| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年11月-至今： | 抽象（北京）服裝科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 抽象（北京）服裝科技有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)執(zhí)行傳達(dá)營銷總監(jiān)規(guī)劃的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃落實(shí)并回執(zhí)復(fù)盤。 1、負(fù)責(zé)公司銷售部各項(xiàng)管理制度的下發(fā)與執(zhí)行，保障與公司各部門良好的工作溝通順暢。
2、負(fù)責(zé)全國直營店鋪的銷售管理，目標(biāo)的分解與下達(dá)，并對銷售目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行數(shù)據(jù)分析.落地活動(dòng)方案執(zhí)行跟進(jìn)并回執(zhí).復(fù)盤。
3、貨品管理，貨品分析及調(diào)、退、銷、盤等相關(guān)工作；
4、全國直營店鋪銷售人員選、育、留等管理工作。
5、VIP客戶開發(fā)，管理與維護(hù)。
6、公關(guān)維護(hù)的申請與跟進(jìn)，店鋪渠道調(diào)整，新店開業(yè)工作，保證所轄終端體系的正常運(yùn)作。 | |
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| | | 2018年11月-2019年10月： | 北京容子木服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京容子木服飾有限公司 | 職 位： | 市場拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 在任職期間主要負(fù)責(zé).全國代理商.加盟商客戶資源整合（客戶挖掘、新店拓展，老店升級），全國代理商.加盟商客戶新店開店計(jì)劃，并跟進(jìn)落實(shí)新客戶新店開業(yè)情況回執(zhí)復(fù)盤。調(diào)查、分析、評估目標(biāo)市場的變化情況。負(fù)責(zé)定期匯總和分析采/銷數(shù)據(jù)、制定拓展方案計(jì)劃。協(xié)調(diào)與銷售、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)等各部門之間的配合銜接工作。 我在職期間主要拓展區(qū)域?yàn)椋ǖ|一百.大慶新馬特.山西太原茂業(yè).呼和浩特凱德購物中心.呼和浩特維多利商廈.江蘇南京一百.）等渠道新客戶的談判.簽約.新店開業(yè)。 | |
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| | | 2017年7月-2018年10月： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | 職 位： | 外阜運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、客戶管理：
1.訂貨大數(shù)據(jù)：訂貨目標(biāo)制定，根據(jù)客戶店鋪個(gè)數(shù)、面積、銷售數(shù)據(jù)給予訂貨建議。
2.銷售目標(biāo)制定與KPI分析：根據(jù)實(shí)際情況合理制定銷售目標(biāo)、根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表分析影響銷售的原因制約點(diǎn)；每周及每月初對銷售結(jié)果報(bào)表進(jìn)行總結(jié)與分析。例如：整體、會(huì)員、系列、品類等幾個(gè)維度進(jìn)行分析與計(jì)劃整改，并對下周或者是下個(gè)月做計(jì)劃。
3.加盟客戶訂貨計(jì)劃、貨品周售罄，對每周貨品需求進(jìn)行商品分析，并向商品部提出意見對商品進(jìn)行需求調(diào)整，且對滯銷款與暢銷款合理進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)。
二、營運(yùn)管理：
1.客戶渠道整合（客戶挖掘、新店拓展，老店升級），客戶新店開店計(jì)劃。
2.調(diào)整銷售戰(zhàn)略，并對VIP服務(wù)貫徹落實(shí)，且多連帶效果進(jìn)行落地跟進(jìn)；
3.銷售追蹤，銷售分享，重點(diǎn)區(qū)域反饋問題點(diǎn)并進(jìn)行解決，針對店鋪業(yè)績偏差給予游戲戰(zhàn)略調(diào)整。
三、人員管理：
1.員工培訓(xùn)：所有人員進(jìn)行公司企業(yè)文化制度進(jìn)行分享，對其進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并培訓(xùn)32項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略法對其檢驗(yàn)；
2.人員晉升考核，考核員工是否掌握企業(yè)文化、公司相關(guān)條令、商品知識、32項(xiàng)法則、人員帶教能力是否合格對其鑒定。
四、貨品管理：
1.分析貨品到店情況店鋪商品品類是否完善，商品組合是否對銷售有支持作用：
2.貨品進(jìn)銷存管理，商品售賣、商品到店、商品調(diào)出是否及時(shí)對店鋪庫存及時(shí)更新；
3.商品追蹤：大倉在途商品預(yù)估到貨時(shí)間，并安排人員驗(yàn)貨做好到貨準(zhǔn)備，TOP商品跟進(jìn)，到店第一時(shí)間進(jìn)行陳列。
4.盤點(diǎn)工作：特殊品類每天盤點(diǎn)一次，每周抽查不少于15款sku，每月一次店鋪總盤點(diǎn)。 | |
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| | | 2015年3月-2017年4月： | 藍(lán)色忘憂草（北京）服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 藍(lán)色忘憂草（北京）服飾有限公司 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)全國直營店鋪.日常銷售管理.活動(dòng)企劃.人員培訓(xùn).協(xié)助運(yùn)營總監(jiān).制定全國直營店鋪銷售考核制度.人員晉升考核標(biāo)準(zhǔn).拓展全國市場直營店鋪。 在職期間.拓展并跟進(jìn)以上店鋪開業(yè)運(yùn)營管理.上海區(qū)域運(yùn)營.新開店鋪：（DABANA女裝品牌.五角場巴黎春天店）（DABANA女裝品牌上海匯金店）江蘇區(qū)域：（DABANA女裝品牌淮安新亞店）（DABANA女裝鹽城金鷹店）（DABANA女裝品牌徐州金鷹店）西安區(qū)域：（DABANA女裝品牌西安鼓樓開元店）（DABANA女裝品牌西安西稍門開元店）山西區(qū)域：（DABANA女裝品牌銅鑼灣店）（DABANA女裝品牌太原王府井店）。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 西城區(qū)商貿(mào)職業(yè)高中 | 電子信息工程 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 本人自2004-2019年.從事女裝銷售管理16年.導(dǎo)購.店長.區(qū)域主管.區(qū)域經(jīng)理.銷售部門經(jīng)理等職位.有多年女裝終端運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn).自下而上熟悉了解女裝運(yùn)營每個(gè)環(huán)節(jié)流程.多年來積累“千萬級”店鋪運(yùn)營成功案例經(jīng)驗(yàn).以及外府區(qū)域拓展人脈.可以幫助企業(yè)拓展外府渠道資源.進(jìn)而提升品牌在全國范圍內(nèi)的影響力！個(gè)人優(yōu)勢：本人在品牌公司與商場有一定的經(jīng)驗(yàn)，清楚的了解商場的布局調(diào)整與工作流程、招商流程與運(yùn)營流程；能夠把之前積累的資源優(yōu)勢帶入工作中。并且能夠很好的維護(hù)雙方之間的關(guān)系并在運(yùn)營管理中店鋪銷售業(yè)績得到更好的提升。對客戶的管理\商品的訂購進(jìn)行快速的調(diào)整，梳理各個(gè)區(qū)域存在的的問題，讓客戶及店鋪進(jìn)行良好的店鋪運(yùn)營。
1、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、管理及日常指導(dǎo)工作，有效的推動(dòng)經(jīng)銷商展開銷售工作。
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)、方案的策劃和執(zhí)行，完成下達(dá)的銷售任務(wù)、考核指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)合理分配資源及市場費(fèi)用，管理并追蹤費(fèi)用的使用情況。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建及管理；人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場輔導(dǎo)。
5、本人具有15年以上女裝行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn).任職區(qū)域有良好的客戶資源，行業(yè)內(nèi)有良好的口 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
