| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場銷售總監 營銷總監 營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2020年8月-2023年9月： | 依文集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 運營中心 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 運營中心向CEO和董事長匯報下屬120人 管理運營：直管公司直營市場營運板塊和奧萊板塊，向集團董事長及執行CEO直接匯報工作。負責營運中心全面運營及銷售工作。根據公司年度發展戰略制定運營方案，監督并執行方案落地。在銷售管理上，后疫情零售環境下重新構建扁平快速的狼性銷售團隊。
品牌塑造：操盤依文公司新項目0-1仟品源選社區賽道品牌，其中仟品源選品牌從VI、SI及品牌手冊到建立團隊，再到整個市場運營，渠道布局銷售管理；從零店零業績到15家店其中12家加盟店年度達成2000萬初期目標。如不受22春受疫情影響，山西、陜甘寧，中原及山東地區客戶10家加盟商會陸續開店。其中主營市場社群營銷中央直播項目突破較大，達成當年總業績指標60%上下。其中奧萊板找準做一個重點，布局國內TOP10奧萊，秉著開好店，少開店，集中力量打造千萬店且把店效做到極致。
成本控制：新起盤子仟品源選品牌是集團中心主推社區零售的一個新賽道，人員價值能量得到充分發揮。通過多年積累供應鏈資源采取聯營代銷模式，大大降低了貨品成本。在裝修成本上，通過材質更新及與供應鏈方的溝通革新，裝修成本原有基礎上降低40%以上，有效的解決了代理商高投入問題。
模式創新：從傳統線下到中央直播社群營銷再到社區賽道，從北京的C類店鋪逐個改造，成功打造300%業績增長的標桿店4家。實現超額完成預訂指標。并實現粉絲會員暴增，如不受疫情業績還會突破。目前社區賽道品牌運轉正常，品牌、爆品、訂制、縫改服務的四合一模式目前已開到15家店，受到部分資本青睞及調研。
成績呈現：中心獲得2021年度《最佳創業團隊獎》，《依文之星》2人，《金牌銷售》一家店 | |
|
|
| | | 2018年11月-2020年7月： | 寧波杰納思服飾（投資股東） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經辦 | 職 位： | 副總經理 | | 工作描述： | 總經辦向總經理及董事長匯報下屬20人 管理運營：統籌管理公司設計及市場營銷部門，協助總經理根據公司年度發展戰略制定運營方案，監督方案落地。
品牌塑造：全面操盤公司旗下 GUYS&SOUL 品牌男裝營銷策略制定，以市場需求為導向，重新布局。
成本控制：依據商品企劃方案，優化供應商數量壓縮三分之一；改革下單權重與流程，合理規劃年度任務，切實結合不同店面情況調整訂貨，由原始 28 訂貨原則調整至 19 訂貨原則，細分 10%形象款，降低庫存 20%，提升產銷率 28%。
營銷部總監： 穩定渠道：維穩奧萊系統與浙江地區銀泰系統渠道，通過進一步與奧萊商洽，達成正價商品
扣點降低 2-3%，特價保持 8-11%，同時保證結算實效，對整體業績負責。
品牌推廣：整體提升 30 家店面形象，重新布局裝修風格，著手從空間、陳列及平面企劃三方入手，規劃品牌視覺體系，推進品牌設計、推廣及管理，總裝修費用由原 1600/平降至 1300/平。
模式創新：主導公眾號傳播與微商銷售結合營銷模式，側重電商呈現效果，優化拍照畫面感，植入小程序微商城，日均營業額 10W+。
業績呈現：帶領團隊百余人歷時 200 余天，實現業績由 9000 萬提升至 1.8 億。
最終撤股原因：疫情后公司不盈利，沒有繼續股東續資。 | |
|
|
| | | 2017年12月-2018年12月： | 卡賓（港股上市）投資潮牌2AM前身（天使輪） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經辦 | 職 位： | 分公司總經理 | | 工作描述： | 總經辦向1匯報下屬25人 投資公司法人兼股東
【產品研發】：主導品牌0-1搭建，從LOGO設計、風格定位、產品調性、目標群體及銷售定位，歷時3個月研發300余款。
【品牌視覺】：牽頭形象店設計，創新潮牌網紅店面設計風格，強化視覺沖擊，以小視頻等多元化呈現，調整陳列配比，提升SKU數量；陳列形式多樣化，節省設計費13W。
【渠道拓展】：引用新零售模式，線下聯營、線上搭建天貓店、C店、京東、唯品會等銷售平臺結合直播形式，縱向布局銷售渠道，為企業帶來新的銷售契機。
【業績呈現】：緊跟金九銀十銷售旺季，9-11月上旬累計銷售300余萬，天貓粉絲達到0-1.5W增長，直播單場銷售70萬，淘系日銷2萬，京東5000，退貨率降到20以內，動銷率優良。 | |
|
|
| | | 2014年4月-2017年1月： | sutu（個體老板） | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 自營 | 職 位： | 老板 | | 工作描述： | 品牌創建：經過多年行業沉淀，整合優質供應鏈資源，創立 4 家 500-1000 平米全品類家庭一站式購物模式集成店。實現真正的 F2C《工廠直達購物袋》模式。
