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1. 從 0開始搭建品牌電商事業部，所負責的品牌銷量8.9 億，自由品牌“中國絲綢1.9
億，年度約 10億以上銷售收入。主要布局：京東、天貓、唯品、得物四個電商渠道，包
含抖音平臺 快手 小紅書等社交平臺；
2. 負責梳理奢侈品品牌，引進確定合作的品牌，開展合作；引進重奢品牌 VERSACE范
思哲、 Armani 阿瑪尼等四十幾個國際服飾箱包奢侈品；其中服裝類銷售近 7億元；
3. 與京東奢侈品自營、京東國際、天貓國際、考拉海外、唯品會國際、得物零售、得物
跨境、得物自營、拼多多、蘇寧奧特萊斯。抖音快手等平臺建立合作；
4. 通過mcn 機構（短視頻機構）和抖音、快手直播平臺的合作提升品牌合作業績和知
名度；
5. 每年保持銷售業績達成率 105%以上，業績增長率 13%～16%。
新項目案例：2024 年 1月—搭建寵物服飾賽道項目 常務副總 分管集團電商新板塊
工作職責與業績：
1.從零搭建打造寵物類目的電商團隊，并進行電商渠道布局（京東、天貓、天貓國際，得
物、唯品會、抖音、小紅書、視頻號）
2、規劃、制定企業電商業務的整體發展戰略及規劃，有效地執行公司的電商年度規劃；
3.負責公司產品線全國性電商平臺的電商業務規劃和策略以及運營落地，包含年度合作談
判、客情維護、指標的跟進以及費用的管理，達成全國電商平臺的銷售目標；
4.品類運營：負責電商所有產品（自營、旗艦店等）的品類運營策略以及團隊協作；
5.平臺運營：負責電商平臺的解決方案，機制體系，商品、服務等整體工作，以及服務商
的重要業績管控和賦能；
6、深耕小紅書，視頻號抖音的視頻和內容，對得物體系的種草以及銷售邏輯深度挖掘；
亮點：1、引進寵物服飾品牌拉夫勞倫，BOOS、 Tommy Hilfiger 布局寵物服飾賽道；
2、深耕小紅書，視頻號抖音的視頻和內容，對得物體系的種草以及銷售邏輯深度挖掘；
3、團隊管理 績效管理 和賦能管理體系的搭建和完善執行。

1. 所負責品牌整體銷量 7億元，其中服飾板塊銷量約4億元 。
2. 負責代理新西蘭護膚品牌：ANTIOPODER 在傳統互聯網平臺的渠道開拓和搭建，全
盤的運營管理（網易考拉、唯品國際、天貓國際、京東國際），經過 1年的市場布局，
銷售額提升明顯（從 220萬/年提升到 1463 萬/年），成功幫助ANTIOPODER 美妝打
開國內互聯網市場。
運營亮點：提出搭配套裝、七夕禮等套裝創意禮盒，提升客單價，得到品牌方認可；
3. 負責代理防曬美妝品牌“水寶寶”全網的運營工作，參與“水寶寶”品牌的粉絲互動，
“抽獎暢游三亞”等活動策劃，成功拉動品牌市場占有率，為品牌再次造勢，提升銷售
額（從 7000萬/年提升到 8000萬/年）。
4. 負責雀巢旗下寵物食品的運營工作，開拓天貓旗艦店、京東自營等渠道，經過 1年多
的運營，雀巢旗下品牌的寵物食品在物聯網平臺的銷售提高10倍，并且搭建寵糧粉絲公
眾號，寵物貓代言活動等，得到雀巢普瑞納分公司的高度認可。
5. 在集團MCN（短視頻機構）分公司機構組建中獻計獻策 ，為機構推薦多名網紅。
6. 負責西班牙服裝品牌MASSIMO DUTT 的全網運營工作，該品牌在 2017 年的天貓年
中大促中銷售過億。 天貓年銷售額 4億元。

1. 負責電商各平臺業務的拓展，業績從年銷售 2萬元做到年銷售 2.3 億元（三個品牌），
保持銷售額持續增長。
2. 完成 2013年雙 11與天貓合作互動大牌O2O，組織規劃本公司各品牌 2000多家線
下店鋪與品牌的天貓旗艦店共同策劃完成O2O的布局，全面領導并監督O2O項目的實
施；
3. 開展各品牌微信端，培養忠實粉絲，并在本部開設品牌O2O實體店鋪，可通過手機
端定期查看每期活動，促使粉絲來線下購買試穿，達到了很好的品牌銷售推廣宣傳效果，
得到集團一致好評。
4. 為了很好地提升顧客體驗，編撰CRM整體規劃，集納集團內部所有顧客資源進行回
訪、調查，協助商品部門、設計部門完成各服裝品牌風格和定位，品牌策略的定位工作。
5. 通過線上傳播帶動，增加品牌曝光率，提升品牌知名度；在用戶群體中口碑傳播以提
升品牌美譽度；開展有效的品牌活動、品牌合作，增加用戶黏性。
線下實體店鋪的亮點：1、通過O2O模式整合線上線下資源，以數據驅動精準選品與用
戶運營，打造爆品貨盤及雙 11現象級事件，實現銷售額跨越式增長；
2、2013年雙 11 O2O聯動項目成為行業標桿事件，被天貓列為「線上線下融合創新
案例」，帶動品牌聲量提升，達成品牌區域化邁向全國性童裝頭部品牌關鍵一步。
3、通過爆品（運動套裝、夾克，運動褲）聚焦、用戶生命周期管理及供應鏈優化，以
CRM系統為核心，精準洞察用戶需求并反哺商品策略，顯著提升品牌客單價與品牌溢價
能力，奠定后續奢侈品電商運營方法論基礎。