| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
業務經理 品牌經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年7月-至今： | 北京世紀唯尚服裝有限責任公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售運營經理 | | 工作描述： | 工作職責：
負責公司線上（直播間，淘寶，小程序）線下門店，加盟運營業務。
①協助總經理對公司年度銷售，沙盤指標，促銷活動規劃；
②門店年，月目標制定審核；跟進銷售數據，分析業績，召開銷售會議。
③門店激勵，銷售人員盤點，更換計劃。確保良性銷售。
④全國市場門店開發市場調研及條件審核，最終確保品牌定位開店策略精細化。
⑤公司年度，月度預算（人效，費用）管理。
⑥加盟商體系完善拓展加盟、聯營客戶（新疆，山西，延吉）
⑦會員體系搭建，會員制度定制，會員活動，提升納新，復購。
⑧溝通，對接各部門，營業支持，提升效率。 二，門店管理（管理門店8家）
①銷售指標分解，下達門店，根據不同等級店鋪給予銷售支持。
②店鋪員工帶教，儲備
③商場合同（新簽，續簽），活動（促銷，店慶）條件談判接洽
④了解同品類競品，銷售，貨品，價格，及時調整運營方向。
⑤會員管理，增加社群營銷，提升店鋪業績
⑥店鋪新媒體（直播，社群，網絡平臺）增加單店曝光度，提升影響力及納新。 業績：
①營運團隊架構調整，商品經理，南方區域管理人員
②搭建微商城，22年11月，12月疫情期間業績單月銷售30+
③12月抖音首次達人合作（商務合同對接，貨盤，開抖店賬戶等）單場GVM300+
④品牌自主直播間搭建，增加業績點。
⑤供應鏈體系梳理，增加ODM渠道
⑥ 增加渠道，溝通，增加業績點（天虹體系，新世界體系，美羅，久光，杉杉體系等合作） | |
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| | | 2020年1月-2022年7月： | 北京東方藍地服裝股份有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 總監助理兼全國零售運營經理 | | 工作描述： | 運營中心向運營總監匯報下屬600人 崗位：副總助理兼全國零售運營經理
1.負責線下直營4億（140家店鋪）全國沙盤制定，運營管理。
2.跟進，溝通銷售數據，分析，區域管理（賣場/人員/業績/進行復盤，提出方案跟進實施完成）
3.搭建小程序體系，運營管理，提升業績增長點。
4.改進，完善會員體系 制度建立，異業聯盟，VIP年度活動方案計劃增加顧客粘性，提升復購率。
5.協助副總制定相關的營運管理制度、工作計劃，激勵；
6. 定期召開，參加各項工作會議，并制定各項管理改善方案
7.運營中心后臺（陳列部，商品部，會員部，市場部，運營 HRBP ）員工評估/工作定性定量評價/梳理工作流程/人員更換儲備
8. 營運中心各部門及店鋪整體月/年費用預算，管控，節約成本。
10. 店鋪運營管理、規范落地，風險管控。
11培訓體系建立，課程制定，貨品課件制作并培訓及落地跟進 工作業績：
1.折扣提升1折，利潤提升29%，減少虛銷，季末7折收倉
2.提升組織效率及人效，評估低效店鋪關閉29家，全國規模持平
3.疫情期間上線微商城業績單月突破70W
4.20年疫情全國巡展11場，業績195W，利潤產出37W
5．賣場會員制度建立，提升納新/復購。與千葉珠寶，錦堂藝術異業聯盟
6.建立藍地時裝大學，培訓雛鷹班（針對全國AA賣場店長）進行培訓，根據上市進度進行貨品培訓 | |
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| | | 2017年1月-2019年12月： | 甜維你（上海）商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 人力部 | 職 位： | hrbp經理 | | 工作描述： | 下屬4人
負責華北區域TT店鋪145家（女裝，男裝，童裝）招聘，績效，培訓，員工關系及華北辦公室行政工作；團隊3人組成，天津，東北各1人；外包公司（BPO+RPO）
1、開發招聘渠道，監督和維護現有招聘渠道；
2、華北區域門店+辦公室招聘與面試，及時有效完成各部門及門店的用人需求；
3、區域培訓（波段上新，暢滯銷貨品，管理技能，銷售技巧等）課件錄制，線下賣場現場演練，跟蹤、反饋掌握進度；
7、協助總部人力資源相關制度建立等相關工作；
8、建立各崗位能力素質模型，對員工的選拔、任命、晉升、測評提出合理化方案；
9、調查分析各部門各崗位的員工異動、選育用留情況，針對不同崗位，不斷完善相應的激勵方案；
