| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
貨品(商品)經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年4月-至今： | 卡賓服飾（中國）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 卡賓服飾（中國）有限公司 | 職 位： | 高級商品運營 | | 工作描述： | 華北京津區域商品運營管理 | |
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| | | 2019年5月-2021年9月： | 快尚時裝（北京）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 快尚時裝（北京）有限公司 | 職 位： | 零售商品主管 | | 工作描述： | 華北區所有門店商品運營統籌管理把控：
1、年度、季度、月度企劃；
2、上市后二次企劃調整——結合各單店當月的特殊情況有針對性行的調整配貨目標和配銷比率（例如假日爆發、商慶店慶等）；
3、持續整合斷碼商品正價門店下架流通給奧萊店；
4、暢爆款翻單、預算缺口補充；
5、新店開店貨品OTB統籌；
6、一年兩次大型季末sale的規劃；
7、兩個重點項目的持續跟進；
8、商品部工作管理職責的重新修訂整理；
9、零售支持部相關調研數據表的統籌；
10、與總部對接及區域內其他事務性工作。 | |
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| | | 2017年4月-2018年5月： | 北京子瀟一微商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京子瀟一微商貿有限公司 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | Awaylee設計師女裝品牌，負責公司全渠道（含電商）商品的管理。
終端直營店鋪3家，渠道買手店50余家
*期貨訂貨制，年度分為春夏、秋冬兩季，召開訂貨會一、商品規劃
1、款式計劃
（1）往年銷售動態分析
包括：往年產品銷售價格區間、延續面料及款式的建議、產品大類的占比及SKU數量、主銷類別、單店買貨預算金額及件數等
（2）商品定價
將財務部給到的面、輔料成本及生產加工成本結合設計部外采情況匯總出一份詳細的成本表，商品部預算出倍率，定出款式價格
2、訂貨會訂單分析
（1）數據方面
包括：商品訂貨組合、TOP款式、重點品類占比
（2）訂單整理
直營店分店鋪下訂單，渠道買手店一周內收齊訂單，并將所有店鋪訂單進行整合分析，結合銷售部給到的預留新開店的情況把控貨品預留，提交完整的大貨投產單
3、跟進到貨進度（大貨入庫跟進）
按照既定的上市波段和批次，跟進大貨交期進度，對于遲期的款式要提早做出方案，最小限度的影響上市安排
二、上市規劃
（1）當季上市前，對各直營店原期貨訂單商品再次進行分析、審核，確保各單店貨品架構的合理性，同時檢查大貨到倉率情況，按照貨品上市計劃完成直營和渠道配貨發貨；
（2）上市后，及時有效地針對季節商品的單款暢、滯銷情況來分析與預測，關注貨品的進、銷、存情況，并重點關注TOP款式上市后的反應，對反應滯后的款式要及時提出相應改善對策并作出調整方案；
（3）全面了解新開店鋪的開業進度及貨品情況，作出合理化的商品配置規劃；
（4）對銷售中的爆款，根據各直營店和渠道客戶各單款的商品銷售綜合情況分析提供追單建議；
（5）對直營店銷售業績上升或下滑情況的掌握與分析，根據公司各季節的商品規劃與銷售計劃，對商品結構、商品庫存進行合理有效的控制；
（6）協調統籌各區域的貨品調撥，加強貨品流轉，合理控制運費成本。
三、貨品反饋&數據分析
（1）新品逐漸上市后，對各直營店和渠道客戶的商品信息進行收集，整理，分析建立完善的單款商品檔案，例如面料、款式、花色等細節上的意見反饋，反饋到生產設計部門達到資訊共享；
（2）日常數據分析：期貨采購訂單分析、貨品配出跟蹤分析，庫存分布分析、TOP款式銷售排名分析、消化率完成進度分析、單店庫銷比分析、主推款式明細等；
（3）殘次&客訴：根據實際情況給出解決方法
（4）活動分析：節假日活動前后銷售升跌分析、促銷特賣活動影響分析、周報月報分析。
四、大型活動
（1）針對重大節假日會制定適當的優惠方案，確保所有直營店鋪都會參加；
（2）季末ON SALE，出清折扣的制定，最大程度的完成當季貨品的售罄；
（3）店鋪參加商場舉辦的各類店慶活動，需審核店鋪提報的活動內容，完成備貨。
五、日常事務
（1）日常客訂查詢
（2）店鋪員工工衣的統計、配發、退回，每月一次物料紙袋的補充。 | |
