| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年6月-至今： | 北京格拉瑪科技發(fā)展有限公司（中國風(fēng)女裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 市場銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司全年工作目標(biāo)，編寫全年、季度、月度部門（包括個人和下屬）的工作計劃；分解年度任務(wù)到每季度、每月，每周，對工作計劃進行監(jiān)督，確保完成。
2、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù)，分析銷售網(wǎng)點（細化到終端），并分析該地區(qū)適應(yīng)款式，分銷業(yè)績完成情況，并制訂改善方案并監(jiān)督執(zhí)行；按類別分析全國市場，并根據(jù)發(fā)展型、進入型、成熟型、衰退型等不同的區(qū)域，制訂有針對性銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
3、全面負責(zé)全年利潤目標(biāo)達成；合理控制每項費用；對每項費用的核報進行合理審核；保證產(chǎn)品正價率，減少運作環(huán)節(jié)。
4、參與制定產(chǎn)品價格：根據(jù)公司利潤目標(biāo)、競品近幾年慣性操作預(yù)測競品價格
5、內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，維護品牌利益：保證與客戶、顧客、下屬正確宣講企業(yè)文化，與其正面溝通企業(yè)每項工作意圖。
6、建立部門合理的管理制度和流程制度，確保團隊有序化運作。
7、組建銷售團隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)計劃；建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)人才，負責(zé)員工隊伍建設(shè)、思想問題溝通以及人員的培訓(xùn)、協(xié)助考核。
8、全面負責(zé)店鋪形象管理：根據(jù)店鋪等級（績效型，標(biāo)桿性，五季型）制定相應(yīng)的品牌形象，打造品牌的可識別度，進而提高品牌的美譽度。
9、全面負責(zé)貨品管理：據(jù)店鋪等級給與相應(yīng)的產(chǎn)品配置，做到貨如輪轉(zhuǎn)，把適應(yīng)的產(chǎn)品真正流轉(zhuǎn)到需要她的店鋪；及時做好各區(qū)域特賣計劃，確保銷庫完成。
10、全面負責(zé)抖音現(xiàn)場管理，確保“人、貨、場”全面正常運轉(zhuǎn)，絕對杜絕規(guī)避問題發(fā)生，根據(jù)各時段撬動自然流量。
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| | | 2016年6月-2018年5月： | 北京世都風(fēng)制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 1.負責(zé)按公司要求，建立、完善營銷管理系統(tǒng)。 2.負責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、營銷模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的營銷管理工作。 3.負責(zé)組織、安排、調(diào)控，統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額，實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)；制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績負責(zé)。 4.負責(zé)制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略，指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。 5.負責(zé)主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。 6.負責(zé)引導(dǎo)市場營銷工作的方向和進度，宏觀調(diào)控營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。 7.負責(zé)建立有效的協(xié)同機制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。 8.負責(zé)對營銷管理各項工作的審核、總結(jié)相關(guān)管理工作。 9.負責(zé)對營銷管理各項工作的評估及考核。 10.負責(zé)完成公司安排的其他經(jīng)營管理相關(guān)工作。 11：負責(zé)終端的全面管理（人，貨，場），確保銷售指標(biāo)達成。12：定期與其他部門工作溝通，及時解決問題，使終端運營更加順暢 | |
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| | | 2002年6月-2016年3月： | 北京朗姿服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、完成公司的銷售目標(biāo)，達到公司考核要求。
2、堅持高規(guī)格品牌推廣，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)自主管理，提高自我經(jīng)營意識，以效益為最終目的。
3、做好人才梯隊建設(shè)與日常管理，增強員工凝聚力。
