| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
網上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2024年6月-至今： | 北京華屹榮輝科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運營總監 | | 工作描述： | ● 負責 3C 數碼品牌產品在京東/天貓/拼多多/抖音等線上店鋪的銷售運營管理事宜；
● 對接品牌方產品/營銷部分以及平臺小二，洽談整合營銷資源，提升店鋪流量及利潤；
● 數據分析與決策，對平臺大盤及競品店鋪產品分析，確保店鋪健康的進銷存管理；
● 操盤服飾直播間（白牌尾貨/貴人鳥品牌），0-1 搭建抖音直播間，賬號定位/選品/投流/場控/數據復盤；
● 復制直播間：在視頻號/快手等多平臺進行直播間雙開，打自然流，最大化抓免費流量；
● 數字人直播間：搭建綠幕數字人直播間，選品（爆款低價）/微付費/平臺扶持；
● 短視頻運營/達播/商品卡：剪輯直播間/商品介紹視頻為直播間吸粉及引流；專供產品做達播；優化商品卡鏈接，參與平臺補貼，抓免費流量；
工作業績：管理 3C 數碼店鋪單店體量月銷千萬以上，排名品牌前三；操盤服飾直播間 0-1 搭建，通過微付費方式月銷百萬。 | |
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| | | 2023年7月-2024年6月： | 百度在線網絡技術（北京）有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 服飾行業運營經理 | | 工作描述： | ● 負責服飾行業直播運營工作，積累運動戶外行業商家直播資源，兼百度優選商城品類運營；
● 對運動戶外、男裝服飾類目獨立進行類目規劃及落地，對行業 GMV 及毛利負責；
● 招募綜合服飾產業帶直播商家及服務商，并扶持其在百度平臺穩定生存發展；
● 通過數據分析進行商品運營，選品并商務談判，使得頻道用戶體驗最優化；
● 結合行業發展，對接服飾業務部門橫向工作，包含用戶增長及商業化投放優化，推動產品發展迭代；
工作業績：深耕運動、男裝產業帶，招募優質頭部直播商家及品牌商數十家；運營高潛商家，使其在百度平臺穩定經營，打造月銷百萬 showcase2-3 家；從 0-1 扶持品牌商家，使其月銷穩定提升 50%以上，幫助品牌拓展渠道，增加其品牌體量。從 0-1 搭建抖音直播間，單場直播時長至少 4 小時，月銷百萬，付費推廣占比 25%，投產比 5 以上。 | |
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| | | 2020年4月-2023年6月： | 戴爾（中國） 有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運營營銷經理 | | 工作描述： | ● 負責天貓/京東二十余家渠道專賣店（電腦）在平臺上的銷售管理及京東顯示器直營店的運營管理；
● 線上渠道專賣店拓展，招募優質經銷商，協調內部資源扶持其成長，并完成提貨目標；
● 對接平臺運營及營銷，制定專賣店發展策略，承接扶持資源及平臺付費資源，繼而推進專賣店落地執行；
● 店鋪數據分析及其盈利分析，監控產品動銷及庫存情況，同時對營銷推廣策略進行優化；
● 負責顯示器銷售運營：統籌管理天貓京東顯示器品類，對接平臺及總代和公司內部產品/營銷，對 GMV 負責；精細化運營店鋪：店鋪視覺優化/線下媒介拓展/線上 RTB 投放/會員&CRM 店鋪運營/ 對接 CPS 達播；
● 營銷板塊：內容方向對接 MCN 機構，把控站內每周的圖文/直播/短視頻內容及數據反饋；創新營銷，聯合其他品類 KA 品牌跨品類營銷，雙方資源置換，實現粉絲會員增長；
● 抖音快手業務：操盤品牌店鋪，以抖音為主，搭建品牌自播直播間，直播選品&投流/短視頻引流加粉；優化商品卡成交及拓展達播體量。
工作業績：銷售任務每季度均能完成；管理重點店鋪，銷售同比增長 20%以上；開拓渠道新店，扶持其成長至月銷百萬后穩定經營；管理直營顯示器品類同比增長 30%以上；異業合作促成與奧克斯/JBL 達成跨界營銷，實現粉絲會員與銷售雙增長；0-1 搭建抖音直播間，至維穩月銷 300 萬以上。 | |
