| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2017年8月-2018年12月： | 朗姿（女裝）股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 朗姿（女裝）股份有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要負責銷售管理類工作，以全區(qū)銷售任務目標為導向，展開有關完成銷售目標的計劃、制定、分解、執(zhí)行等工作，服務于零售終端，并時時監(jiān)督、指導、跟進銷售目標，完善終端。打造團隊，提高零售終端員工的自主意識及個人銷售能力。
主要包括：
1.負責零售終端銷售任務的制定，跟進、完成、沖刺銷售任務目標。打造團隊，時時監(jiān)督、跟進銷售目標。同時指導并提高一線員工銷售技巧。
2.貨品進、銷、存管理及其分析。
3.終端人員管理（銷售技巧提升、產(chǎn)品知識傳授、人員異動情況、工資審核）及其它店鋪日常管理工作。
4.渠道關系的維護、評估、建設及溝通制定活動方案等。
5.新店開業(yè)籌備、鋪位選址、促銷活動方案策劃。
6.了解客層需求及競品分析，匯總上報。
7.競品調(diào)研、匯總報告。 承諾：以上信息真實有效（具體各個環(huán)節(jié)的操作 面試溝通）。
備注：由于本人為增加新平臺展示機會，采用簡歷海投方式，此過程中因本人原因打擾并占用貴公司HR工作時間懇請見諒。 | |
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| | | 2011年8月-2017年7月： | 中和泉潤北京商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 中和泉潤北京商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售主管 | | 工作描述： | 任職期間主要負責JEEP品牌直營店鋪的零售、駱駝品牌的市場部運營、及瑪卡西尼品牌的特賣工作。
具體工作內(nèi)容如下：
1：Jeep戶外品牌主要負責直營店鋪工作
a協(xié)助零售總經(jīng)理參與制定并完成區(qū)域店鋪銷售任務和渠道評估；
b渠道商關系的建立及維護；
c直營系統(tǒng)的開發(fā)、維護、管理；
d聯(lián)營協(xié)議初審;新開店籌備工作；
e落實店鋪活動及審核，溝通托管商節(jié)日活動;
f區(qū)域店鋪日常管理（人事管理；店鋪陳列，庫存管理，銷售分析，各類費用審核.......）；
g跟進及督促店鋪銷售任務達成情況，并對具體問題進行分析、處理，從而提高銷售業(yè)績，最終達成銷售目標。
h團隊打造及人員激勵、指導、培養(yǎng)下屬員工工作，和產(chǎn)品的培訓，組織召開區(qū)域銷售會議。
i跟進各類公司往來賬款直至確認到賬；
j協(xié)助總監(jiān)完成次年貨品采購任務。
2：駱駝戶外品牌主要負責市場部工作
a制定銷售目標，市場拓展計劃及競品市場調(diào)研；
b根據(jù)公司整體運營策略，提煉適合區(qū)域市場的運作模式，
目標市場考察及產(chǎn)品市場拓展（北京市 內(nèi)蒙自治區(qū)，河北省）；
c店鋪商圈選址；
d洽談經(jīng)銷商合作協(xié)議；
e監(jiān)督審核區(qū)域客戶進貨比例達成情況；店鋪后期維護(部門人員培訓進行銷售指導，活動策劃，店鋪陳列，產(chǎn)品知識培訓等）反饋整理市場信息，日常銷售數(shù)據(jù)的匯總分析，指導協(xié)助提升加盟店單店業(yè)績，并合理控制庫存，提高經(jīng)銷商滿意度；
f訂貨會統(tǒng)籌安排，同時協(xié)助加盟商完成訂貨與指導工作，期貨任務選版定量；
g期貨訂金收繳；
3：瑪卡西尼時尚男裝 主要負責除日常店鋪管理，大型特賣活動的策劃，店鋪選址，執(zhí)行...... 承諾：以上信息真實有效（具體各個環(huán)節(jié)的操作 面試溝通）。 | |
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| | | 2009年3月-2011年7月： | 中航三星人壽保險有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 中航三星人壽保險有限公司 | 職 位： | teamleader | | 工作描述： | 任職teamleader，主要負責：保險電銷工作，團隊打造，銷售技巧指導，產(chǎn)品培訓等。 | |
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| 【教育】 |
| 2016年9月 - 2019年1月 | 中國人民大學 | 工商企業(yè)管理 | 本科 | |
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| 2004年9月 - 2007年7月 | 北京經(jīng)濟技術職業(yè)學院 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人服裝零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗7年，深入了解服裝類公司整體運營模式及運營流程，并可細化各個流程管理。
1：具備一定的渠客戶資源、渠道資源。
2：有一定的市場部及直營零售部運營管理能力及經(jīng)驗，并了解北京大部分商場的實際情況。
3：精通渠道評估、拓展、開發(fā)；開店籌備；團隊打造；銷售技巧指導；貨品的陳列、進 銷 存管理；人員管理；心態(tài)輔佐；銷售數(shù)據(jù)分析；大型活動策劃（并有具體案例）；成本控制；訂貨會組織、安排及次年貨品選版。
4：具備較強的市場洞察力和極強的敏稅度；
5、具備較強的學習能力，溝通協(xié)調(diào)、談判及領導能力；
6、具有強烈的責任心和進取心，敬業(yè)、吃苦耐勞，能承受壓力和敢于迎接挑戰(zhàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
