| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2023年11月-至今： | 雪倫投資（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1. 協(xié)助決策;協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和各項管理制度。參與公司重大決策的討論和制定，提供
有價值的建議和意見。
2. 分管業(yè)務(wù)管理:負(fù)責(zé)分管部門或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的日常運營管理，確保工作目標(biāo)的達(dá)成。 制定和執(zhí)行分管業(yè)務(wù)的工作計劃、預(yù)算和績效指標(biāo)，并進(jìn)行監(jiān)督和評估。
3. 團(tuán)隊管理與指導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)和管理所屬團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊的工作效率和績效。培養(yǎng)和發(fā)展下屬員工，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)員工的職業(yè)成長。
4. 溝通協(xié)調(diào): 與其他部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，促進(jìn)部門之間的合作與協(xié)作。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決工作中的問題和沖突，確保工作的順利進(jìn)行。
5. 市場拓展與客戶關(guān)系: 協(xié)助總經(jīng)理開拓市場，尋找新的商業(yè)機(jī)會和合作伙伴。維護(hù)重要客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
6. 績效監(jiān)督與匯報:監(jiān)督所屬部門和員工的工作績效，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取改進(jìn)措施。向總經(jīng)理定期匯報工作進(jìn)展和成果，接受總經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo)。
7. 應(yīng)急處理:在公司面臨緊急情況或重大問題時，能夠迅速響應(yīng)并協(xié)助解決。
8. 其他工作: 完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性任務(wù)和工作。 | |
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| | | 2016年10月-2023年1月： | 北京雪蓮國際時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 總經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1、制訂戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解。
2、起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件（所管轄的范圍），協(xié)助其他部門的工作總結(jié)。
3、協(xié)助總經(jīng)理對公司各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。
4、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)銷售的全面工作。
5、獨立負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
6、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
7、負(fù)責(zé)直營管理實體店鋪 60 多家店鋪的人貨場的直屬管理包括對門店的裝修設(shè)計等，直屬 8人。
8、負(fù)責(zé)全公司貨品的，價格、采購、售罄、庫存管理，整合數(shù)據(jù)，分析，對品類的創(chuàng)新研發(fā)，暢銷品、滯銷品的迭代等等，直屬 10 人。
9、負(fù)責(zé)設(shè)計方向的指引，商品企劃、供應(yīng)鏈的生產(chǎn)計劃跟進(jìn)直屬 3 人。
10、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺的拍攝、模特選擇、選片、電商的整體組織、計劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)等等的運營工作，直屬 10
人。
11、負(fù)責(zé)整體倉儲物流的管理，車隊、人員安排、加班、工作流程一系列的管理，直屬 20 人。
12、根據(jù)營業(yè)收入目標(biāo)和利潤指標(biāo)，搭建人員架構(gòu)，補(bǔ)充完善組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊能力。 | |
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| | | 2015年9月-2016年10月： | 廣州杰光有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 北區(qū)區(qū)域總監(jiān) | | 工作描述： | 1、 制定公司各項預(yù)算指標(biāo)，同時負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊具體執(zhí)行及完成。
2、 制定貨品采買計劃，從貨品的進(jìn)、銷、調(diào)、存等方面保證整體貨品流轉(zhuǎn)的健康和可持續(xù)。
3、 搭建部門的人才梯隊，針對個人特點制定工作及學(xué)習(xí)目標(biāo)，定期溝通反饋，實現(xiàn)人才培養(yǎng)。
4、 終端店鋪營運管理，店鋪工作流程的梳理，保證店鋪高效運轉(zhuǎn)。
5、 對行業(yè)市場，競爭對手的各項數(shù)據(jù)收集，整理和分析。
6、 地區(qū)市場開發(fā)拓展，與公司及合作商場保持良好的合作關(guān)系。 | |
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| | | 2012年6月-2015年9月： | 中土畜雪蓮有限股份公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京直營銷售部 | 職 位： | 北京直營區(qū)副總 | | 工作描述： | 北京直營銷售部 1. 負(fù)責(zé)北京區(qū)雪蓮品牌的人員、貨品、店鋪的全面管理工作。
2. 完成公司對品牌的規(guī)模拓展和財務(wù)利潤指標(biāo)達(dá)成。
3. 完善管理團(tuán)隊的建設(shè)，搭建品牌內(nèi)部管理流程。
4. 對店鋪進(jìn)行細(xì)節(jié)管理，提升店鋪的整體零售運營水平。 | |
