舉辦的“建設(shè)部2002年科技成果推廣項(xiàng)目－PPN塑料護(hù)欄”專家研討會(huì)，進(jìn)一步策劃并開展北京招商會(huì)，建立產(chǎn)品上海樣板基地，促進(jìn)產(chǎn)品在江浙滬長三角地區(qū)順利上市。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及其客戶：
終端建設(shè)：終端VI形象建設(shè)；節(jié)假日產(chǎn)品促銷活動(dòng)的企劃；經(jīng)銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，程序規(guī)范化。
媒本宣傳：處理經(jīng)銷商與媒體關(guān)系，建立良好媒介關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品廣告軟硬文宣傳。
營銷管理：幫助經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、客戶關(guān)系的維護(hù)、相關(guān)部門協(xié)調(diào)等。
項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)“攜手長城精工，共創(chuàng)人生財(cái)富”暨長城精工品牌&產(chǎn)品全國巡回推廣會(huì) 2009年5月 - 2009年9月 | |
|
| 【教育】 |
| 1995年8月 - 1999年6月 | 江西師范大學(xué) | 市場(chǎng)營銷學(xué) | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1 市場(chǎng)營銷：多年市場(chǎng)整合營銷傳播（IMC）經(jīng)驗(yàn)；耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研、策劃、營銷推廣（4P、4C、IMC）技能和經(jīng)驗(yàn)。
2 品牌推廣：善于家電、家具、建材、商場(chǎng)及媒體的品牌（TRADEMARK）CI建立和導(dǎo)入,有豐富品牌策略、媒體發(fā)布、公關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資源。
3 文案策劃：擅于撰寫各類文案、招商書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及主持項(xiàng)目申報(bào)。
4 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查團(tuán)隊(duì)的工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。
5 專業(yè)提升：注冊(cè)商務(wù)策劃師（WBSA)熟悉企業(yè)戰(zhàn)略、管理、營銷策劃系統(tǒng)知識(shí)和技能。
6、有效控制費(fèi)用率，實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)達(dá)成的成功案例。
7、對(duì)市場(chǎng)營銷策劃、CI建設(shè)、導(dǎo)入、品牌推廣有豐富的經(jīng)驗(yàn)。可出差。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
