| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年8月-2019年10月： | 北京匯德峰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京匯德峰服裝有限公司 | 職 位： | 市場拓展總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負責公司旗下“C31 ROTC”、“MAQUNTER 2033”時尚商務男裝品牌直營市場規(guī)劃，終端店鋪渠道開發(fā)、調(diào)整工作；
2、負責“SIEFF”時尚設計師女裝品牌全國市場規(guī)劃及業(yè)務拓展工作；
3、協(xié)助營運部對終端店鋪進行銷售監(jiān)督管理，保障目標銷售計劃達成；
4、建立良好的客情關系，保持商場與公司內(nèi)外部相關業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)，保障品牌市場運營順暢。 | |
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| | | 2006年4月-2018年5月： | 北京瑪亞諾服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京瑪亞諾服裝服飾有限公司 | 職 位： | 拓展總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負責“MARIANO”馬亞諾男裝品牌全國直營及加盟市場規(guī)劃、終端店鋪渠道開發(fā)、調(diào)整工作，制定近期及遠期開發(fā)重點并監(jiān)督實施過程中的各項績效考核指標；
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃及現(xiàn)狀、目標市場動態(tài)，分析行業(yè)變化及競爭對手，完善市場調(diào)研評估，維護與商場的客情關系；
3、負責加盟部銷售工作，制定完成市場規(guī)劃、回款計劃，完善網(wǎng)絡渠道建設，跟進加盟地區(qū)銷售計劃完成、營銷推廣，維護與客戶、商場的關系；
4、負責直營及加盟合作合同簽署，協(xié)調(diào)市場銷售過程中與商場的各種談判。
主要業(yè)績：
1.一二線市場（直營市場開發(fā)與調(diào)整）：重點開發(fā)店鋪10余家，如北京老佛爺、天津海信、青島海信、石家莊北國、太原天美、王府井、鄭州大衛(wèi)城、合肥銀泰、武漢國廣等；重點調(diào)整店鋪20余家，如北京漢光、新世界、燕莎奧萊、賽特奧萊、長春卓展、沈陽卓展、鄭州丹尼斯、天津金元寶、杭州銀泰、蘇州泰華、重慶新世紀等等。
2.提高直營單店業(yè)績：2014至2018年，優(yōu)化直營B/C類店鋪，提升A類店鋪數(shù)量，品牌終端渠道質(zhì)量明顯提升，平均單店銷售額從200萬/提升至400萬/年；
3.三四線市場（加盟事業(yè)擴張）：期間開發(fā)鄂爾多斯每天、盤錦興隆、鞍山百盛、唐山唐百、張家口百盛、邯鄲新世紀、廊坊明珠、大同華林、臨汾安達圣、晉城鳳展、濰坊中百、東營銀座、淄博銀座、洛陽王府井、信陽西亞和美、南陽大統(tǒng)、許昌胖東來、新鄉(xiāng)胖東來、徐州金鷹、鹽城商業(yè)大廈等等40多家加盟市場，年銷回款達2000萬。
4.全面負責直營、加盟市場終端各項商務合作條件的談判：如聯(lián)營扣點、促銷扣點、品牌推廣展賣、特賣活動及各項費用核算控制等，實現(xiàn)公司利益最大化。 | |
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| | | 2004年3月-2006年3月： | 北京保德威服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京保德威服裝有限公司 | 職 位： | 加盟經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.負責“圣大保羅”、“吉普”男裝東北、華北、華中、西北大區(qū)直營市場拓展及加盟客戶的開發(fā)；
2.負責加盟店鋪銷售營運管理，按計劃完成銷售業(yè)績，跟進應收賬款；
3.培訓指導當?shù)劁N售人員；
4.維護直營店鋪商場、客戶與公司之間良好的合作關系。 | |
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| 【教育】 |
| 1992年9月 - 1995年6月 | 北京商學院 | 其他 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、熟悉國內(nèi)大中城市高中端百貨商場及購物中心經(jīng)營業(yè)態(tài)模式，具備良好的商場資源，與王府井、大商、萬達、北人、海信、丹尼斯、銀泰、百盛、新世界等等商業(yè)集團有良好的合作關系及豐富的人脈資源；
2、了解國內(nèi)中高端服裝品牌公司營運模式，具有較強的市場分析、渠道規(guī)劃開發(fā)及零售終端銷售管理和營銷推廣能力；
3、二十年以上的服裝品牌直營、加盟店鋪的開發(fā)與客戶管理經(jīng)驗。熟悉品牌公司架構、執(zhí)行公司營銷策略，具有銷售計劃分解、目標達成、利潤及費用控制能力；在銷售團隊管理、市場渠道建設、客戶開發(fā)維護管理等方面具有豐富的工作經(jīng)驗。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