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| | | 2016年5月-2017年4月： | 綾致時裝（天津）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 綾致時裝（天津）有限公司 | 職 位： | 電商貨品管 | | 工作描述： | 主要負責ONLY品牌各平臺庫存把控【側重天貓，其次為京東、官網、移動端】
一、庫存盤貨
1、平臺活動選款
（1）天貓活動
結合應季性和參活款庫存數量產出的銷售進行預估所需庫存備貨量，完成聚劃算、淘搶購等活動的選品，針對不同活動參活的折扣情況，重新分配貨品折扣，特殊款式需單獨申請折扣，通過平臺給到的支持屬性不同，需單獨設置庫存配比（可能會虛增部分貨值）；
（2）直通車、快車款分析
對于每周主推的直通車及快車款式進行銷存分析，投入產出比合理且周銷及對應庫存正常的款式可以繼續推，相反的要撤出并且隨時填補適合的款式；
（3）必買清單
每周上新款式迅速反應的同時，針對爆款TOP要給到上新線建議，應季且性價比較高的將作為重點款式建議加入必買清單；
（4）京東品類調整
每周根據大盤數據，來分析京東與大盤之間的差異，主推品類是否存在誤差；
（5）官網&手機端支持
官網和手機端共性是只銷售新品，且都有獨立的贈品定期回饋顧客，對于贈品的把控需要運營提出需求，貨控確認后可以作為贈品派發；
二、庫存清理
1、日常清理
（1）C店給款
上市三周周轉較慢的貨品，會按照每周清理的頻率下架給C店10款左右，C店根據實際需求進行選擇，未選擇的款式自動流轉給FOL家庭店；
（2）FOL給款
對于FOL清理能力強的大店，除接收日常C店選剩下的款式以外，會根據海外市場的實際需求，由B店額外再單獨給出約3000件的貨品予以支持；
2、季節清理
（1）秋冬清理
雙十一后將全部舊貨直接清給FOL店鋪，秋冬新品滯銷款按周清理給C店；
（2）春夏清理
為了雙十一沖銷售的部分春厚重款，在雙十一后全部清給C店，同時非雙十一的春厚重品類按批次清理給C店；
（3）折扣季大清理
一年兩次大型折扣季活動后，根據剩余貨品的尺碼和架構，一次性清理給C店和FOL店鋪；
三、上新規劃
1、拆分系列屬性
將大貨和特殊貨品分別整理List，按照計劃的上市時間提醒上新線安排庫房調樣拍攝，抽查上新進度的時效，未按要求上新的款式要及時跟蹤原因；
2、舊貨作為新品假上新
結合零售店鋪實際退倉情況，制定需求款式要求，將符合要求的貨品帶樣到公司重新制定上店交期，合理安排上新時間；
3、特殊貨品及贈品
特殊系列貨品要單獨安排上新時間并需要在指定同一時間全部上齊，增強系列沖擊感；
四、貨品開發及翻單
將庫房預估零售店鋪退倉的數量經過擬定正品合格率及備貨比后，結合第二年銷售的任務確定預算缺口，此部分貨值需由新開發的貨品和爆款翻單來填補；
1、貨品開發
與買手開會，提出需求的品類、風格及價格等，利用買手專業的流行趨勢分析為我們單獨開發一部分款式供線上選擇，最終選定的款式按照大貨投產；
2、爆款翻單
對于當季銷售的爆款，預測可繼續翻單的款式，尤其對于雙十一前兩小時就售罄的款式要重點留意，作為必須翻單的款式與買手溝通，結合買手給到的合理修改建議完成投產；
五、庫存核查
大型活動前，根據各平臺的實際需求，分配庫存配比，并根據時時銷售不斷整改；
六、日常工作
1、周報數據分析
包括：Weekly Inventory Review、Weekly Sales Summary、Weekly Ach%、Weekly Sales by Grandcat、Sales Stylecolor By Platform By Qty、Discount Overview、All Items By Style等；
2、品類數據分析
到大品類、小品類的銷售占比排名分析、強勢品類銷售穩定性分析、起勢品類的預警；
3、季內追單
上市反應迅速的款式，馬上快單追加，確保最佳售賣時效。 | |
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| | | 2014年3月-2016年5月： | 廣州愛帛服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州愛帛服飾有限公司 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | 主營品牌女裝：MO&Co.和Edition10；
終端店鋪共計50余家
*期貨訂貨制，四季都需要參加訂貨會完成采購訂貨。
一、商品規劃
1、款式計劃
（1）往年銷售動態分析
包括：往年產品銷售價格區間、延續面料及款式的建議、產品大類的占比及SKU數量、主銷類別、單店買貨預算金額及件數等
（2）商品定價
要求財務部將采購的面、輔料成本結合設計部外采情況匯總出一份詳細的成本表，商品部預算出倍率，定出款式價格
2、訂貨會訂單分析
（1）數據方面
包括：商品訂貨組合、TOP款式、重點品類占比
（2）訂單整理
分店鋪下訂單，并將所有店鋪訂單進行整合分析，結合銷售部給到的預留新開店的情況把控貨品預留，提交完整的大貨投產單
3、跟進到貨進度（大貨入庫跟進）
