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2021/05—2024/05：瑞士 MF 集團甘得服飾（上海）有限公司 零售部 大區(qū)經(jīng)理 公司簡介：MF Brands Group 是一家瑞士時尚零售集團，擁有時尚和生活方式品牌 LACOSTE，GANT，AIGLE，TECNIFIBRE 和 THE KOOPLES。Gant 品牌由 Bernord Gant 先生于 1949 年在美國紐約創(chuàng)立，曾經(jīng)與 Ralph Lauren、Tommy Hilfiger 和 J.crew 并稱為美國四大商務休閑品牌。
匯報對象：全國零售總監(jiān)/品牌總經(jīng)理
下屬團隊：20+（直屬區(qū)經(jīng)和店長）
工作地點：北京
工作職責：負責 GANT 品牌在北方區(qū)域（重點是北京和沈陽）的自營零售渠道，北京所負責的店鋪有北京 SKP，北京老佛爺，北京金源 Mall，北京翠微，北京雙安，北京王府井，北京東方廣場，北京燕莎奧萊，北京賽特奧萊，北京首創(chuàng)奧萊，北京斯普瑞斯，北京八達嶺奧萊。
一、 總體職責：
1、 根據(jù)市場趨勢和公司目標制定銷售戰(zhàn)略和計劃確保銷售目標的實現(xiàn)。
2、 做好團隊的招聘，培訓及指導評估工作，確保團隊高效運轉(zhuǎn)實現(xiàn)目標。
3、 做好市場渠道的布局，擴大生意份額及品牌的知名度。
二、 運營管理：
1、 負責北區(qū)多城市 50+家門店的銷售統(tǒng)籌管理，年銷售額約 2 億。
2、 下屬 5 為區(qū)域經(jīng)理，主要工作內(nèi)容為零售管理，貨品管理，人員招聘，團隊培養(yǎng)四個方面，同時兼顧財務，渠道拓展的工作。
3、 2023 年公司調(diào)整運營策略及產(chǎn)品線，渠道人員深度優(yōu)化，在負責大區(qū)同時直屬管理北京/沈陽兩個區(qū)域 12 家正價店鋪，23 年銷售約 2500 萬。
4、 根據(jù)市場趨勢，店鋪定位，顧客需求，時間節(jié)點，大型活動來合理規(guī)劃商品，通過不同期段針對性促銷帶動產(chǎn)品的消化，優(yōu)化庫存結構，區(qū)域貨品售罄可達到 55%。
5、 建立高效的銷售團隊，通過定期培訓提升員工的銷售技能和服務水平，提供晉升通道個成長空間，通過銷售激勵及團隊活動增強團隊凝聚力。團隊整體流失率低于 5%，一線店鋪流失率低于 8%。
6、 對銷售收入，成本支出進行精細化管理，確保區(qū)域的財務狀況健康穩(wěn)定。
三、 銷售管理：
1、 做好年度，月度到區(qū)域到店的拆分，做好銷售資源支持，指導團隊對商品/竟品/同比等各類數(shù)據(jù)做出原因分析，有效應對解決確保目標達成。
2、 針對不同門店類型從貨品，活動，推廣上給予精準的差異化支持，輔助目標達成。
四、 品牌建設：
1、 統(tǒng)一品牌形象，做好店面設計及廣告宣傳包括但不限于合作伙伴給予的資源露出。
2、 CRM 會員運營。區(qū)域店鋪 CR 轉(zhuǎn)化率可達到 18%。
3、 提供優(yōu)質(zhì)的售前，售中及售后的服務，提高消費者的滿意度。
4、 優(yōu)化渠道，開拓新店，提升市場占有份額。

