| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
網上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年12月-2025年5月： | 愛思維(北京)廣告有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 品牌tp事業部 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 品牌tp事業部向事業部總經理匯報下屬19人 1. 擔任公司運營三部運營總監，團隊19人，全面負責鉑鉆貓砂項目在天貓、京東、抖音及拼多多旗艦店和天貓超市、京東自營B2B平臺的業務運營，以及其他寵物品牌的旗艦店和專賣店業務，全年整體營收突破2億+，實現同比增長30%。
【鉑鉆品牌業績】
2023年D11天貓旗艦店業績1730萬，同比+84%，貓砂類目排名TOP4
2024年鉑鉆天貓超市同比+61%，京東自營同比+64%
連續5年進口礦砂類目天貓/京東/拼多多TOP1
天貓/京東全貓砂類目TOP5/全寵物用品類目TOP10
2023年D11預售天貓旗艦店全寵物行業店鋪自播TOP1
2024年D11寵物行業會員滲透率TOP5/貓砂類目復購榜單TOP3/貓砂類目會員成交榜單TOP6
2. 成功拓展并維護多個寵物合作品牌的旗艦店和專賣店業務，通過高效的商務拓展能力，與平臺和品牌建立了長期穩定的合作關系，提升了品牌知名度和市場占有率，目前合作品牌有寵物食品TOP品牌皇家&網易天秤/進口寵物藥品TOP3品牌愛沃克/日本新銳寵物用品品牌kashima
3. 制定并執行全年店鋪策略，合理規劃費用預算，優化營銷活動和促銷方案，確保業務高效運轉，提升整體利潤水平，實現凈利潤率提升。
4. 負責團隊建設與管理，包括前中后臺人員的招聘、培訓和績效考核，打造了一支高效協作、專業能力強的運營團隊。 | |
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| | | 2020年9月-2022年12月： | 久愛致和(北京)科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營經理 | | 工作描述： | 項目體量20億+向運營總監匯報下屬13人 工作概況：負責天貓平臺全友家居官方旗艦店項目，團隊13人，負責項目目標達成以及重點管理營銷活動、店鋪費用、達人直播、內容投放等4大項目，推廣、設計及客服為中后臺合作模式。21年被評選為公司年度優秀運營經理人，后期負責公司郎酒項目渠道銷售
【全友家居官方旗艦店業績】
負責制定年度銷售計劃，做好銷售目標的分解及銷售目標達成方案策劃，完成年度銷售目標，20年全年銷售20.3億，21年銷售22.8億，同比增長12.3%；21年618同比增長35%，21年雙11同比持平。
【郎酒項目業績】
負責3個郎酒店鋪（天貓*1，京東*2），規劃店鋪活動及庫存周轉管理等相關工作。天貓郎酒店鋪7月環比提升45%，郎酒渠道小郎酒系列產品銷售top1店鋪，京東郎酒店鋪年同比增長25%。
1、根據公司戰略目標制定公司天貓平臺線上戰略規劃，以及整體運營方案。
2、推廣端結合品牌產品及人群特性，滾動拉新拓流，把控店鋪CPC穩定，提升店鋪ROI及AIPL流轉率；
3、整合品牌各項優勢資源，每年一次天貓超級品牌日資源合作，提升品牌聲量及銷售；
4、達人直播合作，每月至少一場超頭部達人直播，每場500萬-2000萬/每場；
5、店鋪活動等相關信息準確培訓，店鋪運營及中后臺全鏈路溝通協作通暢；
7、市場競爭分析，競爭對手產品形態、模式、發展趨勢以及業內動態分析，對品牌提出有效的產品建議，把握市場趨勢；
8、負責銷售團隊內部能力建設、提升團隊內部專業度及執行力，優化業務流程，提高團隊能效； | |
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| | | 2018年3月-2020年8月： | 北京孩思樂商業有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電子商務主管 | | 工作描述： | 電商向電商高級經理匯報下屬9人 1、管理5個母嬰玩具品牌（kidsland、oxo、小泰克、kskids、topmodel）天貓、網易及京東平臺銷售，總體年銷售體量1.1億+
2、制定、完善天貓、京東等平臺的運營管理策略，制定運營策略、方案和計劃并組織執行，對公司整體運營提供全面的解決方案；
3、負責各類合作平臺的對接運營，包括各類電商、物業、社區等互聯網平臺；
4、定期策劃組織各類平臺運營活動, 為銷售目標和結果負責；
