| 下屬20人 H'S——原創(chuàng)設計師品牌
北京區(qū)域銷售經(jīng)理
下屬店鋪:北京國瑞城HS，北京合生匯HS，西單大悅城HS，朝北大悅城HS，奧運天虹HS，富力城HS，君太百貨HS，龍湖天街HS，順義新世界HS，昌平萬科HS，花香奧萊HS 一，銷售目標管理：
區(qū)域店鋪/客戶店鋪年度，季度，月度目標制定，分解，下達，并制定相應策略 二，零售運營管理及規(guī)范:
1，團隊各崗位KPI數(shù)據(jù)考核，制定標準
2，規(guī)范店鋪運營，服務流程并跟進結果
3，執(zhí)行公司各項管理制度，階段性日常工作管理會議，及時傳達公司政策 三，團隊管理:
1，銷售團隊培養(yǎng)計劃，目標及建設
2，根據(jù)店鋪人員變化情況，制定區(qū)域店鋪招聘計劃
3，區(qū)域內(nèi)員工情緒關注，及時調整
4，員工形象嚴格按照公司要求執(zhí)行
5，協(xié)助店鋪與公司各部門工作支持與溝通
6，員工銷售技巧，服務流程培訓，考核
7，店鋪員工班次，加班，假期精準審批 四，貨品管理:
1，訂貨，對接各店鋪精準選貨
2，貨品培訓，跟進（精準選款，搭配，top款熟知）
3，貨品開發(fā)，制定各店鋪目標，獎罰分明
4，關注競品，及時調整各店鋪貨品方向
5，區(qū)域內(nèi)貨品流轉，流動，精準把控
6，精準對接各店鋪客群風格，維護公司陳列形象
7，貨品安全抽查，盤點 五，CRM管理
1，VIP檔案建立
2，區(qū)域內(nèi)制定VIP建立目標
3，培訓不同類型店鋪提升VIP方法（時機，話術，后期跟進）
4，數(shù)據(jù)分析，根據(jù)VIP等級制定回店互動目標，相應活動安排 六，市場維護管理
1，與商場友好溝通，客戶關系良好維護
2，商場活動談判評估，品牌策劃建議，統(tǒng)籌，把控
3，及時掌握競品動態(tài)并制定相應策略 七，財務管理
1，各店鋪日結，月結管理，對接準確
2，各店鋪人員支出報銷控制，嚴格執(zhí)行公司制度 八，托管商管理:
1，公司指令精準傳達
2，零售技術，貨品支持
3，品牌活動談判及把控
4，銷售業(yè)績及時跟進，各項成本開銷把控 | 
