| 工作描述： | 零售向華北區(qū)總匯報(bào)下屬20人 公司簡介：旗下?lián)碛?大時(shí)尚品牌，包括國內(nèi)知名女裝品牌ochirly、Five Plus，男裝、童裝等，2011年集
團(tuán)與LVMH 集團(tuán)旗下L Capital成為投資合作伙伴。
工作總述:2017年4月從區(qū)域經(jīng)理晉升為北京零售經(jīng)理,統(tǒng)籌管理北京35家FivePlus店鋪,2017年銷售1.1億,同比提升10%,2017年個(gè)人獲得年度赫基集團(tuán)”優(yōu)秀員工”稱號。 1：營銷策略:定期針對市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃進(jìn)行分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2：組織架構(gòu):參與人員架構(gòu)調(diào)整和薪資優(yōu)化方案,2017年各區(qū)域增加大店長崗位,更精細(xì)化的店面管理和人員帶訓(xùn),2018年店長改成合伙人模式,大大提高員工的積極性,店面業(yè)績整體呈上升趨勢,降低了公司人工成本,提升人員的穩(wěn)定性和歸屬感。
3：年度目標(biāo):制定年度銷售目標(biāo),按淡旺季進(jìn)行店鋪目標(biāo)分解,定期對銷售數(shù)據(jù)匯總并制定改進(jìn)方案,月度目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃,制定匹配的零售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施。
4：市場分析:不定期分析競品市場動向,包括商場品牌定位、客流、產(chǎn)品定位、風(fēng)格、活動以及人員薪資等,及時(shí)反饋并提出應(yīng)對措施,月/周分析競品數(shù)據(jù)尋找優(yōu)勢提升品牌競爭力。
5：市場拓展:新店鋪前期市場調(diào)查、場地確認(rèn)及后期合同談判,2017年新開店8家,盈利店鋪達(dá)到70%。
6：店鋪管理:跟進(jìn)區(qū)長及店鋪管理工作,控制人工成本、貨品周轉(zhuǎn)率,審核店鋪費(fèi)用報(bào)銷,加強(qiáng)費(fèi)用管理,跟進(jìn)店鋪人員階梯培養(yǎng)執(zhí)行,定期的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,制定各區(qū)域/單店?duì)I運(yùn)策略。
7：人員培訓(xùn):新員工入職培訓(xùn),每月貨品知識、產(chǎn)品搭配、陳列技巧、銷售技巧等專業(yè)知識培訓(xùn),一對一帶教店長及以上管理人員,包括貨品、陳列、搭配以及人事、財(cái)務(wù)、系統(tǒng)類店鋪基礎(chǔ)管理能力
8：促銷活動:保持良好的商場關(guān)系,參加商場各項(xiàng)大型活動,提升品牌業(yè)績促進(jìn)貨品消化,定期與商場爭取場外短特機(jī)會,幫助品牌消化反季庫存,針對單店制定匹配的活動策略。 |