5、完成天貓、京東等合作渠道店鋪的整體運營規劃和營銷推廣方案。
6、疫情期間開通天貓極速達和小程序店鋪，拓展公司業務，提升銷售 | |
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| | | 2015年4月-2018年2月： | 富恩施(北京)貿易有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營業部 | 職 位： | 電子商務主管 | | 工作描述： | 營業部向營業總監匯報下屬11人 1.負責KOLONSPORT天貓旗艦店活動策劃、效果監控及運營管理工作，店鋪14年全年體量300萬+，17年增長到全年4000萬+體量；
2.與平臺對接簽訂天貓獨家品牌協議，店鋪流量同比增長超過100%；
3.制定品牌電商的月度、年度運營計劃及目標及完成目標；
4.負責品牌在天貓體系整體的營銷，品牌推廣及傳播，策劃并執行；
5.每日監控的數據：營銷數據、交易數據、顧客管理、優化店鋪及商品排名；
6.制定營銷方案，促進商品銷售快速增長，增加影響力、美譽度、優化店鋪及商品排名；
7.參與公司產品訂貨及提出電商專用款開發，新品采用門店虛擬庫存調撥的方式提升店鋪銷售；
8.按照計劃監督管理TP運營公司完成任務
9.負責合作洽談及資源平臺對接；
10.連續2年被評為公司優秀員工。 | |
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| | | 2013年10月-2015年4月： | 北京曬客天地科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營組長 | | 工作描述： | 下屬3人 1、負責LALABOBO品牌天貓+京東店鋪的運營，策劃網站營銷活動方案，并推進執行，完成營銷目標；天貓運營1年晉級為KA商家，全年體量1500萬+；
2、產品上新安排拍攝靜物及模特進度，盯對每周產品上新；
3、對上月店鋪的運營情況進行總結分析，制定次月的優化方案及專題活動策劃、執行盯對及后期上線數據跟蹤；
4、定期組織執行部門主管總結反饋項目年丶月丶周計劃工作；
5、公司每季度天貓訂貨；
6、每周與商品部協調調撥；
7、平臺后臺活動報名及對接；
8、解決日常售前售后問題；
9、熟練使用PS及OFFICE辦公軟件；
10、簡單使用Dreamweaver制作專題切圖； | |
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| | | 2011年6月-2013年10月： | 凡客誠品(北京)科技有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售規劃 | | 工作描述： | 工作描述：2011年6月在凡客誠品擔任童裝網站編輯
主要負責后臺創建產品和屬性的綁定，對產品進行圖文混編和產品描述，維護整個頁面以及管理團購商品。
2011年11月升為運營編輯，主要負責文案和專題的策劃，及跟進廣告圖和專題的制作，頻道改版，技術后臺對接、網頁排期整理及活動提報，公司部門間工作溝通協調等事宜。會使用PS簡單設計和修圖，使用Dreamweaver制作專題切圖等，定期對網站的數據分析，對外合作洽談，簡單影棚拍攝。
2012年10月轉為銷售規劃，熟練掌握EXCEL等office辦公軟件。
1) 根據產品規劃和往年銷售情況，制定每款產品價格、數量、交期，并及時和采購溝通到貨情況，和影棚跟蹤拍攝情況；
2)根據往年銷售情況，制定全年分品類的產品規劃，并提供相關數據給設計，且參與選品；
3）為銷售推廣策略的制定提供數據分析，并根據數據，與營銷人員溝通，商討制定促銷推廣形式，并跟進專題及時上線，以及上線后促銷效果分析；
4)隨時配合公司活動制定促銷方式以及提供促銷商品，并跟進效果；
5)負責產品線的日報、周報的統計與分析，以及一些臨時性數據分析；
6)第三方平臺開發后，負責與一些品牌商溝通，且處理品牌商一些問題，如及時審核產品、活動上新效果、單品頁是否完善等。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2011年7月 | 北京服裝學院 | 國際經濟與貿易 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 在統籌方向及抗壓能力方面有優勢。帶過兩次團隊，掌握電商各平臺規則及營銷相關知識，組織團隊架構及管理方面經驗較多，善于各部門工作對接溝通協調。辦事得當，善于處理問題，穩重有擔當。 |
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| 【聯系方式】 |
