| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2014年5月-2018年6月： | 廣東天琴信息技術(shù)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 部門經(jīng)理 | | 工作描述： | 此公司是在百度推廣上銷售GPS車載定位設(shè)備及軟件系統(tǒng)。
工作描述：
1、管理與統(tǒng)籌銷售部的日常工作，負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)員工在工作中遇到的關(guān)鍵性問(wèn)題的商討、協(xié)調(diào)及攻關(guān)等工作。
2、負(fù)責(zé)渠道代理商的開(kāi)拓、維護(hù)及相關(guān)制度，建立完善的銷售渠道體系，保證渠道健康、良性的發(fā)展；
3、負(fù)責(zé)員工關(guān)于大客戶開(kāi)發(fā)工作的督導(dǎo)和參與，進(jìn)行商務(wù)談判及合同簽訂，維護(hù)大客戶的客情以促進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
4、跟進(jìn)招投標(biāo)相關(guān)工作和操作項(xiàng)目的進(jìn)度，合同的簽署、貨款回收及售后服務(wù)問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理；
5、關(guān)注市場(chǎng)行情變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)可行性推廣方案或促銷計(jì)劃； 取得成績(jī)（部分）：
加盟商——
山東萬(wàn)力電子有限公司、天津聚海誠(chéng)科技有限公司、大連信馳信息科技有限公司、溫州市歐泰信息技術(shù)有限公司、惠州曉通實(shí)業(yè)有限公司、石家莊美康雅電子科技有限公司等等。
合同客戶——
廣州恒天德控股有限公司、河北開(kāi)灤煤礦集團(tuán)、廣州粵欣機(jī)械設(shè)備租賃有限公司、深圳市華昊達(dá)擔(dān)保投資有限公司、湖南廣遠(yuǎn)視通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、珠海市人防工程設(shè)備安裝有限公司等等。 | |
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| | | 2011年5月-2014年5月： | 廣州市嘉來(lái)藝工藝品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 職責(zé)范圍：
1、負(fù)責(zé)管理華東、華北地區(qū)的畫框線條和裝飾線條的銷售管理工作，及時(shí)調(diào)查了解所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，完善調(diào)整具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決落實(shí)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理和指導(dǎo)工作，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理，完成總經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。
取得成績(jī)：
1、在職期間，通過(guò)到各地區(qū)的實(shí)地考察，開(kāi)發(fā)三十多個(gè)加盟商，大客戶、散客若干，平均每月銷售業(yè)績(jī)120萬(wàn)；
2、為加盟商提供營(yíng)銷方案，構(gòu)架分公司組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況提供產(chǎn)品的優(yōu)化組合和促銷活動(dòng)策劃，以及對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)；
3、積極參與配合公司每年度參加的廣州建材展覽會(huì)和義烏畫框展覽會(huì)，負(fù)責(zé)接待、洽談、現(xiàn)場(chǎng)促銷等，取得較好成績(jī)。
4、負(fù)責(zé)日常的銷售管理工作，貨物的發(fā)放，貨款的回收，下屬人員的工作匯報(bào)，報(bào)表合同的審批等 | |
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| | | 2008年2月-2011年2月： | 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)—上海寶鳥(niǎo)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東分公司 | 職 位： | 大客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé) ：(團(tuán)購(gòu)訂單的業(yè)務(wù)）
1、對(duì)銷售代表的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、流程順利進(jìn)行，以及定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃、業(yè)務(wù)分析報(bào)告和工作總結(jié)等相關(guān)工作。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)跟進(jìn)金融、證券、煙草、電力、郵電、交通、能源、教育和醫(yī)療等行業(yè)職業(yè)西服團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的重要客戶。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)小組重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)工作，帶領(lǐng)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員熟悉市場(chǎng)，了解行業(yè)以及操作流程等，以期完成年度銷售目標(biāo)。
工作成績(jī) :
1、08年業(yè)績(jī)：深圳市專用通信局、深圳中證期貨等；
2、09年業(yè)績(jī)：中信銀行信用卡中心（全國(guó)訂單） 深圳招商科技投資有限公司、廣東火電送變電公司等；
3、10年業(yè)績(jī)：中信銀行信用卡中心（全國(guó)訂單）、花都汽車城發(fā)展有限公司、廣東火電工程總公司調(diào)試所、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司、廣東寰球廣業(yè)工程有限公司等。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年6月 | 安慶師范學(xué)院 | 漢語(yǔ)言文學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 品行端正，穩(wěn)重大方，溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，擁有創(chuàng)新思維、有團(tuán)隊(duì)精神并能承受較大的工作壓力。資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，多年從事銷售管理和市場(chǎng)開(kāi)拓工作, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷, 渠道開(kāi)發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
