| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年4月-至今： | 某知名 品牌公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色的完成年度市場(chǎng)任務(wù)和銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)渠道拓展，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)活動(dòng)策劃、品牌宣傳；
3、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；
4、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；
5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍、績(jī)效考評(píng)；
6、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中異常問(wèn)題的解決和應(yīng)收賬款的回籠；、根據(jù)公司品牌情況制定營(yíng)銷模式和公司營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，審核下屬部門年、季、月度工作計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃和各項(xiàng)制度文件并監(jiān)督協(xié)調(diào)下屬部門按計(jì)劃制度有序執(zhí)行。
7、監(jiān)管營(yíng)銷各部門的商品進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、促銷、VIP會(huì)員體系、數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)管理等各項(xiàng)日常經(jīng)營(yíng)工作的管理。
8、核定營(yíng)銷政策、合作方式、銷售方案、促銷方案及營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源配備等事宜。
9、及時(shí)掌握銷售業(yè)績(jī)情況，對(duì)不足之處做出及時(shí)調(diào)整。
10、定貨會(huì)、大型銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮和督導(dǎo)，保持重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通并定期拜訪。
11、重大銷售、合作、沖突的談判，重要合同審核簽署及重大投拆事件處理。
12、根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理其他重大營(yíng)銷事宜。 完成團(tuán)隊(duì)重組，昆壹品牌發(fā)展重塑，靈活組織實(shí)施全國(guó)訂貨會(huì)議，超額完成公司發(fā)展目標(biāo)。
組織實(shí)施線上線下同步銷售體系的運(yùn)作。 | |
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| | | 2015年4月-2018年3月： | 衣門雅集服飾公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 衣門雅集服飾公司 | 職 位： | 事業(yè)中心副總 | | 工作描述： | 1.人員分工，工作流程，工作技能的培訓(xùn)培養(yǎng)，績(jī)效激勵(lì)方案核準(zhǔn)，并根據(jù)實(shí)際需要提出調(diào)整方案實(shí)施。
2.上游供應(yīng)鏈及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)整全，客戶回款及資金使用計(jì)劃。
3.渠道拓展布局發(fā)展進(jìn)度，客戶信息整理及業(yè)務(wù)人員溝通情況考察；各地商圈商鋪信息情監(jiān)督，尋找 實(shí)體店鋪及各銷售端口，業(yè)務(wù)進(jìn)入開(kāi)展的時(shí)機(jī)。
4.競(jìng)品情況的匯總與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門溝通及組織制定從產(chǎn)品及服務(wù)上的應(yīng)對(duì)策略方法。
5.現(xiàn)有終端（店鋪及各銷售端口），銷售業(yè)績(jī)考察，針對(duì)不達(dá)標(biāo)，終端制定應(yīng)對(duì)方案或調(diào)整 方案。
6.重要活動(dòng)的的內(nèi)容效果預(yù)測(cè)及費(fèi)用審核。
7.重要客戶，重要合作商合同的審核及合同內(nèi)容的溝通談判。
8.年季銷售回款計(jì)劃及年季月盈虧平衡的結(jié)果的公告。
負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)：供應(yīng)鏈整合、人員任用、拓展、回款資金運(yùn)用、價(jià)佫體系、大型活動(dòng)促銷組織等綜合事務(wù)。 | |
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| | | 2010年1月-2014年11月： | 鄂爾多斯男裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 鄂爾多斯男裝 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 鄂爾多斯男裝 業(yè)務(wù)總監(jiān)
負(fù)責(zé)商品、直營(yíng)、市場(chǎng)、電子商務(wù)等方面的發(fā)展方向政策制定，方案審核確定，日常管理，大型招商推廣活動(dòng)的策劃組織實(shí)施等全方面工作，對(duì)回款業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)！
職責(zé)范圍;
（1）、根據(jù)公司品牌情況制定營(yíng)銷模式和公司營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，審核下屬部門年、季、月度工作計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃和各項(xiàng)制度文件并監(jiān)督協(xié)調(diào)下屬部門按計(jì)劃制度有序執(zhí)行。
（2）、監(jiān)管營(yíng)銷各部門的商品進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、促銷、VIP會(huì)員體系、數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)管理等各項(xiàng)日常經(jīng)營(yíng)工作的管理。
（3）、核定營(yíng)銷政策、合作方式、銷售方案、促銷方案及營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源配備等事宜。
（4）、營(yíng)銷系統(tǒng)各部門人員技能的培養(yǎng)訓(xùn)練、工作績(jī)效的考評(píng)。
（5）、及時(shí)掌握銷售業(yè)績(jī)情況，對(duì)不足之處做出及時(shí)調(diào)整。
（6）、大型銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮和督導(dǎo)，保持重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通并定期拜訪。
（7）、重大銷售、合作、沖突的談判，重要合同審核簽署及重大投拆事件處理。
（8）、根據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理其他重大營(yíng)銷事宜。 達(dá)成時(shí)尚男裝年增率 30%-49%，商務(wù)男裝 20%-35%增率！超額完成公司目標(biāo)業(yè)績(jī)，12年 開(kāi)新店及 回款雙目標(biāo)，超額完成。
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| 【教育】 |
| 1996年6月 - 2000年7月 | 新疆電大軍地兩用人才學(xué)院 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 誠(chéng)信、真誠(chéng)、勤奮！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