離職原因：GANT 品牌歐洲總部在華經(jīng)營權調(diào)整，原團隊解散。

2018/03—2020/05：廣派商業(yè)（上海）有限公司 北區(qū)零售部 華北區(qū)域經(jīng)理 公司簡介：廣派商業(yè)（上海）有限公司為香港上市公司 I.T 集團在大陸的子公司，旗下品牌系列包括：I.T,it，b+ab，5cm，izzue，F(xiàn)cuk，ete，等。
匯報對象：高級零售總監(jiān)
下屬團隊：20+（直屬）
工作地點：北京
工作職責：
一、 總體職責：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務發(fā)展方向，執(zhí)行公司各項運營策略，實現(xiàn)所轄區(qū)域人、貨、場、營銷的合理匹配，提升品牌形象及銷售額，帶領團隊不斷挑戰(zhàn)更高目標。
二、 運營管理：
1、 負責華北區(qū)域青島、沈陽、天津、北京、大連、太原等省市 21 家集合店、7 家專營店（品牌：B+ab,ete,Havmoon）的零售運營、財務預算、品牌推廣、促銷活動、陳列提升及員工培訓等工作。
2、 制定、分解經(jīng)營目標、管理成本及年度計劃，持續(xù)完善各項工作流程和核心制度，執(zhí)行規(guī)范化、標準化管理體系，指導銷售主管及店長快速提升產(chǎn)品知識及業(yè)務水平，增強門店運營能力。
3、 營銷策略精準、貨品匹配完善、活動執(zhí)行緊湊、品牌資源賦能，華北區(qū)域年銷售業(yè)績 2.5 億元，成功扭轉(zhuǎn) 2018 年初期銷售雙位數(shù)下滑的不利局面，2019 年銷售增長 12%。
三、 銷售管理：
1、 年、月、周分解銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行過程，指導團隊分析銷售數(shù)據(jù)、競品信息，總結消費市場規(guī)律，建立和完善品牌數(shù)據(jù)庫，為區(qū)域內(nèi)貨品配置提供科學依據(jù)及專業(yè)建議。
2、 針對不同門店銷售情況，梳理分析及調(diào)整各類運營痛點，支持強勢門店提升，扶助弱勢店鋪快速改善，優(yōu)化閉店 4 家及時止損，調(diào)整合并 14 家，主導新開店 1 家。
3、 三里屯 i.t ete 品牌銷售額由接手時年 240 萬元提升至 2019 年的 480 萬元，北京長楹天街 ete 店銷售額由接手時的 120 萬元提升至 2018 年的 180 余萬元。
四、 品牌建設：
1、 敏銳判斷市場發(fā)展趨勢，準確定位銷費群體，順應消費理念改變，策劃線上、線下各種市場推廣及異業(yè)活動，MAGE SALE 2019 年 4 月全線推廣活動華北區(qū)業(yè)績實現(xiàn) 1500 萬元。
2、 公司旗下 AAPE、ete、Chocolate 與喜茶、潘通、迪士尼等多個時尚品牌聯(lián)手推出產(chǎn)品，共享會員及私域流量，提升業(yè)界形象，展現(xiàn)高端、時尚、個性化的產(chǎn)品形象，增強客戶粘性。
3、 策劃各類市場營銷活動，通過開業(yè)促銷、品牌大型促銷活動、店慶活動等多種形式提升品牌形象，主導品牌 30 年走秀慶典活動，通過一線明星出席、買贈等活動，3 天實現(xiàn)銷售 400 萬
五、 訂貨管理：結合潮流發(fā)展及競品動態(tài)，每年 6 次參加公司香港訂貨會，根據(jù)時尚變化、消費習慣、目標客戶群及銷售周期制定訂貨品類及數(shù)量，售清率 55%。
六、 公共關系維護：進駐各知名商業(yè)體，與各商廈保持緊密而良好的合作關系，獲得各種業(yè)務支持，主持各類商務談判，為公司爭取經(jīng)營位置、扣率、結算等最佳利益，妥善處理閉店等敏感事件。
七、 團隊管理：
1、 重新組建區(qū)域運營團隊，規(guī)范 KPI 考核標準，協(xié)助培訓部門研發(fā)設計《代班技巧》《心態(tài)管理》《合理授權》等多個實操課程，提高員工產(chǎn)品知識，確保成員對公司文化的高度認可。
2、 培養(yǎng) 2 名零售主管、11 名店長及多名銷售冠軍，提升團隊士氣，打造“學習、創(chuàng)新、分享”型團隊文化，離職率由接手時的 60%下降至 10%

