| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2021年10月-至今： | 探路者控股集團(tuán)股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 線(xiàn)下銷(xiāo)售中心向副總裁匯報(bào)下屬8人 線(xiàn)下業(yè)務(wù)：
工作概述：
• 西北五省線(xiàn)下直聯(lián)營(yíng)及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，年度預(yù)算目標(biāo)制定，全年應(yīng)收與利潤(rùn)目標(biāo)管控達(dá)成，團(tuán)隊(duì)選育用留，貨品訂貨與運(yùn)營(yíng)支持，重點(diǎn)渠道甲方溝通與渠道拓展；
客戶(hù)管理：
• 銷(xiāo)售規(guī)模：負(fù)責(zé)陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆市場(chǎng)，合計(jì)5家經(jīng)銷(xiāo)商。覆蓋西北五省，店鋪總計(jì)58家，2023年流水額1.15億；
• 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：寧夏空白市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)對(duì)接當(dāng)?shù)爻墒炜蛻?hù)進(jìn)行拓展，24年計(jì)劃寧夏市場(chǎng)開(kāi)店3家，甘肅市場(chǎng)開(kāi)店4家；
運(yùn)營(yíng)管理：
• 目標(biāo)管理：分解月目標(biāo)、周目標(biāo)，宣貫至終端；階段性跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，不斷復(fù)盤(pán)問(wèn)題，提出有效解決方 案與增量策略，保證100%達(dá)成目標(biāo)；
•貨品管理：復(fù)盤(pán)同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，規(guī)劃訂貨明細(xì)與首鋪清單，結(jié)合總部本年度貨品情況與市場(chǎng)情況，制定鋪貨計(jì)劃與節(jié)奏；嚴(yán)格把控新款試銷(xiāo)周期與TOP 款深度，及時(shí)調(diào)整整合，保證店鋪貨品需求，同時(shí)把控好貨品折扣，確保利潤(rùn)；
• 零售管理：指引經(jīng)銷(xiāo)商搭建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)流程，通過(guò)流程制度優(yōu)化管理效率，同時(shí)分階段制定零售KPI提升方案，制定項(xiàng)目機(jī)制及具體的行動(dòng)方案，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
• 活動(dòng)策劃：全年重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃，以目標(biāo)為導(dǎo)向，從人貨場(chǎng)出發(fā)，結(jié)合貨品折扣、甲方支持等，策劃相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)匹配公司支持資源，爭(zhēng)取增量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
• 團(tuán)隊(duì)人員：零售主管2人，商品主管2人，分工協(xié)同，跟進(jìn)西北五省聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)；
• 團(tuán)隊(duì)搭建：零到一搭建西北大區(qū)零售與商品團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一名零售員工晉升；
線(xiàn)上業(yè)務(wù)：
客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)探路者電商分銷(xiāo)部整體工作，管理全國(guó)電商分銷(xiāo)客戶(hù)。
• 總計(jì) 14 家電商分銷(xiāo)客戶(hù)，2021 年全年銷(xiāo)售收入 2.2 億，2022年全年銷(xiāo)售收入3.07億，占探路者集團(tuán)整體收入的27%；
• 銷(xiāo)售渠道包括天貓、京東、拼多多、抖音等主流平臺(tái)；
渠道管理：
• 客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃：結(jié)合公司整體發(fā)展策略和客戶(hù)發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)的平臺(tái)渠道發(fā)展方向，與深耕渠道，并制定定制化的客戶(hù)3年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
• 線(xiàn)上價(jià)格管控：規(guī)劃公司渠道政策管控價(jià)格，確保線(xiàn)上價(jià)格良性發(fā)展；
• 拼多多超星星項(xiàng)目：牽頭與拼多多平臺(tái)談判超星星項(xiàng)目，2022年執(zhí)行項(xiàng)目期間，拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售同比提升672%，收入達(dá)成1798萬(wàn)；
團(tuán)隊(duì)管理：
• 直屬下屬 4 人（電商渠道專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)主管）具體跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的日常運(yùn)維工作；
• 與下屬保持順暢溝通，使其能清楚了解團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人目標(biāo)，鼓勵(lì)下屬表達(dá)自己的想法，提升個(gè)人的工作積極主動(dòng)性；
• 按時(shí)考核下屬目標(biāo)，并且定期回顧與反饋，幫助和引導(dǎo)下屬解決問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員思考和創(chuàng)新； | |