戰略制定：融合 10 年服裝品牌經營思路，打破固有經營思維，把脈行業痛點，制定一站式全品類戰略布局，依托優質供貨商資源，制定親民價格，建立會員模式，期間吸納會員 1800 多人，鉆石卡充值 2W 以上占比 9%，白金卡充值 1.5W 占比 13%；引導會員分享盈利模式落地。
平臺植入：導入 U+全球優質供應鏈垂直訂貨平臺，引進韓國優質設計工作室資源，整合江浙滬優質
ODM 資源 200 余家，以男/女裝全品類的產品集合優勢，借勢發力，提供深度 ODM 服務。
獲得卡賓大資金投資潮牌的機會，覺得潮牌是方向，故賣掉公司。 | |
|
|
| | | 2007年9月-2014年4月： | 西班牙cipels喜百樂零售集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總經理 | | 工作描述： | 品牌設計：作為產品部品牌設計總監肩負 350 家門店男裝品牌設計，牽頭全系列產品研發；全面負責
導每年 2 次訂貨會承辦，年訂單量增長 30%，新增區域代理 6 家，加盟店 11 家。
項目搭建：深入分析同業競品，搭建集團男裝休閑風格 MJ 品牌創業項目 0-1，從從品牌定位、產品研發、店務形象全面把控，歷時 1 年該品牌躋身天津地區青休品牌 TOP3，單點業績最高370W+，成功與樂賓、新世界達成合作鋪店 21 個。
運營管理：2009 年競任 MJ 品牌總經理，歷時 3 個月優化改進供應鏈，縮減訂貨成本 5.5%，由傳統的 361 付款模式，改變成 23311，延長賬期，資金周轉充裕；縮減后臺員工 30%，提升
一線員工保底 10%，建立 KPI 考核激勵機制，提高傭金比例，刺激新增長點。
業績呈現：嘗試單品爆款思維，通過營銷引流、銷售特賣以及全員營銷等模式落地，利潤增幅 10%；該品牌連續保持銷售排名前五，歷時 1 年半開設 15 家門店，銷售額 3500W，產品售罄率80%以上，平均折扣 6.5 折；
2010 年個人設計方案成功中標天津頂新集團康師傅工服項目，單筆訂單 1300 萬。
離職原因：個人出去創業。 | |
|
|
| | | 2004年7月-2007年8月： | 北京吳海燕紡織服裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 服裝設計部 | 職 位： | 設計主管 | | 工作描述： | 服裝設計部向1匯報下屬15人 成長歷程：以畢業設計專業第一的成績考入該公司，歷時 1 年從設計師晉升到服裝部設計主管。
部門管理：主導設計服務體系管理、設計內容審定及程序把控，管理流行趨勢研究、服裝服飾設計、紋樣設計、形象設計、展覽設計等 5 個工作室。
服務品牌：工作 3 年服務英國、美國、日本、法國等多個國家服裝、家紡、紋樣品牌設計；國內知名品牌太平鳥、順美、凱喜雅、娃哈哈、金鴻達等品牌 30 余個。
工作業績：成功為博鰲亞洲論壇各國領導人、影視劇演員、主持人等進行服裝設計，為國內著名男裝
品牌雅戈爾主持策劃“漢麻生活館”項目；同時主持中國服裝協會授權的中國服裝流行趨勢年度發布；2007 年在團隊的共同努力下榮獲性“中國頂級服裝設計研發基地稱號“。
離職原因：想看運營方面的機會，故離開。 | |
|
| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 天津美術學院 | 服裝設計 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 工作能力：20年服裝紡織行業深耕，資深項目操盤，銷售管理、產品研發、品牌塑造等全盤主導能力，深諳行業痛點，精準把控市場需求，成功主導多個品牌0-1搭建；引入新零售架構、新媒體銷售以及精準社群營銷，縱向發展銷售渠道，打通銷售新脈絡，形成線上線下聯動營銷模式。品牌思維：與生俱來的品牌思維與產品嗅覺，為服裝品牌賦予定位、內涵和文化，樹立品牌靈魂。重塑管理：塑造品牌形象、店鋪形象，活用美學元素形成視覺沖擊，打造狼性營運及產品團隊，善管理提人效。資源渠道：擁有國內長珠三角服裝設計制造業20年積累的廣闊的供應鏈資源及零售渠道人脈，掌握成熟整個華北地區及西南地區商業渠道資源人脈；核心能力：從設計師一路走來成長為公司營運高管，在重銷售為主的基礎上即奠定了堅實的產品基礎又豐富了品牌運營管理經驗，形成及產品、推廣、市場運營、營銷的完整閉環。并可靈活駕馭商務、休閑運動、潮牌營運管理至產品研發，在銷售運營上至今不斷在打造多個銷冠團隊。 |
|
|
| 其他: | 【大學期間】2000-2004天津美院服裝設計系
1.大學期間水粉畫《中秋》全國美術展覽入圍優秀獎
2.大學期間安徽黃山寫生《淡》獲得天津美院美術館收藏并獲銀獎。
3.大學期間獲得國家優秀人才鼓勵基金2萬元并創立設計工作室，同年工作室共獲得5萬左右訂單，并獲得客戶好評。
4.設計作品《尚裳著》入圍中國服裝設計師新人獎。
5.2003年考取蘋果認證工程師和Adobe認證工程師。總分91.5分。
5.畢業設計《尚裳者續》系列作品獲得全校一等獎。
【社會工作期間】2004-至今
1.2006年獲得中國服裝設計師協會認證的:中國服裝流行趨勢研究員。
2.2007年獲得中國服裝設計師協會會員
3.2008年被天津假日100媒體評選天津時尚百人，同組有臺灣作曲家小蟲，影視明星張學友等。
4.2009年獲得西班牙零售集團喜百樂集團最高總裁獎。2007-2009同時獲得集團年度最佳貢獻獎。
5.2010-2012年，獲得集團最佳銷售獎，并獲終身員工。
6.2013年進入嘉興獅子會慈善義工隊，幫助自閉癥兒童三年，獲得人生感悟。 |
|
| 【聯系方式】 |
