產(chǎn)品定位： 25-38歲
價(jià)格定位：999-10999元
渠道定位：一線AB類(lèi)MALL、百貨，二線城市A類(lèi)MALL、百貨
現(xiàn)主要負(fù)責(zé)江蘇（南京德基、新城市，蘇州印象城，蘇州泰華，淮安新亞），浙江（杭州西湖銀泰，杭州武林，溫州開(kāi)泰，寧波天一銀泰，東門(mén)銀泰），安徽（合肥元一廣場(chǎng)）等區(qū)域團(tuán)隊(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理（新店開(kāi)業(yè)籌備、人員招聘、基礎(chǔ)帶教培訓(xùn)、銷(xiāo)售跟進(jìn)、銷(xiāo)售管理、貨品實(shí)施、競(jìng)品調(diào)查、后期評(píng)估、商場(chǎng)談判、客戶回款、客戶結(jié)算等），即人、貨、場(chǎng)的管理。
人：
1、 負(fù)責(zé)自己團(tuán)隊(duì)的管理、帶教、指導(dǎo)及評(píng)估等工作；
2、 指導(dǎo)所管轄區(qū)域內(nèi)終端店鋪管理人員梯度建設(shè)。
3、人員培訓(xùn)課程（針對(duì)督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等培訓(xùn)課程）：新品產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、基礎(chǔ)面料知識(shí)、顧客投訴、服務(wù)十步曲、服務(wù)禮儀、 ACE盤(pán)點(diǎn)流程等課程的編寫(xiě)與講課。 貨：
1、根據(jù)年度預(yù)算銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)所轄區(qū)域直營(yíng)的進(jìn)貨指標(biāo)進(jìn)行合理分解；
2、落實(shí)區(qū)域內(nèi)直營(yíng)終端店鋪年度及月度銷(xiāo)售指標(biāo)，并跟進(jìn)各終端店鋪銷(xiāo)售達(dá)成進(jìn)度。
3、跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)各終端店鋪商品上市的執(zhí)行以及后期陳列推廣情況。
4、做好終端零售的協(xié)調(diào)、管理，相關(guān)市場(chǎng)信息的采集、整理、匯總反饋；
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售進(jìn)行關(guān)注，組織、協(xié)調(diào)貨品流通管理，每月銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總結(jié)；
6、指導(dǎo)加盟商完成指定的訂貨指標(biāo)；確保完成公司制訂、下達(dá)的各項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
7、根據(jù)店鋪銷(xiāo)售分析，提交合理化的促銷(xiāo)和貨品配送建議，對(duì)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。
8、建立加盟商檔案，做好關(guān)系維護(hù)，對(duì)加盟商進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)，督促加盟商款項(xiàng)支付工作等
9、對(duì)店鋪銷(xiāo)售績(jī)效的分析（同環(huán)比分析、暢滯銷(xiāo)分析、銷(xiāo)量／庫(kù)存分析 ·動(dòng)銷(xiāo)率，周轉(zhuǎn)率分析、利潤(rùn)率分析、大類(lèi)分析、單品類(lèi)分析、色系分析、系列分析、新老品分析、尺碼分析、試穿率、進(jìn)店率、觸摸率、成交率等分析）
10、.客戶回款，道具簽訂等等
11、.周、月、年度客戶結(jié)算單的結(jié)算。 場(chǎng)：
1、組織參加定期訂貨會(huì)、銷(xiāo)售培訓(xùn)等會(huì)務(wù)活動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)期間到店扶持工作。
3 、及時(shí)解決終端店鋪營(yíng)運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)匯報(bào)，并跟進(jìn)落實(shí)，確保專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正常化。 其他：
1、衣索店鋪：10年銷(xiāo)售總指標(biāo)完成101.8%，11年銷(xiāo)售總指標(biāo)完成117.2%。
2、08.8 曾參加過(guò)由外聘講師Julia（丁培紅）培訓(xùn)為期5天。
3、09.8 參加店經(jīng)理試點(diǎn)培訓(xùn)為期1個(gè)月。 | 