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| | | 2018年8月-2021年10月： | 威富服飾(中國(guó))有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 客戶(hù)經(jīng)理 | | 工作描述： | whole sale向senior regional manager匯報(bào) 工作職責(zé)：
客戶(hù)管理： 北京寶景康泰、內(nèi)蒙古旭美、新疆莘三石以及陜西新浪甘青區(qū)域
所負(fù)責(zé)客戶(hù)年生意規(guī)模2019年2.02億、2020年1.73億；
覆蓋地區(qū)為天津、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、新疆；
店鋪數(shù)量72，店鋪單產(chǎn)2019年34萬(wàn)，2020年22萬(wàn)；
季度期貨買(mǎi)貨金額7000萬(wàn)；
貨品管理：
符合公司規(guī)劃的期貨增長(zhǎng)，平均期貨訂單增長(zhǎng)超過(guò)20%；期貨訂單的核查以及
回顧；
規(guī)劃客戶(hù)以及重點(diǎn)店鋪應(yīng)季貨品的發(fā)貨計(jì)劃；
定期對(duì)貨品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并且確保客戶(hù)達(dá)成應(yīng)季貨品售罄目標(biāo)；
重點(diǎn)店鋪的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
渠道管理：
結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定各個(gè)客戶(hù)對(duì)應(yīng)的渠道發(fā)展計(jì)劃，其中包括新開(kāi)蘭州、西寧、呼和浩特的城市形象店。
渠道下沉，結(jié)合下線(xiàn)城市情況給與最合理的開(kāi)店目標(biāo)并督促客戶(hù)按時(shí)開(kāi)店，期間新進(jìn)下線(xiàn)城市14個(gè)；
店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化，定期回顧客戶(hù)的所有店鋪，指導(dǎo)客戶(hù)完成店鋪改造或者關(guān)店；
能在開(kāi)店過(guò)程中積極引導(dǎo)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和溝通，確保店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)；
營(yíng)運(yùn)管理：
指導(dǎo)客戶(hù)打造標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)體系，規(guī)范營(yíng)運(yùn)流程，幫助客戶(hù)理順管理流程；
率先在內(nèi)蒙古及甘青區(qū)域重點(diǎn)店鋪進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化周例會(huì)項(xiàng)目”、“成交率提升項(xiàng)目”，并推廣至客戶(hù)全部店鋪； | |
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| | | 2017年2月-2018年7月： | 利惠商業(yè)(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 客戶(hù)主任 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)YY-青島、鄭州英創(chuàng)、太原金碩的經(jīng)銷(xiāo)商日常管理工作，包含零售運(yùn)營(yíng)，貨品運(yùn)作，陳列調(diào)整等，全年買(mǎi)貨額總計(jì)1.2億，銷(xiāo)售規(guī)模8,820萬(wàn)，充分利用清貨活動(dòng)及退換貨機(jī)會(huì)優(yōu)化庫(kù)存，截止17年底，所轄客戶(hù)整體庫(kù)銷(xiāo)比6.4；
1、在買(mǎi)貨上提前與客戶(hù)溝通，準(zhǔn)備買(mǎi)貨框架，控制訂貨寬度與各品類(lèi)&月份占比，確保訂貨準(zhǔn)確性；
2、在零售運(yùn)營(yíng)上實(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃、服務(wù)水平提升和貨品合理調(diào)配，協(xié)助店鋪陳列；
3、在貨品運(yùn)作上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商新品售罄&銷(xiāo)售折扣&主推子品類(lèi)等方面實(shí)時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)給出調(diào)整意見(jiàn)并跟進(jìn)實(shí)施；
4、制定并跟進(jìn)了山西客戶(hù)重點(diǎn)店鋪零售提升項(xiàng)目，幫助店長(zhǎng)養(yǎng)成每周詳細(xì)規(guī)劃&總結(jié)銷(xiāo)售達(dá)成的習(xí)慣，跟進(jìn)店長(zhǎng)使用工具切實(shí)跟進(jìn)改善店員服務(wù)水平，項(xiàng)目執(zhí)行3個(gè)月后，店鋪業(yè)績(jī)由同比下滑20%改善為同比提升3% | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 2012年7月 | 江南大學(xué) | 食品科學(xué)與工程 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 對(duì)自身工作標(biāo)準(zhǔn)要求高，能全身心投入到工作中，自身抗壓能力強(qiáng)，善于溝通和協(xié)作，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感極強(qiáng)
·對(duì)新生事物認(rèn)知快、接受度高，具有開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，能很好的融入和適應(yīng)環(huán)境
·熱愛(ài)生活、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和健身，愛(ài)好讀書(shū) |
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| 【聯(lián)系方式】 |