4、根據(jù)公司整體年度目標(biāo)確定各區(qū)域的年度目標(biāo)，并領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域達成公司銷售目標(biāo)及排名指標(biāo)。
5、負責(zé)店面的貨品管理工作，包括日常銷售管理、庫存盤點等，配合陳列管理。
6、配合相關(guān)部門協(xié)調(diào)與商場的合作關(guān)系，包括促銷、賬務(wù)、合同等。
8、收集行業(yè)各種相關(guān)信息、分析反饋及相關(guān)問題的上報解決。
9、嚴(yán)格履行公司各項規(guī)章制度要求，按照公司要求每周/月做好區(qū)域內(nèi)的工作計劃及總結(jié)，并根據(jù)前期工作情況和市場狀況進行定期總結(jié)，及時調(diào)整。
10、負責(zé)店面的人員招聘管理工作，培養(yǎng)良好的銷售團隊，做好人員的梯隊建設(shè)。
11、做好店面的日常銷售培訓(xùn)工作，增強員工的銷售技能。
12、做好人員的團隊活動、激勵、績效考評工作，增強員工凝聚力。
13、負責(zé)與公司各部門的溝通協(xié)調(diào)，做好信息的上傳下達工作。
14、按照公司財務(wù)規(guī)定和要求做好財務(wù)結(jié)算工作及直營店鋪的費用控制。
15、負責(zé)與銷售有關(guān)的各項數(shù)據(jù)核查，并保證數(shù)據(jù)的真實有效性
16 、先后負責(zé)北京大區(qū)，東北大區(qū)，山東大區(qū)，廣西河南大區(qū)
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| | | 1998年6月-2002年5月： | 北京白領(lǐng)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 店經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.全面負責(zé)店鋪營運管理，執(zhí)行公司下達的各年、季、月銷售計劃，并對各項工作計劃的實施與達成情況負責(zé)。
2.負責(zé)優(yōu)化店鋪導(dǎo)購人員、培養(yǎng)優(yōu)秀店長，建立優(yōu)勝劣汰的人員機制。
3.負責(zé)提高導(dǎo)購人員素質(zhì)，指導(dǎo)銷售技巧， 示范并指導(dǎo)導(dǎo)購按照公司的規(guī)范工作,加強商品知識的培訓(xùn)和考核。
4.負責(zé)督促和指導(dǎo)導(dǎo)購日常工作，調(diào)動導(dǎo)購的銷售積極性。
5.監(jiān)督員工嚴(yán)格執(zhí)行公司的貨品進銷存賬目的管理規(guī)定、店鋪的工作紀(jì)律，并按照公司相關(guān)獎懲規(guī)定進行獎勵和處罰。
6.加強現(xiàn)場的監(jiān)督和指導(dǎo)，了解供銷信息，掌握導(dǎo)購的日常工作表現(xiàn)，為公司決策提供信息。
7.與商場經(jīng)理及賣場主管進行溝通，及時了解商場和競爭對手相關(guān)信息， 提高賣場自我診斷能力， 提出相應(yīng)解決方案，進行市場調(diào)查，提出促銷方案。
8.定期向銷售經(jīng)理提出合理化建議，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成銷售經(jīng)理交代的其他工作。
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| | | 1996年7月-1998年5月： | 北京王府飯店有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 禮儀部 | | 工作描述： | 前臺接待reception | |
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| 【教育】 |
| 1992年9月 - 1996年6月 | 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) | 涉外涉書與公共關(guān)系 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1,本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力
2,本人熱心、自信、上進心強，工作認真負責(zé)，具有良好的團隊合作精神與較好的個人親和力;舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責(zé)任感強;具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛團隊工作
3,本人喜歡挑戰(zhàn)性的工作,對工作認真負責(zé),誠實穩(wěn)重,邏輯清晰、服從公司安排。工作中會很用心地去履行自己的職責(zé)
4,本人熱愛學(xué)習(xí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹認真，責(zé)任心強，有良好的分析、解決問題的思維。以創(chuàng)新、解決客戶需求、維護公司利益為宗旨
5，從業(yè)20余年，本人先后擔(dān)任北京區(qū)銷售經(jīng)理，東北區(qū)大區(qū)經(jīng)理，山東天津區(qū)大區(qū)經(jīng)理，河南廣西區(qū)品牌經(jīng)理，并負責(zé)部分代理區(qū)域營運事宜，所轄區(qū)域業(yè)績均名列大廈前3甲
6，2020年突如其來疫情使各行各業(yè)不同程度進入窘境。然而，公司整個銷售團隊在我?guī)ьI(lǐng)下沖破艱難險阻，2020年又創(chuàng)造了服飾業(yè)一個業(yè)內(nèi)銷售奇跡
7、曾用名：楊月民
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| 【聯(lián)系方式】 |