10、對外外包公司的溝通與督導的管理
11，員工仲裁，糾紛協助溝通并擬定解決方案 在職期間進行培訓崗位學習培訓（賣場，會員，貨品），以月別季度別貨品上市進度，進行線上，現場貨品培訓。
A，新上市商品線上波段整體培訓
B, 貨品到店現場結合貨品進行演練培訓
C. 帶教及跟進店長轉訓，店鋪員工學習考核結果，跟進 | |
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| | | 2009年6月-2016年12月： | 衣戀時裝(上海)有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 品牌經理 | | 工作描述： | 管理品牌男女裝：SCOFIELD ；內衣EBLIN；童裝TEENIEWEENIE
2009年--2012年區域經理，負責門店管理
1.完成店鋪銷售指標
2.根據店鋪等級匹配貨品，商品到店，關注首次銷售，售罄，競品商品情況等做出對策
3.新開，整改店鋪對接商務條件，裝修進度，后臺部門對接確保開店
4.招聘儲備店鋪人員，根據業績情況進行更換。
5.門店VIP進行納新，復購管理，根據節日，業績準備會員活動
6.新開門店拓展，特賣場，臨時賣場溝通增加業績點
2012年晉升北區零售經理
1、負責北京，天津，河北，山東，內蒙，東北三省區域，主導品牌在經營、拓展各項工作開展并對執行狀況予以跟進，推動計劃的順利實施，不斷擴大市場份額，如：前期的拓展開店和合作經營關系的維護。
2、與總部商品企劃確認區域內貨品定款定量，通過貨品總量狀況定制方案，如：制定貨品計劃，分析貨品結構，暢銷貨品占比，并且進行補貨計劃，換季新品等。
3、推動各區域品牌通路結構優化，提高商品各折扣段銷售比例的合理性；如：定期分析毛利，結合當季貨品銷售情況做各種促銷活動的方案。
4、下達銷售目標、根據季節，假期，促銷活動提出方案，確保業績達成
5.組織終端賣場培訓（職業賦能，銷售技巧，貨品，陳列）提升團隊學習力，銷售力
6.賣場人員儲備，針對賣場人家進行業績，數據分析，進行更替。
7.VIP政策，納新，復購，會員活動進行管理
PS:公司入職5個月晉升主管級
09年6月--09年7月參加SAP的培訓學習 | |
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| | | 2008年3月-2009年6月： | esprit | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區域主管 | | 工作描述： | 向運營經理匯報下屬25人
負責租金店鋪5家，其中千萬店鋪1家
1.區域任務目標，銷售達成（日/月/年）并做銷售分析及方案 ；
2.與店鋪員工/公司各部門/商場進行溝通及各項工作的推進完成；
3.保證店鋪各項工作正常的運行（人事、商品、陳列、財務管理）；
4.招聘，儲備，培養店長，A級銷售。
5. 店鋪合同（新開店，續簽）內容談判，確認，為公司爭取利益最大化。 | |
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| | | 2006年2月-2008年2月： | 長天戶外 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 品牌負責 | | 工作描述： | 向總經理匯報下屬60人 公司主要代理哥倫比亞和樂斯菲斯2個戶外品牌,還兼做山博,潘比德,索羅門等戶外用品
負責哥倫比亞，北面北京15家門店銷售目標的監督執行，并完成公司的銷售任務。
1.負責所轄區域內銷售情況的跟進，并及時的作出分析，掌握各類產品的經營狀況，進行銷售建議及調整方案
2. 負責定期對管理人員做相應的培訓和指導，包括陳列、產品知識、銷售技巧、服務等
3.和品牌公司對接業務支持（市場活動，贈品，展賣，貨品培訓）
4. 甲方對接合同，活動活動條件，扣點等
4.新開店進場裝修協調工作，包括前期場地測量、施工過程布置、后期驗收維護等；
5.根據店鋪貨品銷售情況，溝通期（現）貨采購計劃，商品采購總量狀況及貨品調劑方案，如：制定訂貨計劃，分析貨品結構，暢銷貨品占比，并且進行補貨計劃，換季新品做期貨買手。
6.推動各區域品牌通路結構優化，提高商品各折扣段銷售比例的合理性；如：定期分析毛利，結合當季貨品銷售情況做各種促銷活動的方案 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2010年7月 | 北京交通大學 | 工商管理 | 本科 | |
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