銷售總監(jiān)
匯報對象：創(chuàng)始人及CEO
管理人員：88人
主要工作職責(zé)
1、根據(jù)公司對SELECTED品牌全年工作目標(biāo)，編寫全年、季度、月度部門（包括個人和下屬）的工作計劃；分解年度任務(wù)到每季度、每月，對工作計劃進(jìn)行監(jiān)督，確保完成。 2、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù)，分析銷售網(wǎng)點（細(xì)化到終端），并分析該地區(qū)適應(yīng)款式，分銷業(yè)績完成情況，并制訂改善方案并監(jiān)督執(zhí)行；按類別分析全國市場，并根據(jù)發(fā)展型、進(jìn)入型、成熟型、衰退型等不同的區(qū)域，制訂有針對性銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。 3、全面負(fù)責(zé)市場拓展工作，重點工作為空白市場的開發(fā)，現(xiàn)有不達(dá)標(biāo)店鋪的汰換。 4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，給予各店鋪支持，協(xié)助洽談重點商場的位置、扣點等 5、全面負(fù)責(zé)銷售回款：根據(jù)正季、反季銷售任務(wù)，分解至每周，積極采用促銷手段，調(diào)整貨品，確保周計劃的完成。 6、全面負(fù)責(zé)全年利潤目標(biāo)達(dá)成：合理控制每項費用；合理運(yùn)用給予店鋪的各項費用；對每項費用的核報進(jìn)行合理審核；保證產(chǎn)品正價率，減少運(yùn)作環(huán)節(jié)與成。 7、制定各項合同與價格：根據(jù)公司利潤目標(biāo)、競品近幾年慣性操作預(yù)測競品價格 提出合理價格建議，保證正價率；提供三家以上銷售合同思想，每年調(diào)整公司銷售合同，分析原合同優(yōu)劣勢及問題，每年改進(jìn)。 8、內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，維護(hù)品牌利益：保證與客戶、顧客、下屬正確宣講企業(yè)文化，與其正面溝通企業(yè)每項工作意圖。 9、建立部門合理的管理制度和流程制度。 10、組建銷售團(tuán)隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)計劃；建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)人才，負(fù)責(zé)員工隊伍建設(shè)、思想問題溝通以及人員的培訓(xùn)、協(xié)助考核 | 
