| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)理助理 產(chǎn)品總監(jiān) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2022年3月-至今： | 青島蒂克邁尼服裝有限公司（北京分公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 總裁助理 | | 工作描述： | 核心成就：協(xié)助公司制定未來季度發(fā)展方向，0-1開拓出新的營銷通路，解決了一旦選品失敗將承擔(dān)大量貨物庫存積壓的高風(fēng)險；通過推進(jìn)公司客戶資源管理的制度化、規(guī)范化，累計與近50家品牌公司建立ODM+合作方式，為公司帶來1500萬創(chuàng)收。
參與公司戰(zhàn)略制定：在公司現(xiàn)有運營模式多次出現(xiàn)選品失敗，并帶來大量服裝庫存積壓的問題下，根據(jù)B端及C端市場數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略上向公司提議優(yōu)化營銷渠道，調(diào)整為70%大品牌ODM貼牌合作，30%批發(fā)市場小品牌合作，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，并推進(jìn)計劃落地實施，于3個月內(nèi)避免了由于貨物積壓導(dǎo)致的現(xiàn)金流被動的運營風(fēng)險。
供應(yīng)鏈管理：以擴(kuò)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢為目的，通過甲方渠道優(yōu)勢提升供應(yīng)鏈產(chǎn)值，實現(xiàn)多垂直領(lǐng)域SPU擴(kuò)增，將單一垂直領(lǐng)域提升至10+垂直領(lǐng)域。
品牌公司開拓：通過過往客戶名單的梳理，接洽了幾百家品牌合作方資源，累計與27個近年內(nèi)流失的品牌公司重新建立了ODM+合作模式，并深拓了35個過往低頻交易的小體量客戶，共計帶來1500萬創(chuàng)收。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化：對項目組人力成本進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，淘汰近3個月內(nèi)KPI較低的生產(chǎn)項目組的中基層員工，重點培養(yǎng)核心技術(shù)人才，將非核心單子做外派跟單，年降低人工費用近400萬。
其他工作：根據(jù)總裁辦安排完成公司從商務(wù)，采購，設(shè)計開發(fā)，工藝生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的輔助管理工作。 | |
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| | | 2021年9月-2022年3月： | 寧夏炬點電子商務(wù)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 產(chǎn)品運營 | | 工作描述： | 核心成就：通過數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)出運營建議，協(xié)助完成公司GMV及ROI指標(biāo)增長；結(jié)合市場公域流量及內(nèi)部私域流量的調(diào)研反饋，通過控制產(chǎn)品線及相關(guān)供應(yīng)鏈完成增長并輔助品牌SEO分?jǐn)?shù)；其中黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，平均每月訪問增加 2.3M，助力時裝服飾品類全球綜合排名410提高至110名。
產(chǎn)品管理：
產(chǎn)品規(guī)劃：以品牌形象及用戶畫像為基礎(chǔ)，針對C端市場成立了獨立站，通過對Google，INS等平臺的定向數(shù)據(jù)采集及整理，對接合作供應(yīng)商完成了更符合本品牌定位的產(chǎn)品擴(kuò)增，給未來新品做了新增垂直領(lǐng)域及更多細(xì)分客單價定位的產(chǎn)品規(guī)劃，助力該品牌排名提高至110名。
質(zhì)量把控：結(jié)合用戶公域及內(nèi)部私域數(shù)據(jù)反饋，判斷下季度更符合品牌定位及多垂直品類的產(chǎn)品方向；基于國內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展現(xiàn)狀，分別在材料及不同設(shè)計方向上進(jìn)行風(fēng)格新增，并設(shè)計了5個產(chǎn)品質(zhì)量把控的維度，提升品牌復(fù)購率21%。
供應(yīng)商管理: 根據(jù)不同市場，不同垂直領(lǐng)域，對包括紗線、坯布、面料、輔料、成衣、周邊服飾進(jìn)行整體的效率規(guī)劃，在半年內(nèi)完成與60家數(shù)千萬體量的B2B的合作，產(chǎn)生了更多供應(yīng)商的選擇
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| | | 2016年1月-2022年9月： | 北京圣博爾服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 商務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 核心成就：就職于北京服裝垂直領(lǐng)域排名前十的一家企業(yè)，在公司客戶端比例轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃下，將客戶比例由市場端為主改為品牌端為主，提升資金周轉(zhuǎn)率60%；整合客戶資源，與包含浙江儀歐立德服飾有限公司，深圳歌力思服飾股份有限公司在內(nèi)的累計200多個公司建立ODM+OEM的合作關(guān)系，助力實現(xiàn)年營收2千萬。
市場調(diào)研: 以拓展新客戶為目標(biāo)，負(fù)責(zé)對深圳歌力思有限公司在內(nèi)的數(shù)千個不同體量公司的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)不同垂直領(lǐng)域的理解，增加了相對更休閑的產(chǎn)品風(fēng)格，完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