按照既定的上市波段和批次，跟進大貨交期進度，對于遲期的款式要提早做出方案，最小限度的影響上市安排
二、上市規劃
（1）當季上市前，對各單店原期貨訂單商品再次進行分析、審核，確保各單店貨品架構的合理性，同時檢查期貨到倉率情況，按照貨品上市計劃完成各店配貨發貨；
（2）上市后，及時有效地針對季節商品的單款暢、滯銷情況來分析與預測，關注貨品的進、銷、存情況，并重點關注TOP款式上市后的反應，對反應滯后的款式要及時提出相應改善對策并作出調整方案；
（3）全面了解新開店鋪的開業進度及貨品情況，作出合理化的商品配置規劃；
（4）對銷售中的爆款，根據各單店各單款的商品銷售綜合情況分析提供追單建議；
（5）對各單店的銷售業績上升或下滑情況的掌握與分析，根據公司各季節的商品規劃與銷售計劃，對商品結構、商品庫存進行合理有效的控制；
（6）每一周針對銷售爆款及排名前20的款式做小區域調撥，每兩周根據銷存完成一次大區域調撥，做到協調統籌各區域的貨品加強貨品流轉，合理控制運費成本，當周會檢查店鋪調撥單據完成情況。
三、貨品反饋&數據分析
（1）新品逐漸上市后，對各單店的商品信息進行收集，整理，分析建立完善的單款商品檔案，例如面料、款式、花色等細節上的意見反饋，反饋到生產設計部門達到資訊共享；
（2）日常數據分析：期貨采購訂單分析、貨品配出跟蹤分析，庫存分布分析、TOP款式銷售排名分析、消化率完成進度分析、單店庫銷比分析、主推款式明細等；
（3）殘次&客訴：根據實際情況給出解決方法
（4）節假日活動：節假日活動前后銷售升跌分析、促銷特賣活動影響分析等；
（5）總結類分析：月報、季報、年報等綜合類數據分析PPT。
四、大型活動
（1）開季前，對VIP會員將特別舉行 “VIP DAY”大型預售活動，最大力度的滿足銷售；
（2）針對重大節假日會制定適當的優惠方案，確保所有正價店鋪都會參加；
（3）季末ON SALE，出清折扣的制定，最大程度的完成當季貨品的售罄；
（4）店鋪參加商場舉辦的各類店慶活動，需審核店鋪提報的活動內容，完成備貨；
（5）結合長期特賣場對舊貨清貨時間進度的完成情況，有針對性有階段性的選擇適合的商場場地來完成臨時促銷特賣，從而提升整體業績，做好備貨及補貨；
五、日常事務
（1）日常客訂查貨，主要涉及跨區查貨，當日的查貨當天答復；
（2）長期特賣場的鋪貨、補貨，與正價場頻次相同，按照季節波段上市；
（3）店鋪員工工衣的統計、配發、退回，每月一次物料紙袋的補充。 | |
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| | | 2012年3月-2014年3月： | 北京卡瑪原創服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京卡瑪原創服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品專員 | | 工作描述： | 開季準備：當季開季前，根據店鋪類型及以往銷售情況有針對性的規劃貨品，設定好上貨批次，待組長審核確認后給到倉庫上貨計劃，開季前一天跟進貨品到店情況；
買斷客戶：涉及買斷店鋪的部分，由組長設定好統一的買斷價格及指定款式后，將可以訂貨的明細發給客戶，邀請客戶到公司參照實物完成開季訂貨；開季后，每周給買斷店鋪按照補貨日進行補貨，按照倉庫的時間節點給到補貨單，16:30前的補貨單第二日發貨，16:30后的補貨單隔一日發貨；
日常補貨：每周根據實際銷售結合各店鋪補貨日進行合理配貨，完成審單并發數據給倉庫；
店鋪指引：對銷售業績有下滑或不穩定的店鋪，要及時與店鋪溝通原因，給到店鋪指導；
數據分析：開季兩周后統計暢滯銷款，結合上貨批次及到店天數分析暢滯銷的原因，給到組長可行性的建議，對于滯銷的款式要重點分析，針對季節和天氣來考慮是否需要南北方倉庫之間調動貨品；
貨品調配：倉庫無貨時，每周進行各區域間的調貨，確保當區貨品平衡；
架構補充：對于貨品架構中有缺少的類別，需要從當季新貨貨品中補充時，要向組長申請類別及款式，確認后可以補充；
節日備貨：大型節假日前要提前備貨，預估有可能爆發的款式要多加量，確保節日期間貨品貨量充足；
巡店督導：經常到店鋪巡查督導，對于貨品陳列、暢滯銷等事宜及時與店長了解并分析原因，將好的促銷搭配建議給到店鋪指導，彼此分享；
物料把控：對于紙袋、包裝袋等輔料的領用，會根據店鋪的實際需求酌情配備。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2012年3月 | 哈爾濱學院 | 會計學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟練的線上平臺活動選品及良好的庫存監控，能很好的協助運營經理完成數據分析
能獨立完成買貨訂單及下單操作，熟練運用Office辦公軟件
邏輯條理清晰，責任心強，溝通表達能力強 |
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| 【聯系方式】 |