離職原因：家庭原因需一段時間休假，處理完畢后幫朋友零售項目（西班牙品牌Patricia）兼職至加入GANT。

2010/01—2018/03：灝信達商業(yè)（北京）有限公司 零售部 地區(qū)零售經(jīng)理 品牌簡介：萊爾斯丹控股集團是香港上市零售公司，集團旗下?lián)碛腥�大品牌（le saunda 萊爾斯丹、CNE 真適意、Linea Rosa 戀尚蘿莎），主營高檔皮鞋及皮具系 列，業(yè)務遍布中國香港、中國澳門及內(nèi)地，在行業(yè)內(nèi)具有良好的知名度及美譽度。
匯報對象：地區(qū)總
下屬團隊：100+（含店鋪）
工作地點：北京
工作職責：
一、 銷售管理：
1、 負責公司旗下 le saunda 、Linea Rosa 等品牌在華北區(qū)（天津、北京、石家莊、太原、大同）共計 102 家門店的運營管理，2017 年因公司組織架構調(diào)整負責北京 62 家門店管理。
2、 制定品牌年度業(yè)務目標、目標分解及預算制度，策劃執(zhí)行品牌推廣計劃、OTB 計劃、貨品店鋪鋪排、場內(nèi)場外活動洽談及促銷安排，提升銷售業(yè)績。
3、 年度銷售業(yè)績保持在 2.3 億，在公司全部區(qū)域排名 TOP3，打造北京漢光百貨、崇文門新世界百貨、天津弗洛倫薩小鎮(zhèn)店鋪等多個千萬級別明星店鋪。
二、 渠道布局：
1、 關注行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品動態(tài)，收集競品信息，制定渠道布局發(fā)展規(guī)劃及實施策略，完善渠道網(wǎng)絡，作為管理者協(xié)調(diào)解決渠道沖突，維護渠道的健康運行。
2、 評估城市、商圈、收入、購物中心、店鋪面積等一系列標準及要素，根據(jù)產(chǎn)品風格及目標客戶，形成以百貨公司、大型 shopping mall、奧萊系統(tǒng)為主的整體渠道布局。
3、 2018 年主導朝北大悅城店及北京房山長陽首創(chuàng)奧萊新開店年銷售額超過 500 萬元，朝北店銷售額 500 萬元，長陽首創(chuàng)奧萊實現(xiàn)銷售額 800 萬元。
三、 品牌活動推廣：
1、 設計品牌市場活動及推廣規(guī)劃，捕捉市場熱點，旗下高端品牌每年每城市舉辦一期全國巡場展賣。
2、 5 天活動期銷售額平均實現(xiàn) 100 萬元。

離職原因：上升空間有限，個人發(fā)展，選擇跳槽。

公司簡介：北京五洲在線信息技術有限公司（簡稱“五洲在線”）成立于 2002 年，總部設于北京。在全國設有 5 家分公司（北京、天津、濟南、青島、哈爾濱、長春），業(yè)務遍及華北地區(qū)。是國內(nèi)領先的網(wǎng)站、域名、互聯(lián)網(wǎng)及電商服務商。
匯報對象：項目總
下屬團隊：2
工作地點：北京
工作職責：
一、 負責百麗、歐時力等品牌的線上推廣及品牌建設工作，組織消費者調(diào)研、消費導向趨勢判斷、產(chǎn)品性能分析、市場情況綜合預判等先期準備工作。
二、 梳理分析天貓店鋪銷售增長幅度、售罄率、進銷存占比等數(shù)據(jù)，為品牌方提供數(shù)據(jù)支持和洞察。
三、 2008 年 6.18 大促期間，百麗品牌單日業(yè)績過百萬，服飾類目排名 TOP3。

品牌簡介：北京紅科國際貿(mào)易有限公司—創(chuàng)始于 1989 年，是一家 25 年專注精品鞋履的企業(yè)，以華貴典雅的風格享譽時尚界二十余年
HONGKEE 品牌累世流傳的豐富歷史，貫穿始終的意大利貴族血統(tǒng)，為它帶來了名流紳淑與時尚高端人群的追捧與青睞，HONGKEE 已成為獨立于時尚前沿的鞋類品牌。
匯報對象：零售經(jīng)理
下屬團隊：8-10（直屬店長）
工作地點：北京
工作職責：
一、 執(zhí)行公司銷售方針、市場活動、年度預算、人員培訓、銷售績效考核、目標分解等計劃
二、 調(diào)整貨品組合迎合市場需求，控制折扣活動頻率提升促銷效果，提升銷售。

離職原因：個人發(fā)展及學習歷練，轉(zhuǎn)換平臺。