市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分的析、
銷售年度預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建 、對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī) 章制度。
1.
市場(chǎng)調(diào)研和分析既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù) 測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，
有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，
從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等;
對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等悉銷 售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)知識(shí)， 有一定的人際關(guān)系處理能力。
2.
作為部門經(jīng)理，根據(jù)不同工作的性質(zhì)，所需要的管理技能 包括：管理員工的能力、了解財(cái)務(wù)的能力、計(jì)算能力、工 程技術(shù)能力、寫報(bào)告的能力、處理人際關(guān)系的能力、公關(guān) 能力、談判能力、創(chuàng)造力、想像力、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力；
3.
制訂營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)，
使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展；
策劃、組織有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)；努力提高本區(qū)域核心分銷商 的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu) 運(yùn)作水平；在企業(yè)原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng) 估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提 高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4.
組建銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、 業(yè)務(wù)評(píng)估，根據(jù)企業(yè)提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員 以提高其銷售技巧，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)；根據(jù)生意 需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建 立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
5.
了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì) 銷售重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整分析客戶需求，保持與客戶有良好關(guān)系 ，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù)；
6.
了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況安排下一 天的工作重點(diǎn)； | 