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| | | 2011年5月-2012年6月： | 百麗鞋業(yè)北京有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京妙麗品牌部 | 職 位： | 買手 | | 工作描述： | 北京妙麗品牌部下屬6人 1. 協(xié)助部門內(nèi)人員的培養(yǎng)及部門基礎(chǔ)工作流程制做、貨品人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、貨品人員日常工作指導(dǎo)。
2. 對品牌生意從規(guī)模、競爭力、盈利能力、生意健康等方面進(jìn)行各項 KPI 考核評估。
3. 對生意進(jìn)行日常回顧分析，親自到有經(jīng)營問題店鋪，針對問題根源，協(xié)助店鋪找到解決方案，確定下階段的工作重點，改善經(jīng)營狀況。
4. 每季訂貨計劃的審核和最終訂貨 OTB 的確認(rèn)。
5. 對各所有新開店鋪進(jìn)行開店可行性的評估保證新開店鋪的質(zhì)量。
6. 對外負(fù)責(zé)和總部溝通關(guān)于品牌的各項事宜，爭取更多資源以利品牌發(fā)展。 | |
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| | | 2006年8月-2011年5月： | 北京崇德商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 貨品經(jīng)理 | | 工作描述： | 北京 ADIDAS 品牌部下屬3人 1. 主要負(fù)責(zé) ADIDAS 商品的北京市場期貨采購計劃的制定和實施。
2. 北京市場 ADIDAS 42 家門店年度、月度銷售預(yù)算的制定并監(jiān)督實際完成情況，保證銷售預(yù)算的達(dá)成。
3. 根據(jù)品牌的銷售趨勢，及時做出調(diào)整措施保證貨品的正常售罄和毛利達(dá)成。
4. 根據(jù)店鋪所處商圈位置的不同和目標(biāo)客戶的消費群體不同分析出店鋪不同的銷售特性，依據(jù)銷售特性對店鋪的
貨品進(jìn)行合理的配貨和調(diào)貨以促進(jìn)銷售。
5. 對各種進(jìn)貨、銷售、庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，及時給出解決方案。
6. 對各店鋪的陳列區(qū)域進(jìn)行合理劃分，根據(jù)顧客流動方向制定合理的動線設(shè)計，調(diào)整貨柜和中島的位置。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 黑龍江大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 1997年9月 - 1999年7月 | 黑龍江物資學(xué)校 | 電算會計 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人個性開朗，出色的學(xué)習(xí)能力，勤奮，敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏。作為一名擁有 10 多年以上的零售領(lǐng)域從業(yè)
經(jīng)驗管理銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人，在多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，我積累了豐富而多元的工作經(jīng)驗，展現(xiàn)出了全面且出色的能力。對賣場管理，商品管理，人員管理，熟知商品的各種細(xì)節(jié)，（其中包括商品采購，商品陳列，庫存管理，商品銷售）等一個完整過程，有敏銳的市場洞察力和對時尚趨勢的預(yù)見把握能力，熟練掌握公司運營分析包括（銷售收入分析，公司利潤結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流應(yīng)用及周轉(zhuǎn)）等。
我在市場拓展、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)以及銷售策略制定與執(zhí)行等方面積累了深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。
在這十多年的職業(yè)生涯中，我展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力。通過深入且精準(zhǔn)的市場調(diào)研與分析，能迅速且準(zhǔn)確地
把握市場動態(tài)和客戶需求的細(xì)微變化，成功為公司發(fā)掘眾多潛在商業(yè)機(jī)會。帶領(lǐng)團(tuán)隊積極搶占市場份額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
在溝通與協(xié)調(diào)方面，我能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。無論是與上級領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工還是外部合作伙伴，都能建立良好的合作關(guān)系，確保信息的暢通和工作的順利推進(jìn)。
在客戶關(guān)系管理上，我深知其重要性。建立了高效的溝通機(jī)制和完善的售后服務(wù)體系，與知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作，極大提升了客戶滿意度和忠誠度，為公司贏得良好口碑和市場聲譽。
團(tuán)隊管理方面，經(jīng)驗豐富且領(lǐng)導(dǎo)能力卓越。善于挖掘團(tuán)隊成員潛力，根據(jù)其特點和優(yōu)勢合理分工授權(quán)，充分
激發(fā)創(chuàng)造力。在我的引領(lǐng)下，團(tuán)隊士氣高昂、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，多次出色的完成銷售任務(wù)。
在風(fēng)險管理與問題解決上，我具備敏銳的風(fēng)險意識，能夠及時預(yù)見并有效應(yīng)對各種潛在風(fēng)險。在面對復(fù)雜問題和突發(fā)狀況時，能夠冷靜分析，迅速制定解決方案，將損失和影響降到最低。
銷售策略制定與執(zhí)行時，能緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場實際，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，制定具前瞻性和操作性的策略。通過深入的市場分析和競爭研究，我成功地引領(lǐng)團(tuán)隊在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，為
企業(yè)贏得了競爭優(yōu)勢。不斷優(yōu)化銷售流程和渠道管理，有效提高銷售效率和效果，為公司持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
2. 對數(shù)據(jù)敏感度極高，分析能力強(qiáng)，對風(fēng)險有一定的預(yù)判能力，組織計劃能力強(qiáng) |
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| 其他: | 興趣愛好
旅游、享受美食、了解各種時尚資訊。 |
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