商務(wù)拓展：整合公司客戶資源，進(jìn)一步加深與中小批發(fā)市場客戶的合作；通過甲方和同行的客戶資源，轉(zhuǎn)化區(qū)域性品牌、上市公司的甲方，累計達(dá)成60家企業(yè)的商務(wù)合作，助力實現(xiàn)年營收2千萬 | |
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| 【教育】 |
| 2023年4月 - 2024年9月 | 巴塞羅那大學(xué) | 經(jīng)濟(jì)與金融 | 碩士 | |
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| 2018年9月 - 2021年1月 | 西北工業(yè)大學(xué) | 工商企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 2015年9月 - 2016年1月 | OHIO capital universuty | 金融學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經(jīng)歷
區(qū)域性服裝公司訂貨采購項目
2022.03-至今 (2年2個月)
總助
青島蒂克邁尼服裝有限公司
描述
根據(jù)甲方的需求，基于商務(wù)提供的數(shù)據(jù)，匹配出開發(fā)部在該季度于客單價和風(fēng)格考量上最合適的SPU，并于后續(xù)生產(chǎn)階段，規(guī)劃合理的產(chǎn)能產(chǎn)量，針對性的對供應(yīng)鏈進(jìn)行動態(tài)化的調(diào)整；推進(jìn)達(dá)成深圳雅韻服裝有限公司首次定貨13,420件，合計金額2,561,160元，毛利潤率合計20%。
GH女裝商務(wù)休閑品牌（獨立站）
2021.09-2022.03 (6個月)
產(chǎn)品運營
寧夏炬點電子商務(wù)有限公司北京分公司
描述
根植于北美市場用戶畫像、公域流量的定位，私域數(shù)據(jù)的運營反饋，及C端的成交數(shù)據(jù)，規(guī)劃未來1-2季度的產(chǎn)品定位及方向；通過國內(nèi)現(xiàn)貨，期貨數(shù)據(jù)挑選更高性價比的產(chǎn)品滿足品牌方的需求，監(jiān)控庫存及銷售，通過進(jìn)銷存分析及銷售分析提高商品周轉(zhuǎn)，協(xié)助完成品牌GMV及ROI數(shù)據(jù)增長并輔助提高品牌SEO分?jǐn)?shù)；共計黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，月均銷售額USD 800K，平均提高每月訪問2.3M，助力公司品牌在全球綜合排名從410名提高至110名。
職責(zé)
項目中擔(dān)任產(chǎn)品運營的角色，通過熟悉產(chǎn)業(yè)鏈以及上下游趨勢關(guān)系解決精準(zhǔn)化用戶產(chǎn)品定位的問題。
業(yè)績
完成并優(yōu)化各項數(shù)據(jù)排名及分?jǐn)?shù)/
小規(guī)模服裝公司訂貨采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務(wù)經(jīng)理
北京圣博爾服裝有限公司
描述
基于甲方的風(fēng)格需求和我們自身對未來市場方向的判斷，提供樣品作為客戶評判質(zhì)量及工藝的參考，完成ODM合作，打下未來長期合作的基礎(chǔ)；并在一周內(nèi)完成首年訂單，桐鄉(xiāng)市儀歐利德服飾有限公司合計定貨14,626件，合計金額2,833,320元，毛利潤率合計19%。
上市服裝公司采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務(wù)
北京圣博爾服裝有限公司
描述
根據(jù)甲方需求完成OEM合作，深度把控質(zhì)量、成份及做工，提供的產(chǎn)前樣與客戶樣衣完全一致，客戶7天即完成樣式確認(rèn)，并按國家標(biāo)準(zhǔn)一級品出貨，順利達(dá)成采購合作；最終通過我方與深圳市歌力思公司的溝通協(xié)商，聯(lián)合發(fā)展后續(xù)6年的定貨計劃，首次共計訂貨5,965件，合計金額1,214,680元，毛利潤率合計40%。 |
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| 自我評價: | 實戰(zhàn)背景：五年細(xì)分產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域管理經(jīng)驗；專注于服裝行業(yè)，就任 ToB公司時，通過多部門多產(chǎn)品鏈的相關(guān)合作，幫助公司擴(kuò)大流水、提升內(nèi)部效率；就任ToC公司時，結(jié)合內(nèi)部流量數(shù)據(jù)及產(chǎn)品分布，幫助公司提升了外部運營效率并完成內(nèi)部產(chǎn)品鏈的優(yōu)化。
商務(wù)談判能力：工商管理教育背景，擅長從質(zhì)量/貨期/價格等多方面挖掘客戶需求，明晰甲乙方之間的供需關(guān)系，運用多維度資源，發(fā)動甲方優(yōu)勢提升客戶方供應(yīng)鏈產(chǎn)值，獲得談判籌碼，累計完成200多個品牌自拓，擁有豐富的甲/乙方品牌客戶維護(hù)經(jīng)驗。
綜合素質(zhì)：數(shù)據(jù)洞察力：邏輯縝密，對數(shù)據(jù)敏感，善于做轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等營銷數(shù)據(jù)分析，沉淀有效策略，優(yōu)化運營方案；跨部門協(xié)作力：較強(qiáng)推動力，能協(xié)調(diào)推動部門共同解決問題；抗壓能力強(qiáng)：樂于接受挑戰(zhàn)，目標(biāo)感和成就欲望強(qiáng)；持續(xù)學(xué)習(xí)力：擁有6個垂直領(lǐng)域的學(xué)習(xí)背景，涉及紡織，軟件，金融等行業(yè)，具備高效的學(xué)習(xí)能力；項目管理能力：國內(nèi)外市場經(jīng)驗豐富，工作內(nèi)容涵蓋多個業(yè)態(tài)，能夠?qū)Σ煌袠I(yè)及項目進(jìn)行高效管理。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