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| | | 2018年12月-2020年4月： | 上海潤米科技有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商銷售經理 | | 工作描述： | 負責小米 90 分品牌京東自營店和 POP 店鋪銷售運營管理業務；
● 與產品經理共同參與產品開發電腦包，在原有企劃上豐富產品線寬度，提升店鋪毛利率；
● 制定廣告推廣策略，充分利用各種推廣渠道，綜合分析 CPC、CTR、ROI；
● 制定每月日常促銷活動規劃策略及實施，以及活動之后的復盤，促進店鋪同比 30%增長；
● 跟進店鋪內容營銷事宜及直播業務，規劃每周至少 2 篇達人好文及 1 場直播；
● 總結品牌運營需活動流量線、產品價格供應線、銷售店鋪維護線三大主線，主要負責活動流量及店鋪銷售
管理。活動流量線包含報名官方免費活動及付費 RTB 推廣和平臺招商活動。
工作業績：運用策略打造新品爆款，店鋪穩定銷售年銷售額在 5400W+，同比 30%增長，使整體店鋪穩定類目排名 TOP5;開發新品電腦包，穩定單品排名 TOP50；站內推廣綜合 ROI 在 5 以上，直播業務引入 UV 占全店的 1.2%。 | |
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| | | 2013年10月-2018年11月： | 京東商城 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 類目運營經理 | | 工作描述： | 工作內容：
● 負責制定運動戶外類目發展及活動規劃并進行有效落實，對類目銷售額/毛利負責；
● 引進新商家并運營商家，對商家分級管理，針對平臺政策及資源，有的放矢的培訓/扶持商家成長；
● 負責類目重點商品運營并落實單品排名爬升計劃、部門促銷活動策劃、選品及對接市場資源等事宜；
● 跟進部門創新活動事宜，系統產品（活動側+財務側等）需求更新迭代；
● 整合營銷資源，組織 KA 品牌做跨品類營銷、品牌日等活動，做活動復盤及數據分析及時提出調整方案及結果。
工作業績：工作期間類目所負責品牌銷售提升幅度明顯，銷售提高 30%；所負責的品牌（Lafuma），在京東平臺月均增長 50%；品牌重點單品爬升類目 TOP100 之內，整體經過品牌日之后，產品日銷提升 20%。
團購運營經理（生活服務團購{美團}+實物團購{聚劃算}）
工作內容：
● 負責本地生活服務團購項目，負責大眾點評項目和京東團購 API 對接；
● 對酒店（藝龍）和旅游商家得對接運營，細分產品線和城市歸屬，對 GMV&毛利等 KPI 負責；
● 配合整體二級部門進行活動規劃，把握整體活動節奏，跟進活動結果反饋與總結；
● 負責運動戶外品類運營管理，頻道單品團選品運營以及品牌團招商；
● 組織類目 TOP 商家，輸出營銷方案，策劃主題活動，提升頻道 PV；
● 團購頻道類目規劃，提升頻道的 DAU、轉化、留存、復購，商家活躍度、留存率等；
工作業績：所負責期間，大眾點評項目在京東生活服務業績中提升明顯，巔峰期間 GMV 可以占到 40%左右份額。運動戶外類目頻道 GMV 增長明現，整體排名所有類目排名前三。頻道綜合活動頁面 PV 提升 30%。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年6月 | 河北科技師范學院 | 農業機械化及其自動化 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本科畢業,十年工作經驗,就職知于名互聯網公司&品牌公司,具有豐富的電商銷售運營&營銷相關經驗
自我描述
● 熟練運用 MS 辦公軟件以及較強的英語聽說讀寫能力（CET6）。
● 具有較強的項目管理能力、判斷力、決策能力、溝通能力、計劃與執行能力；
● 目標驅動力強，具備優秀的溝通能力和團隊協作能力；
● 為人誠實守信，做事認真負責，工作積極主動，認真負責，耐心細致，執行力強；性格開朗，喜歡并且愿意接受新的領域學習，有較強的接受能力； |
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| 【聯系方式】 |
