| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年4月-至今： | 北京方圣時尚集團公司（皮爾卡丹法國女裝） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 下屬300人 主要職責及業績:
目標管理: 2010-2019年 卡丹品牌由4000萬做到5億的銷售業績；
營銷戰略: 根據公司戰略規劃及年度經營計劃擬定全面的營銷戰略、營銷方案，并分解實施；
市場調研: 進行市場調研，策劃參加國內外展會，掌握市場動態，把握最新銷售信息，為業務發展和價格定位提供戰略依據；
渠道資源: 成立新零售部，全面打通OTO、私欲、公欲的銷售渠道；2020年建立CRM部門，全面建立數字化營銷的前端，會員全面電子化，為公司未來的數字化發展建立基礎；
運營管理: 1. 2012-2014年 打造法國皮爾卡丹女裝北京區域第一家千萬店；
2. 2017-2019年 打造皮爾卡丹全國三家千萬店鋪；
3. 2017年建立第五事業部（重點做奧萊線）；
4. 2018年成立培訓中心，打造以培訓牽引零售的全系列培訓體系；
5.2019年建立區域標桿千萬店策略，建立堡壘策略，以地區標桿牽動整體區域建設
6.2020年受疫情影響:
1.快速調整市場營銷策略，快速回流資金同時啟動私域建設，打通電商和APP小程序，啟動全員分銷機制，并建立CRM的標簽機制，2020年8個月現金流3000萬.
2. 啟動培訓網上平臺，帶動培訓直播平臺，提升員工.分銷員的曝光意識和空中銷售意識，精準營銷。
3.應對疫情的突發性，啟動會員標簽，建立會員完善的機制。會員線上-線下打通機制
4.建立加盟的單獨體系，制定千店千面的培訓機制，輔助客戶建立新的營銷模式
團隊建設: 建立華中、華北、西南、西北和北京5個區域的銷售團隊，以及聯營和加盟七個區域，進行團隊建設與管理，業績達成110%；年度銷售業績達百萬的員工占銷售整體的35%； 2012-2019年 建立3-4個金牌銷售經理和金牌銷售團隊，團隊業績持續穩居第一
建立管培生方案: 與高校聯合一起制定管培生項目，為企業后期做好梯隊建設
費用管理: 編制銷售預算，通過合理的人員規劃安排、政策制定，嚴格管控銷售費用；
回款管理: 協助財務對客戶的帳款回收（應收帳款）和過程安全到帳，確保任職期間安全回款率為100%；
客情維護: 定期或不定期拜訪XX重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；
安全回款: 監督保全資產安全，保證客戶的帳款回收（應收帳款）和過程安全到帳，確保任職期間安全回款率為100%。 | |
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| | | 1998年6月-1999年11月： | 深圳恩情有限公司（瑪絲菲爾女裝） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 高級銷售顧問 | | 工作描述： | 下屬10人 主要職責及業績:
店鋪管理: 單店團隊建設和業績目標制定和如何完成
商場服務: 做好品牌和商場之間的信息溝通和管理維護工作
信息收集: 收集、整理、分析搜集回來相關行業、市場等方面的資訊；
賬目管理: 月度進行銷售賬目管理，做好銷售信息記錄。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年7月 - 1999年6月 | 北京科技大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 富有管理的創新精神，時尚觸覺的敏感度很強，能迅速領會和清晰的把握品牌的風格和市場定位，具備國內一線服裝品牌和國際品牌成功的營銷經驗。在一線.二線城市有良好的人脈關系，有加盟管理和聯營管理.CRM.公域和私域的管理經驗和成功案例。 |
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| 其他: | 項目經歷
卡丹品牌歷史巡展
2015.03-2017.08 (2年5個月)
銷售總監
北京方圣時尚有限公司
描述
2015-2017
項目營銷活動 總策劃
項目描述：全國營銷活動是基于線上線下一體營銷活動，主要目的是提升品牌產品影響力、提升用戶支付體驗。（卡丹火車巡回展）利用火車箱體的造型來展示品牌的發展歷史
職責
項目職責：立項.統籌策劃，對接線上大型合作商場商務洽談，合作細節及線下現場活動巡視，對于突發情況立即處理，有條不紊、各自分工，確保現場的疑問及時解決和活動圓滿結束（20場的巡展）
業績
項目業績：活動圓滿結束，活動期間日均用戶流量超10000+影響力非同凡響。
20場巡展后，會員提升35%
品牌影響力提升20%
業績每場提升110% |
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| 【聯系方式】 |
