| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
湖南省 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時(shí)間： |
1～3個(gè)月 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年1月-至今： | 深圳優(yōu)美世界服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營(yíng)業(yè)務(wù)中心 | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的各項(xiàng)管理（人員、貨品、陳列、培訓(xùn)、VIP數(shù)據(jù)），指導(dǎo)店長(zhǎng)開展包括店鋪銷售計(jì)劃制定等各項(xiàng)工作；
2.審核所轄店鋪的訂貨完成，并給予設(shè)計(jì)師有區(qū)域針對(duì)性建議，及時(shí)調(diào)整以適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
3.區(qū)域市場(chǎng)拓展建議，當(dāng)?shù)嘏b市場(chǎng)調(diào)研；
4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成大區(qū)年度各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成。 | |
|
|
| | | 2009年3月-2009年12月： | 湖南和財(cái)榮商貿(mào)有限公司（NBA STORE） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 有更好的發(fā)展平臺(tái)。 | | 工作描述： | 1. 負(fù)責(zé)直營(yíng)門店的商品管理、業(yè)績(jī)管理；
2. 負(fù)責(zé)與商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)往來(lái)溝通；
3. 與品牌公司銷售代表溝通，組織完成訂貨會(huì)和各項(xiàng)訂貨數(shù)據(jù)。 | |
|
|
| | | 2005年3月-2008年7月： | 東之杰運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 耐克分銷部 | | 離職原因： | 耐克品牌收回東之杰的批發(fā)權(quán)限，而且公司沒有給到自己更大的發(fā)展平臺(tái)。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.加入公司之初負(fù)責(zé)東之杰耐克，阿迪兩個(gè)品牌在婁底、邵陽(yáng)、株洲、湘潭、衡陽(yáng)地區(qū)的分銷拓展及經(jīng)銷商管理工作，后期晉升至耐克湖南省分銷經(jīng)理；
2.在新產(chǎn)品到貨之前，組織各經(jīng)銷銷售精英培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，要求這些精英對(duì)各店鋪員工再次培訓(xùn)，以達(dá)到我們經(jīng)銷商訂購(gòu)回來(lái)的商品進(jìn)行最大力度的推銷。
3.區(qū)域經(jīng)理每周對(duì)經(jīng)銷商的銷售做及時(shí)分析，對(duì)暢銷和滯銷商品及時(shí)采取措施，必要時(shí)進(jìn)行客戶間的調(diào)配（在我部同意的情況下）。
4.每一季的產(chǎn)品銷售結(jié)束做整體貨品分析，以此作為第二年該季產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指導(dǎo)；
5.運(yùn)用各種管理工具，加強(qiáng)加盟店鋪日常工作的監(jiān)督，提升客戶的營(yíng)運(yùn)管理水平和店鋪員工（陳列、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等）綜合水平，達(dá)成店鋪銷售業(yè)績(jī)，完成公司下達(dá)的批發(fā)回款目標(biāo)；
6.協(xié)助批發(fā)客戶做好店鋪商品庫(kù)存管理、銷售管理，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以幫助客戶整體水平的提升。
7.對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，審核工作計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行其工作；
8.做好現(xiàn)有加盟客戶與公司間的溝通協(xié)調(diào)工作，培養(yǎng)良好的客群關(guān)系；
9.與品牌公司進(jìn)行溝通，組織客戶參加訂貨會(huì)；
10.制定品牌年度計(jì)劃（市場(chǎng)政策、渠道政策、人員安排計(jì)劃、銷售及回款計(jì)劃）。
11.制定客戶的分級(jí)，樹立榜樣客戶；
12.分級(jí)依據(jù)：回款、提貨率、整體銷售、與公司的配合、管理水平、各店鋪的級(jí)別、資金能力及庫(kù)存、信息準(zhǔn)確度，制定店鋪的分級(jí)，樹立榜樣店鋪。
13.建立完善的批發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人員，為公司發(fā)展做人員支持。在07年公司引進(jìn)了許多運(yùn)動(dòng)品牌。
14.下屬十六人，負(fù)責(zé)50個(gè)左右經(jīng)銷商，向耐克品牌經(jīng)理匯報(bào)。 工作業(yè)績(jī)：
1.在2005年7月創(chuàng)下耐克店鋪當(dāng)月銷售突破100萬(wàn)（在此之前當(dāng)月最高銷售為38萬(wàn)）。跟著湘潭、衡陽(yáng)的單店銷售也分別突破50萬(wàn)和80萬(wàn)。
2.06年耐克財(cái)年結(jié)算，湖南省的耐克批發(fā)比前一年增長(zhǎng)189%（同期店鋪數(shù)增長(zhǎng)率為15%）。
3.2007年2月，一年39家新加盟店的佳績(jī)。
4.成為公司年度最多新開店品牌
5.是年度回款率最高品牌，年度最佳團(tuán)隊(duì)，年度最佳利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)。
6.07年回款完成8700萬(wàn)。（招了三十多個(gè)經(jīng)銷商）
7.08年離職時(shí)完成回款了9000多萬(wàn)， | |
|
|
| | | 2004年3月-2005年2月： | 長(zhǎng)沙原動(dòng)力體育用品有限公司（安踏） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 零售主管 | | 離職原因： | 有更好的發(fā)展平臺(tái)。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.制定店鋪的相關(guān)制度及流程，
2.通過定期對(duì)店鋪的巡查和指導(dǎo)，使店鋪的形象、服務(wù)、銷售都有了非常的進(jìn)步，并多次在總部的評(píng)選中取得佳績(jī)。
3.同時(shí)兼職管理陳列、人員培訓(xùn)、人員招聘、貨品調(diào)配等；
4.下屬長(zhǎng)沙二十二家，向零售經(jīng)理匯報(bào)。 工作業(yè)績(jī)：
04年下半年的銷售比03年同期增長(zhǎng)150% 。 | |
|
|
| | | 2000年8月-2004年2月： | 長(zhǎng)沙一動(dòng)體育用品有限公司（李寧） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)李寧、阿迪、匡威專柜運(yùn)營(yíng)及銷售管理。
2.擔(dān)任店長(zhǎng)一職期間，負(fù)責(zé)商場(chǎng)李寧、阿迪、匡威、卡帕、時(shí)尚李寧五個(gè)專柜的運(yùn)營(yíng)及銷售管理。
3.下屬二十幾人。向區(qū)長(zhǎng)（負(fù)責(zé)專賣店）和督導(dǎo)（負(fù)責(zé)商場(chǎng)店）匯報(bào)。 工作業(yè)績(jī)：
全年銷售完成率居公司各店鋪第一，并評(píng)為最佳銷售團(tuán)隊(duì)。 | |
|
| 【教育】 |
| 2007年3月 - 2009年12月 | 中南大學(xué)成人學(xué)院 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 專科 | |
|
|
| 1999年9月 - 2002年6月 | 中南大學(xué)鐵道學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 專科 | |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
