| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2014年10月-2018年10月： | 北京愛慕服飾銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京愛慕服飾銷售有限公司 | 職 位： | 品牌主管 | | 工作描述： | 在愛慕工作期間，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和多品牌管理的策略，分別管理過愛美麗，愛慕運動，愛慕兒童等多品牌的運營管理工作
負責愛慕運動北京市場的新店開拓，店鋪裝修洽談跟進工作。后期的店鋪人員招聘，新店開業(yè)的活動，運營管理。
負責北京分公司愛慕兒童品牌7家直營百貨店、5家專賣店的各項談判、資源爭取、終端運營工作。
各項銷售指標的制定、下發(fā)、及進度跟進，為達成目標制定相應(yīng)營銷計劃和激勵方案
渠道開拓AK House專賣店3家，百貨店1家，裝修調(diào)位4家
合同續(xù)約談判，商場展特賣資源爭取，促銷活動讓扣談判
大型落地推廣活動方案制定，商場溝通，活動準備及執(zhí)行（小小設(shè)計師大賽，走秀活動，異業(yè)合作）
會員活動策劃及執(zhí)行，通過積分，返劵等促銷手段配合（彩陶、繪畫）等互動活動實現(xiàn)納新及復(fù)購
負責終端人員的招聘、儲備、考核、晉升工作。
負責培訓及陳列工作，帶領(lǐng)培訓助手制定每月培訓計劃，跟盯考核
負責所管轄區(qū)域及公司各部門的橫向溝通，保證店鋪運營順暢
負責商場月度開票結(jié)算，跟盯回款，月初終端人員的考勤工資匯總
分銷商
1.負責加盟商新品上市的前期準備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
2.監(jiān)督店鋪促銷活動促的執(zhí)行及促銷。
3.監(jiān)督加盟店的銷售，發(fā)現(xiàn)不足及時提出改善建議給加盟商。
4.監(jiān)督公司各項政策在加盟商執(zhí)行情況。
5. 完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。
6. 根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案。
7.協(xié)助加盟店的綜合培訓。
8.負責加盟商新開店前期人員培訓安排。
9.針對代理商的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營
10.控制加盟商貨品動態(tài)。
11.負責加盟商所有費用催繳。
12.維護公司品牌形象，協(xié)助代理商全面跟進并執(zhí)行到位。 | |
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| | | 2007年2月-2012年12月： | 智威服飾羅定銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 智威服飾羅定銷售有限公司 | 職 位： | 區(qū)域主管 | | 工作描述： | 1、按照公司年度戰(zhàn)略及營銷發(fā)展目標，制定針對璐比品牌的營銷計劃，實現(xiàn)年度3000萬的銷售任務(wù)，并帶領(lǐng)部門完成年度，季度，月度銷售任務(wù)。對各項工作的計劃實施和達成負責。制定完成任務(wù)的考核指標。
2、展店及客情維護：負責所轄區(qū)域店鋪的開發(fā)和拓展，負責建立及維護公司與商場的良好合作，在各項與商場的談判過程中，通過談判技巧及對本品牌的把控，維護公司利益，實現(xiàn)效益最大化。
3、店鋪運營：針對店鋪人員，貨品，陳列，促銷，負責銷售渠道的建設(shè)和維護，尤其針對人員管理及培養(yǎng)，績效考核，貨品周轉(zhuǎn)，陳列調(diào)整，促銷的選擇等方面獨樹一幟，決策力強。
4、負責所轄區(qū)域店鋪與各部門的橫向溝通，保證店鋪運營順暢。
5、負責北京市場各商圈的大型特賣場地的洽談和選址。制定合作意向和簽訂合作條款。
6、負責所轄區(qū)域費用結(jié)算及財務(wù)審核，合同審核及監(jiān)控工作。
7、組織市場調(diào)查，分析競品優(yōu)點及不足，制定有針對性的促銷方案，及設(shè)計營銷流程。
8、完成所轄店鋪的人員招聘，培訓，考核工作。通過激勵方式提升銷售。
9、會員活動的策劃和執(zhí)行，制定適應(yīng)會員需求的會員企劃，利用積分，反卷，返現(xiàn)，等促銷手段吸納新會員，同時運用豐富的會員互動活動（彩繪，蛋糕，插花）等增加顧客的粘性。
本人秉承愛崗敬業(yè)，團隊協(xié)作的態(tài)度，保持“擔當，協(xié)作，愛”的處事原則與公司同發(fā)展。 | |
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| | | 2004年8月-2006年12月： | 廣東哥弟時裝實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 廣東哥弟時裝實業(yè)有限公司 | 職 位： | 店長 | | 工作描述： | 該公司有休閑系列，職業(yè)女裝及高端職業(yè)女裝三個產(chǎn)品線，三種不同模式的服裝定位讓我對服裝行業(yè)的接觸面了解更廣。
在此期間，作為培訓管理生加入公司，根據(jù)公司的品牌定位和營銷模式，尤其是重視VIP顧客的收集及維護，公司制定多項銷售心態(tài)，顧客購買力，連帶銷售的培訓，對于我在以后的銷售工作中積累了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗。
工作描述：
1督促所轄店鋪業(yè)績達成，確保完成公司制定的銷售目標。
2，根據(jù)店基礎(chǔ)的工作管理，嚴格控制失貨，人員成本，店鋪定編，確保店鋪整體服務(wù)質(zhì)量達到公司要求水平。
3，培養(yǎng)店鋪管理人才，保證店鋪正常管理的持續(xù)。根據(jù)培訓計劃定制出具體培訓方案，并執(zhí)行到位，負責收集競品的活動信息，及時了解商場的排名銷售消息等。。
4，熟悉公司的銷售光溜規(guī)定及相關(guān)工作流程，并嚴格執(zhí)行，審核店鋪費用報銷單據(jù)，控制店鋪行政費用開支，確保各項費用不超預(yù)算。
5，了解公司運營系統(tǒng)，主動協(xié)調(diào)，解決店鋪與各部門在工作中出現(xiàn)問題，監(jiān)督商品的上貨，調(diào)貨，補貨流程，做好進貨驗收，庫存管理等工作。
6教練店員，不斷提升店員銷售技巧，妥善處理顧客的投訴和服務(wù)中所發(fā)生的各種矛盾。，
7，對于新展店的各項工作均有豐富的工作經(jīng)驗，能很全面的了解商圈信息，任職期間進行了新展店的談判，選址，上柜，陳列，人員代訓，貨品配比等1系列的工作。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年6月 | 湖北武漢華中科技大學 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | ? 樂觀開朗、親和力強，為人正直誠懇，吃苦耐勞， 積極上進，思維縝密，有責任心
? 具有良好的學習能力、溝通能力、團隊協(xié)作及管理能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
